急求超市进场条件
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发布时间：2023-05-16 16:47
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热心网友
时间：2024-11-30 00:02
2 、供货商最好还准备好相关的谈判工具。比如，供货商要准备好企业简介、产品样品、价格表、宣传
单，以及售点广告、堆头陈列和促销活动的照片，针对超市撰写的市场推广方案，近期的大型促销
活动方案、大众媒体广告投放计划、以前的报纸广告和市场概况分析报告等，这些书面资料可使买
手能全面了解供货商及其产品，有利于帮助买手树立产品畅销的信心。
3 、此外，书面文字、销售数据和图片等生动的演示工具会使供货商介绍更具说服力，也展示了供货商
的营销推广能力，这比口头的 “ 自我赞美 ” 更形象、更能打动买手。
4 、做好进场谈判前的准备。每一个供货商要使产品进入超市，碰到的第一个问题就是跟买手谈判，与
买手谈判是供货商非常重要的工作。许多供货商在谈判时，都感觉到自己总是一味地让步，因为买
手会依仗超市的巨大影响力，同时利用供货商迫切需要产品进入超市的心理，而不断地给供货商施
加压力，迫使其再三让步。
5 、面对这种情况，该如何应对？首先，在进场谈判前，供货商要做大量的准备工作。精心的准备和计
划，不但使谈判者能在 “ 知己知彼 ” 的基础上主导整个谈判的进程，而且可以大大减少预料以
外事情的发生，从而有助于达成合理的协议。
6 、在进场谈判前，供货商一般要做好哪些准备工作呢？
在进入超市前一定要进行详细周密的调查，做到知己知彼，掌握谈判的主动权。调查的内容包括： 1 ）. 费用情况。超市各种名目的费用很多，一般包括店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价
扣点费、终端堆码陈列费和场外促销费等。对各项费用的标准及其最低下限，供货商事先要
作详细的了解，做到心中有数。
2 ）. 结算方式。结算方式有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等，通常情况下，供
货商应尽量缩短账期和减少铺底。
3 ）. 竞品在超市的销售价格、销售情况和投入情况。进场前，供货商对竞品在超市的销售和投
入情况进行详细地了解，以此来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码。当有同类产
品被退场时，往往也是供货商产品进场的时机。
4 ）. 对超市的组织结构、买手采购权力的大小和谈判的程序，供货商都应有所了解。
5 ）. 供货商应了解超市感兴趣的促销宣传活动和其对新品的要求，以便在做促销宣传计划时，针
对该超市作到 “ 量身定做 ” ，增加计划的吸引力。
6 ）. 了解超市谈判者的情况。包括他的个人背景、爱好、工作任务以及目前上司和同事对他的评
价等等，有时候一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判进程。
总之，谈判前要通过多种途径向其他供货商打听该超市的销售情况、买手的谈判策略等，如果能获
悉供货商在谈判中有哪些经验和教训，往往能有意外的收获
7 、供货商与超市买手进行谈判一般分两其他个阶段：
第一阶段是谈产品进场事宜；
第二阶段是谈产品进场后的陈列、促销和货款结算等事宜。
8 、供货商在和超市买手谈产品进场事宜时，其具体的谈判内容主要包括以下几个方面：
(1) 采购产品：质量、品种、规格和包装等；
(2) 采购数量：采购总量和采购批量（单次采购的最高订量与最低订量）等；
(3) 送货：交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、验收方式以及送货产品的保质期等；
(4) 陈列：陈列面积和陈列位置等；
(5) 促销：促销保证、促销组织配合和导购员的进场事宜等；
(6) 价格及价格折扣优惠：新产品价格折扣、付款折扣、促销折扣、单次订货数量折扣、累计进货
数量折扣 、年底返利、季节性折扣和提前付款折扣等；
(7) 付款条件：付款期限、付款方式等；
(8) 售后服务：包换、包退、包修和安装等；
(9) 各种费用：进场费、新品费、店庆费、陈列费、节日费、促销费和广告；
(10) 货：退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量和退货费用分摊等；
(11) 保底销售量：每月产品的最低销售量、末位淘汰的约定和处理办法等；
(12) 违约责任、合同变更与解除条件等采购合同的相关事宜。
热心网友
时间：2024-11-30 00:02
一，您先准备相关证件：
代理商：
营业执照 卫生许可证 税务登记证 代理许可 *票
厂方：
生产许可证 卫生许可证 ；
二、带齐证件再拿上样品找采购员；
三、采购会和你谈相关费用，比如如何合作，售价、扣点、进场费、保证金、赞助费等。
最好找关系才能进！ （谈的时候把厂方支持也提到，有助于你们共赢，促进进场优势）
关键是第二步，你应清楚如果进场后需要的费用（进场费大约2000元以上，赞助费，活动促销费，保证金等），入场后促销费用（如登DM费用，卖堆头费用等）；合作方式：联营、代销等等，牵扯到如何定价，超市会扣你多少点利润，你的供价等等。
他们那些供参考，都是理论东西！！！
热心网友
时间：2024-11-30 00:03
lz想的也太简单了,这种都要搞定采购的.没有那么便当的.
前期费用很高哦.
热心网友
时间：2024-11-30 00:03
怕说多了，你看着累
