怎么做商业计划书
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发布时间：2023-04-13 02:33
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时间：2023-10-08 20:39
商业计划书做法包括商业计划书的内容、人员及组织结构、市场预测、营销策略等等。
一、商业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
2、产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。
二、人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
三、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
四、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
1、消费者的特点。
2、产品的特性。
3、企业自身的状况。
4、市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
商业计划书最容易出现败笔地方：
1、描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语言＋图表说明）。
2、商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、没有强有力执行团体的项目计划书。
4、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书。
5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书。
6、大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标。
7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”。
8、计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多。
9、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划。
