能翘客户是什么能力

发布网友发布时间：2023-05-11 02:32

共1个回答

热心网友时间：2023-05-11 05:33

能翘客户是一种很强大的能力，证明你比你的竞争对手强，在如今这个弱肉强食竞争激烈的社会里，能翘到对手的客户也是一种难得的能力。

在这种行情中，销售员必须要学会撬对手的客户，如果不具备这种能力，将寸步难行。

1、综观全局，收集信息，培养内线。在客户内部，一笔生意中，有既得利益者，也有利益未得者。你要撬一个客户过来，一定要了解清楚客户内部的情况，搞清楚每一个角色的状况。对于那些被对手搞定的客户。

你就先放一放，不正面进攻。对于那些对对手有不满情绪的客户，你就先去团结，发展成为你的线人。有线人的帮助，你就能了解对手的一举一动，有充足的内部信息，你能制定对其它客户的攻关策略。

2、在缝隙里寻找机会中国是人情社会，做生意都要找自己熟悉的人做。既然对手早你与客户建立了熟人关系，那你就要用更长的时间来与客户建立关系。特别是那些被对手搞定的客户，你要有耐心，坚持打持久战。

不要因为一城一池的得失和失去信心。每次项目都要去参与，让那些客户对你有存在感。凡事见面三分熟，参与得越多，和客户接触越多，也越有可能和客户成为熟人。只有和客户成为熟人，你才能机会用利益去驱动客户帮助你。倘若你和客户都不熟，根本没有信任，你就和客户谈利益，根本会被扫地出门的。