跟芈月学说话,你也能成为“谈判专家”
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发布时间：2022-12-23 03:53
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时间：2023-10-17 12:44
电视剧《芈月传》第6集中有个比较搞笑的桥段：张仪被打成重伤后被芈月所救，昏迷前不忘问自己的舌头还在不在。不明缘由的人可能会不解，命都快没了，怎么反倒关心自己的舌头。
历史上的张仪是大名鼎鼎的纵横家、外交家，“张仪舌”在波澜壮阔的战国末期，翻云覆雨，搅动了整个世界。
燕国的国相苏秦说服六国合纵抗秦，致使秦军十五年不敢出函谷关一步，靠的也是无双的辩才。
楚汉争雄时期，郦食其以其三寸不烂之舌游说列国，为刘邦大汉的江山统一做了重大贡献。
《三国演义》中诸葛亮舌战群儒，将东吴诸谋士反驳得哑口无言。
有人的三寸之舌，可抵下百万雄兵。
其实所谓的口才了得，哪里仅仅是靠舌头呢，更多的是靠脑子与思维，靠语言的组织与谋划能力，以及靠现场察颜观色的本领。
不知在生活中有没有人和我一样，说话做事毫无逻辑，总是觉得脑子与嘴巴不配合，说话没有条理。重要的谈话或交涉，常常在事后后悔得恨不得抽自己两巴掌，幻想着如果能够情景重现，定会如何如何说。
唉，说多了都是泪。
这几天看完了《芈月传》，与前面的儿女情长相比，从芈月当上太后开始，后面几集越加精彩。历史上的芈月（秦宣太后）是个很不简单的女人，她执政41年，以一介女流之身周旋于群雄之中，使风雨中的秦国从衰弱走向强大，为最终秦灭六国统一天下打下了基础。
剧中让我印象深刻的，是芈月的几次谈话，搁现在那就是个谈判专家，让我这个口笨心拙的人看了直呼过瘾，仿佛一雪自己笨嘴笨舌之耻。
02
在第69集中，赢稷刚当上大王，芈月当上太后，公子华率诸公子造反，其他六国齐聚函谷关外虎视耽耽，可谓内忧外患，秦国芨芨可危。芈月清楚当时六国无非是想趁乱捞点好处，当时的局势是攘外容易，安内难，于是她选择暂时妥协，先让其他六国撤兵。
芈月亲自与六国使臣谈判，决定与各国使臣单独会面，对手不同，所用的技巧也各不相同。
芈月第一个谈判的对象是燕国，因为她觉得燕国最容易拿下，而人都有从众的心理，其他各国使臣看见燕国与秦和解撤兵，自然也会效仿。
在与燕国国相苏秦谈判时，芈月先请苏秦上坐，以示对他的看重。
谈判之初首先问候燕国的易后，再提自己当年在燕国为质时苏秦对他们的帮助，拉关系套近乎；
接着她承诺愿意说服诸国协助燕国讨伐齐国。因为她知道燕国与齐国有大仇，报仇是燕国目前最想做的事。这就是给燕国的好处了，但前提是秦国局势稳定才会有余力帮助燕国（适时提出条件），于是燕国撤兵函谷关。
芈月挑选的第二个谈判对象是楚国，因为楚国是她的母国，她对楚国的形势非常了解，所谓知己知彼，百战不殆。
可是楚国的使臣靳尚却对她不了解，她就装懵扮蠢让靳尚以为她是一个没有见识的妇人，以迷惑对手。
在与靳尚谈判时，首先仍是用了对苏秦的那一招，请上坐，让靳尚觉得自己受到了特别的尊重。
再与靳尚先套近乎，娘家人来了格外亲近送上大礼。贪财的靳尚为公办事私人收受了礼金，拿人钱财自然就要为其出力了。
于是芈月适时的提出自己一介女流孤掌难鸣，想请楚国派娘家人来给她帮忙。其实芈月的目的很明确，是想要其弟弟芈戎，可是她偏不说，而是说靳大夫你人才难得，不如你就留下。
她当然知道那是不可能的，靳尚不同意，她再退而求其次提出要芈戎，这种情况一般人刚刚收了人家的好处，又拒绝了别人一次，就不好拒绝第二次了。
后来靳尚提出要上庸城，她虽然心疼，但知道不能不应，倒不如大方一点做个人情，于是果断的应允。
楚国撤兵。
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与对手的谈判步步为营，与亲人之间的沟通，也同样精彩绝纶。
第72集开篇，赢稷说芈月与义渠君苟且，站在赢稷的角度来看，母亲公然与别的男人在一起，他也真的挺尴尬的。我们且看芈月是怎样劝说自己的儿子：
