也超喜欢《天道》,但里面还有一些没看懂?
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发布时间：2023-05-16 16:15
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时间：2024-11-29 20:19
《遥远的救世主》中，*英送给芮小丹的礼物，这是一个杀富济贫的商业大布局。对于这个杀富济贫，很多种解读，每个人有不同的看法。
用李嘉诚的16字真经也解读得通。
2007年，李嘉诚曾对汕头大学的学生提到16个字：好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而治。他说若能“拈出这四句话的精髓，生命是可以如此的好”，并进一步解释说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。以上四句话是环环相扣、互为因果的。
同理，*英的杀富济贫，其实也是一个“好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而治”的过程。我们来复盘一下。
01
好谋而成
答应芮小丹要求的礼物后，*英就从他自己所说的技术、制度、文化等文化属性的方面去深入调研了王苗村的各种可能的条件。
随后，他自己开始进行从0-1的谋划工作。所谓大道至简，其实现实的东西，首先成于我们脑袋里面。
我们来看看这个过程：
*英说：“我对音响市场的情况不了解，这几天先到网上看看，你们也把掌握的资料汇总一下送来。股份的事怎么分配，你们商量着拿个意见。”
叶晓明说：“好，我那儿有不少资料，明天我收集一下给送来。天太晚了，丁哥早点休息，我们也回去了。”第二天，叶晓明两只手里各提着一个沉甸甸的大塑料袋子，透过塑料就能看见里面装的全是杂志、报纸之类的文字资料。叶晓明把两大袋子资料放到沙发上说：“丁哥，能搜集到的都带来了。”
叶晓明见*英一直没说话，就喝光茶水站起来说：“丁哥，资料你慢慢看，还需要了解什么就给我打电话。我们还有点别的事，就先回去了。”*英确实有大量的资料等着要看，也就不再留他们。
这个杀富济贫谋划工作很费脑力体力的，这个过程中，芮小丹眼中的*英是这样的：脸色憔悴，头发乱蓬蓬的，眼睛里面布满了血丝，比起昨天的精神状态更疲惫，体力和脑力都已经严重透支，而且也是连续第六天不叠床、不洗茶具了，在这6天里每天都是芮小丹傍晚下了班再来给他收拾房间。房间全然不见了*英一向简洁、干净的风格，音响、电视和茶几上都落了一层薄薄的灰尘，原本一直清理得干净整洁的茶具上面残留着斑斑茶渍，卧室里面床上的被子堆成一团，书房的茶几和沙发上面堆满了各种音响行业的资料，两台笔记本电脑都开着，那台激光打印机正在打印从网上下载的资料。
02
分段治事
*英是如何分段治事的？
*英说：“这事得拆分成发烧友的公司和农民的生产两个部分，允许几个股东去扒井沿儿，能不能爬上来取决于他们自己。对农户，从基础设置就不给他们期望天上掉馅饼的机会，我救不了他们，我能做的，就是通过一种方式让他们接受市场经济的生存观念，能救他们的只有他们自己。”
韩楚风沉思了一会儿，说：“你是在农民的地盘上跟农民打交道，如果不把农户纳入公司统一管理，产品质量和成本怎么控制？各方面的利益矛盾怎么解决？”
*英说：“不能管，一管就死了，连解决问题的机会都没有。”
韩楚风不解，问道：“怎么讲？”
