关于健身会所的广告方案
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发布时间：2022-04-23 20:56
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时间：2023-10-09 12:11
一、 前言
二、 庆典主题
三、 <广告>
策划预期目标
四、 庆典前期工作
五、 开业庆典活动设置
六、 费用预算及按制
一、前言
这是本人所作过的策划方案中一个小小的案，我近日看到论谈上的新手较多，这个小方案对刚步入策划行业的新人最好的学习材料了，因为这个方案简单实用．
二、开业庆典主题：打造一座五星级的健康会所。
名正则言顺，一个好的主题本身就是一个好的广告，对本次活动是否成功有着举足轻重的作用。理想的主题命名效果是让消费者能从主题上充分感受公司倡导的一种价值观念（喜玛拉雅提倡的是一种尽享回归自然本质的精致生活与休闲方式），从而产生一种信服仰慕之情，也就是达到名正言顺的效果。“打造一座五星级的健康会所。”这个主题既能从侧面充分体现公司的实力所在也能充分体现消费者朋友们的一种价值的取向所在。因些，笔者认为这个主题正好符合本次活动的要求。
三、策划的预期目标
开业庆典活动精心策划的目的，旨在迅速传达xx健身会开业的讯息和增强xx健身会的社会美誉度及在服务娱乐业的号召力，体现行业龙头地位， 体现出我们此次开业的主题：“打造一座五星级的健康会。” 传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力、财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到轰动、超人气的效果，必须大胆采用全新的开业现场氛围营造和独特的整合营销模式，引导顺德服务娱乐业营销的最新浪潮。
活动预期目标如下：
1、使得xx健身会所开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参与到本次活动中来。
2、加深xx健身会所在广大目标消费者心中的印象。
3、不管是从前期的策划还是后期的执行都力求达到一种空前轰动的效果。
4、在同行中营造一种后来都居上的态势，成为同行中的一匹黑马。
5、增强内部员工的自信心。
四、活动前期准备工作
（一） 开业前期广告宣传
为了达到向广大市民告知xx健身会开业的喜庆消息，趁此机会传播xx健身会文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。
1、《珠江商报》或《顺德报》（具体视实际情况而定）
发布内容：a、有关xx健身会开张信息。b、有关开业当天活动信息。
C、有关xx健身会所企业文化信息。D、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
发布规格：1/6版
发布日期：2006年5 月25日星期一、5 月30日星期六
发布媒体：《珠江商报》
2、精美画册（5000份）以及开业纪念品的发送（贵宾顾客送专业瑜伽垫一个等）
发布内容：a、新店布局特点、b、企业文化推介 c、特色服务推介
作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。
开业必须的资料，有关xx健身会的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。
发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；
3、市内户外广告发布
发布内容：a、有xx健身会开张信息。b、能准确表达xx健身会所企业宗旨的形象画面
作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天xx健身会开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出xx健身会的气势和“行业龙头”的风范，户外路牌广告必须在城市府中心广场或国道的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。
发布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日
4、彩色宣传单张夹报发行
发布内容：a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、开业期间入会的有关优惠* e、有关用参与开业抽奖方法（奖品可为入会费用适当打折、特等奖可免一年入会费以便提起参与者的兴趣）
作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《珠江商报》
发布数量：5万份
发布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日
