开水果店需要注意哪些知识

发布网友 发布时间：2022-04-23 22:06

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热心网友 时间：2023-10-11 11:42

1、先去别家水果店上班学习

说实话开水果店前建议先去水果店实习实习，别以为觉得没必要，去经历学习了之后，很多卖水果的方法会知道很多。比如这个季节有哪些水果上市？什么水果最受欢迎？车厘子的规格分哪些？最重要的是知道水果损耗如何控制？比如水果是论个卖的不再是论斤等等，还有可以了解水果店怎么去做活动，买一赠一之类的，天天有一款特价水果等等。

2、多想想应该怎么去经营

把服务做好，把品质做好，把售后做好，坚持做长期做，自然而然就会吸引人的。开水果店主入门学习交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。圈子在不断聚集水果店主同行加入，开店不易，感恩有一群良师益友！平时店里的新鲜果品，都要辛勤打理，及时扔掉不新鲜的，损耗也是很大的，水果从摘下来就失去了生命力，无时无刻不在衰败，每天的工作就是不停的打理，保证有好的购物体验，不然每时每刻都有坏果。更多开水果店入门经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。

3、开店要能吃苦

要肯吃苦，因为去进货一般都要晚上3一4点去批发市场，会进货是搞零售最重要环节，进货技术不是一天两天学来的，新手最好有个师傅带带。用心去学、用心去做、用心去想放下身段去大型的水果超市打工。不怕苦、不怕累、不怕脏，一边摸底的同时看看进货渠道，看看中间差还有利润空间。

热心网友 时间：2023-10-11 11:43

参考资料：http://ke.baidu.com/w?ct=17&lm=0&tn=WikiSearch&pn=0&rn=10&word=%B1%A3%CF%CA

热心网友 时间：2023-10-11 11:43

1、水果店的服务很重要

服务方面其实很多人都做不到位，这个要自己细心思考怎么样的服务最留客提高营业额。水果店要注意位置，服务态度，口才，精神面貌，水果新鲜度，果品种类，陈列，店里干净整洁都需要注意。店内不停给顾客试吃，把握好时机，做好服务，做好文化，做好推介宣传。聚集更多水果店主同行，共享水果店信息资源，加入店主圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、要知道水果怎么定售价

先了解附近3公里内同行的定价，比较的是相同品质的产品，比如苹果，拿85#的和90#的比，拿新疆的和河北的比，这样的价格没有办法比。礼盒定价可以常规定价，比如说苹果10元一斤，苹果就称重大概多少钱，车厘子，草莓也是。然后加上盒子钱，如果得出来成本68元，然后礼盒定价是88一个。更多水果店资源共享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、学习怎么拓宽销路

水果店不仅要卖水果，还要带上一些与水果相关的产品，比如果汁、果脯、果干、果酱等等，这样的话，顾客的选择就多，利润点就多。可以多找人合作，跟菜鸟驿站合作就很好的方式，顾客很多都要去那里领取快递，把货品放在那里有个好处，现场还可以做销售，每次团购都会多遇一些水果，在那里让菜鸟老板帮着卖。

邻居去领快递的时候，看到这么大量的水果都会忍不住问多少钱，看见这么多人都买，他也有种跟风的习惯，他也想买。

热心网友 时间：2023-10-11 11:44

开水果店要注意哪些事项呢？

开水果店的关键是，是要把损耗控制好才行，把损耗降低了，才有可能让水果店的利润变的更加客观，损耗能减少多少就赚到多少，所以开水果店一定要注意控制损耗。

一，水果进货控制损耗

水果进货的时候一般都是凌晨去批发市场拿货，现在开水果店都是起的早，睡的比较晚，本来就非常的辛苦，如果批发拿的货质量还有问题，那开水果店的心态和信心都会备受打击。

所以在进货端，要多一个心眼，尽量避免拿货带来的损耗。

   水果店老板对自己水果店的日常销售需要比较清楚，哪些产品到这个时候比较好卖，哪些水果卖不动，心里要有清晰的认识，这样拿货的时候也有参照，不然拿货拿回来，卖不出去，只能白白损耗了。

   一般水果店都不会自己去建冷库，建冷库的成本还是有点大的，对于小水果店来说也是不小的开支，而仅仅只要一个冷柜或者风幕柜能容下的水果量非常有限，这个时候就需要水果店老板勤拿货，对销售要有预期，这样才能合理拿货，从进货源头上降低损耗。

