销售换热器需要掌握哪些知识
发布网友
发布时间:2023-05-07 17:32
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热心网友
时间:2024-11-23 12:03
首先销售技巧很重要,销售态度更为重要,要注意人脉的建立和维护,这些我非专业就不多说了,相信您比我更为清楚。
就换热器这一块我稍提一些个人的想法,因为我本身是做换热器校核的,所以在工作中积累了一些感想。
1、一定要多喝你们公司的技术设计人员沟通和接触,尽可能多的了解这个换热器的换热原理和工作性能,尤其是你公司产品的一些弊端,当然这些对于您的购买客户来讲也许并不十分了解,但是他们会很关注,一旦被问到比较专业的问题,而您含糊其辞的话,会是客户对贵公司的信任度大为打折。
2、一定要对客户的提问知无不言,言无不尽,哪怕你说的都是教科书上的理论也不要搪塞这是我们做实验得出的结果您应该相信之类的话,因为一般采购换热器的公司都会有专门校核换热器的技术人员,例如我现在的职业,在拿到一份计算说明书和外形图之后我们会基本上很准确的去计算出你们在设计中所放的余量已经你们在设计中所添加的水分差价发生在哪里,因此很多时候我们会和厂家沟通哪一部分是怎样做的,结果会不会是偏大了,在这个时候我们最忌讳的就是厂家的销售经理说“这是实验结果,或者这是软件测试结果等等。。”基本上我们就不会把单子提给他们做了
3、就是要恶补一下传热学,很多时候你只要说出80%的真理别人就会相信你说的20%的谬论,但是前提是你要先说出大家都认同的东西,给人一种你学识很渊博,你对传热领域很了解的压迫感,这样对方就不会轻易地去质疑你的言论。
以上几点纯属个人意见,希望能够对你有所帮助,祝工作愉快!
热心网友
时间:2024-11-23 12:03
会板换设计 + 销售技巧
热心网友
时间:2024-11-23 12:04
换热计算太麻烦了。你只要知道和换热物质+换热率+销售技巧。达到要求就可以。