5、顺德或佛山电视台煤体投放（只在开业前一周作适当的投放，毕竟电视广告的费用是高昂但效果未必得见得十分可喜）
发布内容：a、有xx健身会开张信息b、开张一周内入会优惠方法
作用：电视广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚多次轮回播放是有必要的。开业后看情况决定是否有必要作此项广告。
（二） 开业后期广告宣传重点
开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。
如方案一、在城设计中心钟楼公园每晚都有一些跳舞爱好者每天自发云集于此，各大商家也经常在此举行促销活动，因此成为顺德人气最旺的地段，如果能在适当时候合理利用会所的资源在这开展一些活动，宣传的效果必定会事半功倍。
操作方法：由会所派部分教员在些免费教在场公众的一些基本健身动作，也可以组织有兴趣的会员到此短时间表演。
作用：作为一项公益的公关活动，能充分利用人们对健身的爱好让其自觉参加到活动中来，从而有利于xx健身会知名度及美誉度的提高。（关健是运作费用低，操作好了必定是事半功倍）
（五）开业当日活动设置
1、剪彩仪式
（基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——健身体操等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））
庆典活动程序：
开业庆典初定于2006年6月1日上午11点在xx健身会广场举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）
——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；
（说明：狮乃百兽之强,军为民之依望，二者同时也为刚强及气势的象征。xx健身会所不仅要在顺德成为龙头企业，还要在不久将来打造成为全国知名品牌。因些，不管在何时何地都应以大气、霸气的形象亮相在公众前面）
——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
——10：55 庆典司仪（邀请顺德电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；
——11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；
——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；
——庆典司仪宣布：xx健身会开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；
——庆典司仪请军乐队奏乐一首；
——庆典司仪请舞龙队表演；
——庆典司仪请醒狮队表演；
——庆典司仪宣布：请 讲话；（公司领导）；
——庆典司仪宣布：请 讲话；（贵宾）；
——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；
——庆典司仪请出xx健身会领导主持剪裁仪式。
——xx健身会所领导宣布：xx健身会开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）
——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成*；
——各种丰富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等，
——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！
——其他与会人员的现场抽奖活动（中奖者入会费可打折，其实是临门一脚的作用）
------在歌声中，司仪结束语，
——庆典结束。
2、庆典气氛布置
（一）会所所在主要路段气氛布置
1、带直幅升空气球8个。
2、会所所在主要路段沿路插刀旗（得到*有关部门审批后），营造两点连线喜庆气氛；
（二） 会场气氛布置
1、会场带直幅升空气球8个；
2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “xx健身会开业典礼”； 门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气氛；
3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；
4、在合适的场地挂上吊旗以增添浓浓的喜庆气氛；
5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场；
6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典*结束时表演；
