如何快速破局空白市场
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发布时间：2022-12-27 06:29
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时间：2023-10-19 04:07
第二部分：空白市场破局的五个关键点。
第三部分：空白市场操作的六大举措。
困境一：受苦与少压下达的竞争格局。
1一线名酒，省级市场下沉，进一步蚕食三四线市场，品牌集中度不断提高。
2当地品牌长期盘踞当地市场，市场基础根深蒂固，本土资源优势明显。
3嘉心式的市场竞争态势，使得区域酒企在外围突破时受到上下挤压。
困境二：受限于品牌建设不足
1品牌战略和路径不清晰，跟风严重，找不到属于企业长期发展的品牌之路。
2品牌价值和定位严重错位，核心价值不突出，要么是大而全，过于宽泛，要么是单方面从企业考虑品牌价值，而忽视了消费者的感知性和认同，消费者不买账。
3品牌落地和推进不力，品牌发展投入少，缺少持续打造品牌价值的定力。
困境三：缺少战略性产品思维。
1缺少战略性产品和品牌定位的高度统一，形成了产品和品牌的两张皮现象。
2长期盘踞本地市场，形成了多品汇量的惯性思维，造成产品组合混乱，你有形成超级尖刀产品，对外产品力上缺少优势。
3产品的组合和更替缺少长期规划和持续性的战略投入。
困境四：受限于营销模式缺乏
1传统营销模式有效性越来越差，却被反复套用，拿来主义现象严重，造成模式僵化水土不服。
2营销模式错位，用大象的法则指挥蚂蚁和小牛拉大车，造成模式和市场严重不匹配。
3区域酒企自身缺乏营销模式的创新能力。
困境五：受制于资源投入的不足
1自身资金实力不足，无法持续性地对外围市场进行投入。
2市场资源投入策略不当，有限的资源没有聚焦到刀刃上，造成资源利用率很低。
3资源投入随意强，缺少长期的预算和规划，走着看现象严重。
二空白市场破局的五个关键点
1要有一颗恒心，开弓没有回头箭，一旦决定启动外围市场，必须做好打持久战的准备，要保持一颗恒心，保持战略定力，不破楼兰誓不还。
2它包括对品牌的持续打造，对于市场基础的持续培养，对区域市场的持续投入和对团队的持续培养。
总结一句话：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
2一款产品：结合企业战略，确定产品定位，把握消费趋势，切种价格带，确定战略产品，实施单品突破。
3一套模式：四大因素制约，产品定位，消费受众，消费场景，渠道选择。
4一片区域：区域的辐射性，区域的联动性，区域的开放性。
5这个伙伴：思想认同，资源认同，行动认同，中低端品牌，一个伙伴，中高端品牌，1+N个伙伴。
三空白市场操作的六大举措
一升级品牌的战略化定位：
1重塑品牌的核心地位和诉求，提出区域性品牌诉求的*，拔高品牌定位，释放品牌效应。
2产品品牌化，利用新产品的定位来表达新的品牌主张，保持品牌和产品的高度统一，
3由重销售轻品牌向品牌重销售转变，提升品牌传播，注重消费端的长期互动和培育。
4构建品牌建设体系，包括品牌战略的规划，管理执行评估，配套组织等，形成完整的品牌系统。
二单品突破，打造大单品
1由本土市场驱动阶段向核心产品驱动阶段迈进，必须打破本土市场的全品项，全价位，全渠道覆盖的营销思维。
2锁定当地市场，在主流消费群众的几个主要价位带，结合自身的产品定位切入目标价格的，如小瓶酒切入15到20元，光瓶酒切入20到25元，城区大众盒装酒切入150到200元，商务用酒切入300到400元以上。
3产品是肉体，品牌是灵魂，让肉体做灵魂的代言人，做到产品和灵魂的统一，使得品牌效应最大化释放。
4保持产品的战略持久性，交大单凭塑造必须融入到中长期的战略规划中，三到五年磨成一剑。
三确定营销模式的配套
1厂商合作模式传统上有三种形式，一种是完全有经销商主导的合作模式，自主是完全有厂家主导的直营模式，建议以上两者之间的1+1子厂商共建模式。
2外围市场的开拓，一般选择第三种，市场优势，分工明确，优势互补，共建共赢。
四确定一套市场的打法
1一套行之有效的营销打法的制定，取决日吃酒业的品牌战略和产品地位，不同的消费受众选择的营销模式不同，不同的产品价位定位选择的营销模式也不同，不同的消费者场景选择的营销模式也不同。
2从传统渠道来看，区域酒业在外围破居中，核心受众基本涉及都是低端受众和中高端受众，设置高端受众的比较少，我们就重点来分析低端受众和终端受众的这两种不同的营销打法。
3为方便界定，我们按产品终端价来界定消费受众。
四确定是头市场的打法：
1低端受众模式：操作关键词：单品切入，餐饮爆破，流通跟进，高密铺市，多品补充，建筑终端。
2中高端受众模式：操作关键词，精准店铺，团购重头，构建联盟体。
3打好一*关，做好一个圈子，围绕一桌宴席，圈住一团粉丝。
4这段受众模式：铺市要快，动作要快，节奏要快，维护要精，动作要精，管理要精，促销要狠，氛围要狠，出货要狠。
5中高端受众模式：网点精准，消费精准，投入精准，网点高利润，消费高价值，业务高提成，与终端讲感情，与团购讲感情，消费者讲感情。
五打造完善的组织管理体系
1区别于大本营人海战术的精英战术，注重品牌构建的先赢后消的市场部组织，导入科学化标准化的人员配置。
2一套市场操作体系和标准，依靠厂商一体化的过程管理，一套积极向上的团队文化建设。
六有限度的资源前置投入
1要有打持久战的资源储备，做好有限度的资源预投，倒入年度规划预算制，做好预期的科学评估。
总结：微调整，微优化，微领先
莫为浮云遮望眼，守得云开见月明。
