什么是销售中的“实在”

发布网友发布时间：2023-05-02 18:06

共3个回答

热心网友时间：2023-10-16 13:11

什么是销售中的“实在”？

所谓销售中的“实在”就是不该对客户说的话你却说了，该对客户说的话你却不说。

比如，你卖笔记本，15块钱一本，客户问你能不能再便宜一点，你告诉客户，不好便宜了，我们进价都要12块钱。客户一听，好家伙，一本本子竟然要赚我3块钱，太黑心了吧？不买了！这就叫做不该对客户说的话你却说了。

那么，什么叫该对客户说的话你却不说？

还是举卖笔记本的例子。你卖笔记本，15块钱一本，客户问你能不能便宜一点，你告诉客户，不好便宜了。客户一听，好家伙，做生意讨价还价都不行啊，这也太死板了吧？不买了！

反过来说，客户问你能不能便宜一点？你这样告诉客户，我卖给你们的价格是我们的最低价，像我们这样好的品质的本子别的公司至少要卖18块钱，而且要买五本以上才能得到这个价格。客户一听，确实是这样，那就先买一本再说吧！这就叫做该对客户说的话你却不说。

热心网友时间：2023-10-16 13:12

很简单，大一个比方
你的产品今天要和客户面谈，报价开始肯定比较高，客户问你能不能便宜点，目前报价离经理给你的底价还很远，但你很痛快就答应了可以调低价钱，这就算实在了
就算不是底价，也不能很快答应降价，你很痛快的答应了，客户便会认为他的要价还是高了，客户心里不会舒服，这就是个销售技巧，在能降价的情况下，你也要装做很难，但自己可以试着去争取的样子，让客户有种自己已经占到了最大便宜的感觉
恩差不多就是这样吧

热心网友时间：2023-10-16 13:12

哈哈，实在人才是一个好的销售员基础。你想啊要是让人一看就很滑很靠不住的那人家怎么放心和你做生意那。世界上最伟大的销售员长相全部都是很实在的。你只需要掌握一些销售中的技巧就可以了。绝对要超过其他的人！