首先摆出义渠君好几次救过她的命，对她有恩，而自己也对他有情。（表明我们是有情有意并非乱来）
再说饮食男女乃是人之大欲存焉，并举例先王及燕王妻死再娶的事情来说明，她与义渠君的事情合乎天伦理法。（将这件事情正常化）
然后再提到先王有已故的王后有妃子陪葬，并非非她不可，自己这样做并不算是负了他。（就这样给自己洗白了）
当稷提出别人的指点时，她霸气回应：天下人多少衣不遮体食不果腹，哪有功夫理会毗邻塌上睡着的哪对男女？谁再说就剁了谁的手。（这是施威）
当她看出赢稷已经被她说服，只是一时没有台阶下，便要其坐到她旁边，向其诉苦：母亲一生周折，吃了很多苦，懂得要珍惜眼前人，但无论怎样，都不会弃赢稷和秦国于不顾。（除了是以情动之，也是表明态度，自己并没有爱昏了头，理智还是在的）
最后张罗为其娶妻。（许之以利）
软硬兼施，恩威并重，涉世未深的稷儿，哪里是她的对手呵。
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第72集中还有一段比较精彩的，是芈月说服老臣樗里子。
芈月要杀谋反的诸公子，樗里子赌气辞官，芈月傍晚冒雪到樗里子家里说服他。对付这种*老油条，芈月当然不会打无准备的仗。
首先挑在下雪的傍晚出行，天气恶劣天色已晚，才更能显出她的诚意，她自己也说“出门打猎若天气不好，反而会有意外收获”。
见到樗里子之后，她先坦白其目的：樗里子是三朝元老，是先惠文王的弟弟，要其做赢氏家庭的定海神针，做大长老；
其次摆明立场：作乱的诸公子我是一定要杀的。意思就是这件事情上面就不要再白费心思了，我是不会让步的。但她也说出其必杀诸公子的原因：法正严明，谁作乱谁作死，王子犯法与庶民同罪，杀他们是执法而并非报私仇。
樗里子闭门不见，她在屋外等了一夜，与侍女的对话，其实也是说给里子听的：楚国没落的原因，就是因为固守旧制旧法，而她，绝对不会让秦国走楚国的旧路。这是再次表决心，这件事情绝不会退让。
第二天与樗里子敞开心扉畅谈：
我的确不如你聪明，但，你却拿我没办法。因为我能豁得出性命，吃得了辛苦，我虽出身王族，却一直被人踩在脚下，一无所有。我不墨守成规，也不怀携偏见，既能一掷决胜负，又能一笑泯恩仇，这些你都不如我。褚里子，你聪明，但你又太过聪明，未虑胜先虑败，未虑得先虑失，你的聪明，害了你。我要除掉谋反的公子，你心痛了，我不跟旧族们妥协，不承认他们借战乱掠取的土地，你怕开罪了他们，我要凭功论赏改革军制，你就怕军心不稳，我刚刚针对顽症固疾略施药石，你就觉得四处风雨飘摇江山不保。你都要把自己给吓死了。
这段话说出了樗里子的缺点，指出他在这件事情上的想法是错的，并将错在哪里说得清清楚楚，让他心服口服。
虽然心服口服，可是气难平呀，芈月再说出自己的宏伟目标是收服六国一统天下，这是给其希望，只要按照我做的就能看到光明的前途。
若说这个目标是画饼，那后来承诺要将割出去的城池加倍收回便是实利了。
最后与他击案三下为约，彻底让其放心。
终于搞定老臣子。
05
看到这里，大家都明白了吧，与人谈判，把握要点是关键。
“动之以情，晓之以理，诱之以利”，只要对方是个正常人，巧妙的运用这三点，再根据当时的情况察颜观色随机应变，成功的机会就会大大提高了。
当然，提前做好功课是必须的，了解对手的弱点，才能对症下药。
比如芈月看准了靳尚贪财，就侧重于以利诱之；赢稷重情，就侧重于以情动之；而樗里子忠心，就晓之以理。
而且剧中芈月不论在与苏秦、赢稷还是樗里子谈判时，总是不断的提到自己当年在燕国当质子时所受的苦，就是为了打动人心，博取同情。
可见有的时候痛苦的经历也是财富，但是要懂得合理的利用，不要白白浪费所受的苦。
第70集芈月训诫叛军的时候有一段长达七分钟的演讲，也是巧妙的运用各种技巧，拿捏住了“乌合之众”的心理七寸，成功的达到了自己的目的。
我们看电视剧图个乐子，当然不可能一下子成为谈判专家，但有些套路不妨了解一点，也可以防止在谈话中被别人牵着鼻子走。
