找到自己的“锚”
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发布时间：2023-05-06 16:49
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热心网友
时间：2023-12-13 19:28
或者说，直播间那些主播是如何操纵我们，让我们甘心情愿下单消费的？
这里面除了直播带货选品的优质和价廉原因之外，很重要的原因就是主播使出了“锚定操作”。
什么意思呢？举个例子来说，某直播间主播介绍一款厨师机，主播以600元/件的价格售这款厨师机。实际上，你对厨师机的高中低档价格是没概念的。除了产品品牌性能之外，在介绍价格的时候，通常主播会这么说：“一般买这个厨师机，大概需要1200元，双十一或者其他做活动的时候，可能价格能降到1000元，今天在我们的直播间，只需要600元。”当主播给出600元的价格时，你可能会认为600元是个不错的价格。这就是沉锚效应，主播用600元这个数字，把我们对厨师机的价格固定在那了。所以，你认为的昂贵或便宜并不是你大脑来断定的，而是取决于你刚刚听说或见到的商品的价格。
所以，直播间该如何避免被主播操纵呢？首先断舍离，确实需要的物品再下单，别买半年闲；除此之外，消费时，你要有自己的“锚”——理想的价格，这样就不会轻易被主播带着走了。
热心网友
时间：2023-11-21 18:30
或者说，直播间那些主播是如何操纵我们，让我们甘心情愿下单消费的？
这里面除了直播带货选品的优质和价廉原因之外，很重要的原因就是主播使出了“锚定操作”。
什么意思呢？举个例子来说，某直播间主播介绍一款厨师机，主播以600元/件的价格售这款厨师机。实际上，你对厨师机的高中低档价格是没概念的。除了产品品牌性能之外，在介绍价格的时候，通常主播会这么说：“一般买这个厨师机，大概需要1200元，双十一或者其他做活动的时候，可能价格能降到1000元，今天在我们的直播间，只需要600元。”当主播给出600元的价格时，你可能会认为600元是个不错的价格。这就是沉锚效应，主播用600元这个数字，把我们对厨师机的价格固定在那了。所以，你认为的昂贵或便宜并不是你大脑来断定的，而是取决于你刚刚听说或见到的商品的价格。
所以，直播间该如何避免被主播操纵呢？首先断舍离，确实需要的物品再下单，别买半年闲；除此之外，消费时，你要有自己的“锚”——理想的价格，这样就不会轻易被主播带着走了。