二，品类要互补，利润也同时互补

水果在拿货时，水果已经分好级别了，拿货的时候，不同品类，不同等级的水果都拿一些，如果拿货的时候没有进行分级，那么自己也好按大小，成熟度等进行分类，而且要区别定价，比如，从市场进100斤苹果，成本价为3元，比较简单的做法，把毛利30%定价，就形成了统一的价格4.3元左右，如果把苹果分一分，分成2元，3元，5元，平均下来的利润会比一刀切的利润会高，而且也形成了对比，客户有了参照之后，很多人会选择好一点的苹果，就是5元的。

如果已经分级好的，那么拿货的时候，就都拿一些，一般都分为三个等级档次，这样做的目的是为了让顾客比较，让顾客心里面有了优劣之分，而买水果往往也买比较贵的，价格是顾客衡量水果质量的唯一标准，这样做用少量比价的产品为高价产品进行了铺路，用高利润产品弥补了低价产品的利润。

三，陈列要丰富，价格标签要做大一些

  水果店内能看到的区域水果摆放尽量多一些，否则客户在外面往里面一看，真的感觉很不饱满。

有时间就把水果都打包一下，分小盒包装一下，用那种盘子加保鲜膜，让水果的红色和*显露出来，成熟水果的颜色对顾客有刺激作用。很多水果拿货回来是用水果白色泡沫包裹住了，还有其他颜色的包装袋给裹住了，完全感觉不到水果的样子，尽量让水果展露出来呀。

而且打包好的水果，顾客挑起来也方便，直接拿就好了，不要他费时费力，也减少了他翻看水果带来的损耗。

尽量把水果往中岛里面放，让外面经过的人尽可能的看到水果。

标签及价格海报放大一点，让价格低的海报让人能一眼看出来实惠，这样才能达到引流效果。

四，多学习水果摆放的技巧

不同水果摆法不同。比如苹果要横面朝上，因为这面最光鲜;西瓜要竖着放，节约空间;桃子怕压容易生热，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然会起黑斑;猕猴桃不要放苹果和梨旁边，因为苹果和梨都容易释放乙烯，会加速果肉成熟腐烂……

水果拉到店里，马上质检，不好的立刻挑出来。特别像桂圆一类的，一颗流水了，周围的都要坏。质检后有些水果要用规定规格的包装盒分装，用打包机热膜包装(这也利于保鲜)，然后上架。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或纸袋装好，防止果实的水分蒸散。在塑料袋上要扎几个小孔，保持透气，以免水汽积聚，造成水果腐坏。还有最重要的一点就是先进先出的原则。比如门店进了两批苹果，那么销售人员要努力先卖第一批进的货。

货先进先出，产品学会摆放，了解水果的特性对于每一个水果行业从事者而言都是必修课。

五，根据水果上市时期进行定价

 1、市场初期的水果定价按照正常的水果上市时间，这些水果本应该没有那么快成熟。但是由于果品种植技术的增进，比如大棚，使用催熟技术等，使得很多水果未到正常的成熟时间而提前上市。市场初期的水果很多都是“早产儿”，有很多“不良症状”。果品很注重口感，这个时候的水果口感就相对比较差，没那么成熟，而这个时期上市的水果主要是为了抢占市场的先机，迎合市场上尝鲜的客户。由于市场上有尝鲜客户的需求，尝鲜客户的特征就是尝试新的水果，对价格不敏感。这些客户会对口感的要求也会比较低。定价的毛利率会在30%-40%的区间内，加价率在35%-45%之间。

2、应季水果大量供应时期的水果定价相对早期上市的水果，这个时期的水果对于顾客来说是相对友好的。从顾客的角度来看，因为水果供应量足，水果价格会回落，应季水果成熟度和口感都比较好，果品质量大概率都不会有问题，所以这个时候的需求量也会急剧上升。从水果店老板的角度来看，这个时候水果大量上市，基本上水果店都上架了这类水果，价格对顾客就是非常透明，顾客产生了比价心里，对水果店来说，此时就是价格战的激烈交锋。此时的水果的毛利率定价一般在25%-35%之间，加价率在30%-40%之间。

3、接近尾季的水果定价按照水果店开店经验来看，这个时候的水果最好还是不要去进货。宁愿不卖，也要去进尾季水果。原因很简单，这个时候大家都吃过了，新鲜感过去了，这个时期的水果口感是下降的，所以市场需求会下降的很厉害，大家都不怎么想买。但是如果一不小心不了解，进了这类水果怎么定价呢。这个时候的水果能尽快出掉就出掉吧，不然损耗比较大。毛利率定价低一些，20%-25%之间，加价率在25%-30%之间，加价很趋近与活动价，配合活动一起尽快处理掉。

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参考资料《从零开始学开水果店》