这个产品怎么招商?
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发布时间：2022-04-23 21:11
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热心网友
时间：2023-09-16 04:22
保健品，茶饮料，等，走的渠道肯定也不一样；例如商超和药店渠道，需要您分析那边更容易
二、招商人员招商工作中的幼稚病。
1、招商过程中最愚蠢的四句话：
和经销商见面说出以上四句话，只能代表你对这个市场一无所知，你没有专业的去研究市场，没有进行专业市场分析和论证的招商，给经销商的第一感觉就是你想圈钱，你在忽悠他们。
2、招商中与客户接触的幼稚表现
1）忽视过程，急于推销，
先推销自己，建立信任，营销人员只有先把自己推销出去，建立良好的环境及信任度，才能完成产品推销的第一步。
2）只描绘鲜花、月亮、美好的蓝图、讲故事，忽视了客观存在的难题与问题，让人看不到、摸不着，就像猴子捞月亮一样，会给人一种被忽悠的感觉。不注意细节，商人都是人精，小聪明难博弈大智慧。
3）谈判缺少聚焦，抓不住关键点。要学会聆听，给自己一个思考的时间，同时也是了解对方意图时间，以至抓住关键点去说服对方，不使谈判陷入僵局。让对方跟着你的思路走，从你的表达上看到希望。
3、选经销商的幼稚病：传统的招商思维认为，选经销商要门当户对，这绝对是一种穷人思维，一种败者心态。如果我们认为，大品牌应该选大经销商，小品牌选小经销商，那么就会出现放养娃的后代世世代代就是放羊娃，穷人永远是穷人。试想，小品牌的实力和能力本身就比较弱，如果按照惯性思维也找实力和能力比较弱的小经销商，怎么可能会有企业的爆发式成长？我们认为，招商选客户必须学会傍大款，小品牌要敢于找大客户，不是大客户不认可小品牌，是因为大客户不认可我们小品牌的信心度。
三、新市场环境下招商的成功之道
如果说，在一个市场上成功的招到商，并能成功的持续运作市场，离不开企业的经营理念、营销模式，那么，更离不开企业的合作者---经销商，所以选择经销商就显得攸关重要。
1、人之道1）自信。相信自己，就成功了一半，不管客户的门槛有多高？只要确定了是自己的目标客户，就要勇往直前、坚定信念，把他变成准客户。
2）要有敏锐的洞察力，用心去思辨所发现的每一个信息和问题，把问题变成市场发展的一种机会。
3）了解和把握环境的能力。
4）专业知识和信息的搜集量。
5）转化资源的能力
6）感染力、号召力。招商人员就像是火柴，客户就像是蜡烛，要敢于燃烧自己，才能点燃客户。
2、市场论证之道
1）专业的市场研究。专业的市场研究，就是让招商工作走出以下几个误区。一是对待市场问题。所有市场都有问题，有难题，但招商中最大的问题是我们满眼全是问题。如果说把市场每个问题，每个竞品都摆在面前，去解决、分析，那么，这个市场的调研结论就是没法做。
二是对待市场机会。销售人员耳熟能详的孤岛卖鞋的故事，都不穿鞋，所以鞋没法卖，没机会？现实中，我们总是有创新的*，缺少创新的行动，无法把创新的思维转化成企业的市场资源。抱怨共性的产品太普通，个性的产品太另类，那么没有另类的模仿、跟进何谈市场机会？三是市场的本质是什么。只看到市场的表象，不思考也抓不住市场的本质，盲目下出调研结论，而最终出现归因错误。
3、招商实施之道
第一步是对每个调研的细节要做出客观的、真实的、细致的《市场研究报告》；第二步是对市场进行细分、渠道细分、产品细分，推广阶段细分作出可行性的《市场运作规划》；第三步目标客户的完全考察与拜访，通过《商圈及目标客户考察报告》，对商圈及选择的目标客户，有计划的、分主次的、分时间的策略性的拜访和谈判。
总归，作为企业的营销人员要想真正成功招到经销商，最重要的就是要围绕需求推销机会，而要做到这点，在新形势环境下，不是仅仅让经销商赚到短期的钱，更多的经销商需求是学到一种赚钱的方式，所以营销人员的招商就是要围绕需求，抓住机会，推销未来。
另外制定出详细的招商手册，应该包括，产品本身的价值，市场的前景，具体奖励*，支持；售后服务；退换货等，详细的考虑投资者朋友的需求；
手头工作做完后，有选择的寻找合适的版块进行宣传；或者适当的在相关媒体上面投放广告；
提供一个项目，仅仅是个开始，最好能够给创业的朋友描述一下，未来的希望
希望能给你有点帮助。也希望能够结交你这位朋友。