*英说：“农户生产，农民得从吃饭睡觉的房子里挤地方，得呼吸油漆的有毒气体和立铣、打磨的有害粉尘，得听各种生产噪音。这里有劳动时间问题，有使用童工和老年工的问题，有社会保险、劳动保护和环境污染的问题……农户能拼什么？拼的就是在不是人呆的地方干不是人干的活儿，拼的就是不是人。如果纳入公司，公司在法律条款面前一天都活不下去，农民马上就会跑来跟我说这儿睡着太挤了，那儿干活不舒服，所有的矛盾都会转嫁为农户跟公司的矛盾，那时候就不是产品质量和成本问题了，是怎么伺候好爷的问题。”
03
不疾而速
*英说：“从现在起，格律诗预备公司就存在了。我向公司谈两个硬指标，一是明年3月注册公司、申请音箱专利，二是明年6月要发到欧洲十套顶尖级工艺的音箱和配套的机柜、音箱脚架。这两个硬指标不存在争取、尽量这些弹性词，而是必须。围绕着这两个硬指标你们该准备专利资料的准备资料，该向农户下订单的下订单。农户这边有三个硬指标，明年3月必须注册个体工商户，明年4月必须完成发往欧洲的产品，明年6月必须得有批量的产品进入北京市场。为此，农户添置设备、培训技术该干什么干什么。马上要入冬了，这个冬天是不要命的冬天。”
叶晓明从抽屉里拿出一叠文件递给*英，说：“丁哥，本来我们说晚上去找你，也没啥大事，就是工作上的事跟你汇报一下，有些不明白的事想问问。音箱申请专利的资料都准备好了，公司章程我们几个都看了，没啥意见，都签了字。音箱和机柜的两个商标我画了几张设计草图，你定个图案、标牌档次和数量，我就让标牌厂做了。还有个事就是得把你的那套音响拉过来，用顶级器材和不同的推法都推推，做个全面比较。”
*英看了公司章程的股东签名、申请专利的资料和商标设计草图，说：“音箱必须做全面比较，器材你们随时可以去搬。音箱专利的申请项目还不够，必须要把5吋单元和6吋单元极限小的面板设计和黄金组合的面板设计全部申请专利，不能给仿造者留下任何一点机会。音箱的商标设计不能只用格律诗三个字的头一个字母，咱们不是有影响的大公司，人家看了不知道什么意思。格律诗三个字的英文字母并不长，手写一个就可以当商标。”
04
无为而治
韩楚风说：“一管就掉进坑里，有道理。可是不管，那就得乱成一锅粥了。”
*英往车窗外弹了弹烟灰说：“农户不是铁板一块，没了这个矛盾有那个矛盾，有利益驱动着，让他们自己斗去，用小农意识治小农意识。”
韩楚风问：“怎么个治法？”
*英说：“在各道工序的农户之间实行小农经济的买卖关系，打磨板子专业户向下料专业户买毛坯板，喷漆户向磨板子户买腻子板，包装户向喷漆户买成品板，现金交易，一环制约一环，谁出问题谁承担损失，不影响别人的利润。允许他们有一个出次品、报高价的过程，让市场去纠正他们，用经济杠杆解决质量、成本问题。这事不适合学院派的打法，我这是不入流的野套路。”
韩楚风轻轻点点头，说：“法无定法，存在决定意识。有道道。”
赵青打开电视机，把证据光盘放入vcd播放机，电视画面上出现了王庙村以家庭为单位的个体工商户生产音响机架的画面，从板材下料到型材冷压粘合，从底色喷涂到钢琴漆手工打磨，从翻砂铸造到车床加工……每一道工序都是在低矮破旧的农舍里进行，院子里成了加工厂，正屋厢房都成了仓库，农民吃饭、生活、睡觉的空间已经被压缩到仿佛可以忽略不计的程度，从事生产的人有男人、妇女、老人、孩子，没有常规的厂房、宿舍、食堂，没有吸尘、降噪防护设备，没有防毒面具、工作服、手套……
画面里的一个不易被人注意的细节让林雨峰心里为之一颤，那是拍摄一家农户打磨板子的镜头，左下角远处的一位母亲从地上捡起一块被女儿丢弃的砂纸，母亲用手触摸了一下砂纸的表面，认为砂纸还能用，就把女儿手里的新砂纸夺下来，将旧砂纸重新塞给她，并且生气地朝女儿背上打了一下，而那个女孩的年龄看上去最多也不过10岁，因为她的书包在旁边放着，胸前还系着红领巾。
林雨峰惊呆了，格律诗公司这么精致的音箱竟然是在这种简陋、恶劣的条件下生产出来的，不可思议！而这种生产成本的控制已经细化到一张小小的砂纸！