7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座；
8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临xx健身会指导！”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺xx健身会所开业”对来宾表示热烈欢迎；
9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。
（三）、本次活动口号标语
1、热烈庆祝xx健身会开业！
2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！
3、打造一座五星级尊贵舒适健康会
六、费用预算及按制（略）
参考资料：http://www.chinaadren.com/html/file/2006-9-15/2006915171919.html
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时间：2023-10-09 12:12
运作分为两大步骤
一：正式运营前的筹备
二：运营后管理
1 正式运营前的筹备分为：项目设计
市场定位
投资预算
人员招聘
团队建设
内部培训
广告宣传
物资采购
功能布局
项目设计：
市场定位：保证中低端及中端人群的消费能力，满足中高端及高端人群的消费需求。
人员招聘：管理公司根据投资方对人员的需求协助人员招聘，分为线上招聘线下招聘。
团队建设
前期店长
销售经理或主管 销售
前台主管（兼客服）
健身教练经理或主管 健身私人教练
前台工作人员
羽毛球教练
台球教练
乒乓球教练
财务
人事
男女保洁
二：内部培训（一周）
1．1 国内健身行业的发展历史
1．1．1 从健身俱乐部投资主体、开设项目方面了解健身俱乐部的发展
1．1．2 从具有代表性的健身俱乐部品牌的发展了解国内健身行业的发展
1．2 健身俱乐部管理的组织结构及布局
1．2．1 健身俱乐部管理的组织结构
1．2．2 健身俱乐部的布局
1．3 健身基础知识
1．3．1 健康的定义
1．3．2 体适能
1．3．4 肌肉酸痛
1．4 营养学基础知识
1．4．1 食品和营养的分类
1．4．2 蛋白质
1．4．3 糖类
1．4．4 脂质
1．4．5 维生素及矿物质
1．4．6 水
1．5 集体课程
1．5．1 集体课程简介
1．5．2 常见集体课程
1．5．3 LESMILLS（莱美）
1．5．4 常见集体课程注意事项
1．6 客户服务基础知识
1．6．1 客户及服务意识
1．6．2 客户的需求
1．6．3 客户服务的层次
1．7 健身俱乐部员工的行为规范
1．7．1 职业形象
1．7．2 职业行为
1．7．3 职业语言
1．7．4 职业态度
1．7．5 注意事项
1．8 健身俱乐部的电话服务礼仪与流程
1．8．1 健身俱乐部的电话服务礼仪
1．8．2 接听电话的基本流程
1．8．3 接听电话时的其他注意事项
1．9 健身俱乐部会员投诉的处理
1．9．1 会员投诉的类型和方式
1．9．2 处理投诉的基本原则
1．9．3 会员投诉的处理程序
1．9．4 对会员不礼貌言行的处理
2 日常运营管理
2．1 前台服务与管理
2．1．1 前台员工的重要性及服务标准
2．1．2 前台员工的主要工作职责及岗位描述
2．1．3 前台的主要工作流程
2．1．4 前台电话转接的注意事项
2．1．5 投诉处理流程及重大顾客投诉处理
2．1．6 前台的有关管理规定
2．2 水吧、卖品部及收银的服务与管理
2．2．1 水吧、卖品部员工的应掌握的知识、技能和工作标准
2．2．2 水吧、卖品部及收银人员的主要工作职责及岗位描述
2．2．3 水吧、卖品部管理制度
2．2．4 商品售卖引起顾客投诉的处理
2．3 保洁服务与管理
2．3．1 保洁人员服务标准
2．3．2 清洁工具的使用及保养
2．3．3 各种健身设施、设备的清洁标准
2．3．4 清洁物料使用方法及规范
2．3．5 清洁工具及营运器具的消毒流程
2．3．6 日清流程
2．3．7 其他规定
2. 3. 8 工程部
2．4 健身俱乐部运营环境和设施的维护及管理
2．4．1 工程维修人员的主要工作职责及岗位描述
2．4．2 健身设备的保养
2．5 运营部经理的基本工作
2．5．1 运营部经理的主要工作职责及岗位描述
2．5．2 运营部经理的对外工作
2．5．3 运营部经理的对内工作
2．6 健身俱乐部突发事件处理办法及预防措施
2．6．1 各类突发事件的处理
2．6．2 突发事件的情况汇报
2．6．3 会员保险及索赔
2．6．4 安全措施具体执行方案
2．7 健身俱乐部的基本规定
2．7．1 健身俱乐部会员规定
2．7．2 健身俱乐部运营规定
2．7．3 健身俱乐部员工管理规定
3 成功的会籍顾问
3．1 会籍顾问概述
3．1．1 会籍顾问的基本概念
