80后山东小伙，打造出估值1900亿独角兽，在海外一年进账超600亿
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发布时间：2022-12-27 01:39
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时间：2023-11-09 04:49
中国跨境电商领域诞生出一只千亿独角兽，SHEIN（希音）估值达到300亿美元（约合人民币1930亿元）。2021年上半年，其应用在全球获得超过8100万次的下载量，在54个国家iOS购物应用中位居榜首，在13个国家安卓设备中排名第一。7月份下载量达到1752万次，是亚马逊（746万次）的两倍多。
很多人可能还没有听说过这个品牌。要想了解SHEIN，还要从创始人许仰天说起。上世纪80年代，他出生于山东淄博一个普通家庭。从青岛 科技 大学国际贸易系毕业后，便在南京一家跨境电商营销服务公司负责SEO（搜索引擎优化）方面的工作。期间，他还与人合伙创办了点唯信息技术有限公司。
08年前后，正值中国跨境电商行业萌芽期，成本几十元的婚纱成为“敲门砖”。许仰天也想往这个方向发展，结果与两位合伙人产生分歧。于是他带着团队“单飞”，创办了ZZKKO。
成功赚到第一桶金后，许仰天逐步放弃复购率低的婚纱业务，全力投入更加广泛且高频的女装品类，并改名为SHEINside（后来为了方便搜索以及被消费者记住，更名为SHEIN）。近年来，又将业务延伸至家居、配饰、美妆、男装、童装等众多品类。
时至今日，SHEIN的产品已远销220多个国家和地区，已经进入北美，欧洲、中东，印度，东南亚和南美等多个市场。去年销售收入接近100亿美元（约合人民币644亿元），连续八年实现超过100%的增长。今年第一季度，月均销售额达到12亿美元。以自有品牌的商品销售额衡量，它是全球最大的纯在线零售 时尚 类公司，超过H&M和Inditex集团（Zara母公司）。
在2021年BrandZ中国出海品牌50强中，SHEIN力压腾讯、安克创新、青岛啤酒、大疆等知名品牌，排在第11位。与此同时，它还先后入选《中国独角兽企业研究报告2021》、《2021南京独角兽企业榜》。
SHEIN为什么能在海外火起来？主要得益于物美价廉的定位。6美元的露背上衣、9美元的迷你裙、12美元的连衣裙……产品售价普遍在20美元以下，有时候搞促销，甚至低至2美元。有用户表示：“我买的东西和我在H&M看到的一样，但价格更便宜。”
之所以能做到实惠而 时尚 ，依靠的是强大的中国供应链体系，其全部供应商超过2000家。SHEIN的生产时间表只有10-15天，而Zara等披露的平均跨度为三周。去年累计上新15万余款产品，不到2个月就超过Zara全年SKU。
值得一提的是，用户不仅能在平台上买到物美价廉的产品，还能通过登录应用、观看直播、参加服装设计大赛等方式赚取积分省钱。这种体验就像 游戏 一样，让人欲罢不能。
许仰天早期做SEO获得的经验，对SHEIN的建设也起到重要作用。通过自研的“追踪系统”，抓取各类服装零售网站的产品图，分析当下流行趋势。对图样、颜色、价格变化、面料、款式等数据汇总分析，然后直接反馈给工厂，订购材料进行生产。整个流程，基本省去所有的中间商环节。
除此之外，许仰天很早就从KOL入手，建立网红推荐的营销模式，与“水果姐”Katy Perry、尼克·乔纳斯（Nick Jonas）、海狸Hailey等名人合作过。截至目前，SHEIN单单在Instagram就拥有超过2000万粉丝，在*也有1000多万关注者，在TikTok的视频播放量近91亿。
不得不说，SHEIN凭借这套有效性极高的营销推广和低价销售模式，成功实现对Zara、H&M的降维打击。他们计划两年内销售额超越Zara，“以证明线上比线下有竞争力”。据知情人士透露，SHEIN在新兴市场增长很快，特别是东南亚地区。如果能够达到120%的增长目标，也许在今年就能实现目标。