3．1．2 会籍顾问的成长“瓶颈”
3．1．3 会籍顾问销售技巧
3．2 资源的获取
3．2．1 顾客资源的获取方法
3．2．2 顾客拜访
3．2．3 预销售的基础
3．3 顾客的邀约
3．3．1 咨询电话
3．3．2 邀约电话
3．4 内场销售
3．4．1 内场销售接待
3．4．2 内场销售接待的步骤
4 私人教练
4．1 私人教练概述
4．1．1 私人教练的定义
4．1．2 私人教练的作用
4．1．3 私人教练的工作职责
4．1．4 私人教练的任职条件
4．2 运动解剖学
4．2．1 运动解剖学概述
4．2．2 骨骼系统
4．2．3 关节
4．2．4 肌肉组织
4．3 运动生理学
4．3．1 人体能量系统
4．3．2 有氧与无氧系统
4．3．3 训练过度现象
4．4 力量训练原则与方法
4．4．1 力量训练
4．4．2 力量训练的作用
4．4．3 力量训练的原则
4．4．4 力量训练计划的制订
4．4．5 力量训练器械的使用
4．5 心肺功能训练的原则与方法
4．5．1 心肺功能训练
4．5．2 心肺功能训练的作用
4．5．3 心肺功能训练强度的指标
4．5．4 心肺功能训练计划的制订（FITT）原则
4．5．5 心肺功能训练器械
4．6 私人教练日常工作
4．6．1 亚健康测试
4．6．2 私教课的授课流程
5 健身俱乐部会员管理系统
5．1 健身俱乐部软件应用的发展
5．2 健身俱乐部计算机硬件环境
5．3 健身俱乐部软件功能介绍
5．3．1 会籍管理电子系统
5．3．2 私教管理电子系统
5．3．3 客服管理电子系统
5．3．4 财务管理电子系统
5．3．5 商品管理电子系统
销售部门
培训时间：1-2天
具体培训内容：礼节礼仪，服务标准。引导流程，各类器械使用，引导过程中各类器械各区域讲解，专业销售谈单技巧，各种成交方式。
：教练部
培训时间：1-2天
具体培训内容：私教谈单技巧，健身计划在俱乐部的应用，健身安全及健身意外损伤，服务标准。
：前台
培训时间1-2天
具体培训内容：服务培训，礼节礼仪，会员管理系统应用，各部门，各类表格的使用
保洁
培训时间：半天
具体培训内容：服务，保洁工作流程
培训部门：管理层
具体培训内容：健身行业与管理
培训部门：全体员工1-2
具体培训内容：健身俱乐部服务与基础管理，安全消防，礼节礼仪，培训考核及评估。
广告宣传：分为动态宣传与不动态式宣传，线上宣传与线下宣传
动态宣传较机动灵活：传单，调研
不动态式宣传体位较大视觉较好：固定式广告位
内容：图片（器械，教练 等等）文字以俱乐部介绍，项目介绍，课程项目教练介绍。
线上宣传:网络，媒体
线下宣传：包括动态宣传与不动态宣传，客户相互宣传，信息传递。
物资采购：根据会所各类物品以及设备采购清单，包括服装，运动鞋，手套，运动保护系列，营养品，瑜伽垫，瑜伽铺，办公用品等。
功能布局：根据会所电子图的设计，装修风格，对健身器械，办公设施科学合理的布置。
运营管理
（1）根据会所的硬件条件，软件条件及市场情况确定会所的核心顾客群体
（2）不进行价格竞争，立足开拓市场
（3）集中力量巩固现有会员
热心网友
时间：2023-10-09 12:12
热心网友
时间：2023-10-09 12:13
第二周和第三周侧重该健身会所的配置介绍可以分别侧重器械、师资、环境多方面分角度宣传软文与硬广比例为1：1
第四周第五周主要宣传该健身中心开业促销*，以硬性广告的形式出现
热心网友
时间：2023-10-09 12:14
布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。
包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域*，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。
活动推广：
活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动。
会员的转介绍：
主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。
促销：
促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等
广告语：
细胞欢快地跳跃；
身形一点点变好；
总会被周围的异性偷偷注视，
因为爱锻炼的身体，看起来那么有线条。
和旁边用跑步机的朋友聊聊，
就知道了社区又有什么新闻，
哪个商场有什么活动。
很容易就能遇到爱好相同的朋友，
这个周末又有了去处。
不用再呆在家里无所事事或者被各种琐事困扰，
给身体放假，
它也需要新陈代谢。
快乐的生活其实很简单，
每天醒来都充沛到想奔跑，
想奔跑出一个完美的一天。
每次上班或回家，
走在社区路上，
总有人亲切地冲您点头问候。
这样一个地方：
一个流走疲惫，
积蓄能量，
熟悉那些就住在您周围却仍然陌生的面孔。
分享快乐，收获健康—— xx健身会所
