怎样做饮料营销

发布网友发布时间：2022-04-23 21:43

共5个回答

热心网友时间：2022-05-13 05:31

　这些年随着消费者对各种饮料需求的变化，现在市场上饮料种类也在不断的增多，这使得果醋饮料的发展之路更加困难。在产品的包装、价格、功能等方面不占优势的果醋饮料要想在市场中占据有利的地位，那么不仅需要做好营销咨询，还需要突破品牌营销过程中的各种障碍，这样才能迎来更好的发展，那么具体应该怎么做呢?
　　1、要努力突破品类名称上带来的障碍。
　　传统营销模式对市场是认知领悟甚少，也忽略了产品打入消费者心智的经营意识。从消费者的心智来看，“果醋”这个字眼首先触发的是大脑中对“醋”的固有认知。而醋作为调味品，其酸涩的强烈刺激给人的感觉并不美好，以至尽管大家都知道吃醋有益于健康，却很少有人把它当做保健食品。“吃醋”在平时也被人视作贬义词，把醋搞成饮料会让首次接触的人有一点新奇感，但远不能改变人们对醋的负面联想，果醋饮料让人疏远也就不难理解了。资源不聚焦与品类名糟糕的双重障碍，使果醋饮料的营销模式主要是在餐饮渠道。

　　2、在创新过程中要精炼聚焦，摒弃繁冗。
　　要使果醋饮料像可乐那样成为全球喜爱的饮品，企业家首先必须决心与那些用心不专的“杂牌军”拉开距离，反其道而行之。营销模式创新的精髓是对立与简单。极度简化价格和包装，做一个单纯的品项，这是成就大品牌的最有效方法。品项简化了，接下来要解决果醋饮料的定位问题。果醋饮料有多种保健作用，如美容养颜、减肥、解油腻、增强消化功能、醒酒护肝、杀菌抗病毒、预防衰老、消除疲劳、软化血管、防治高血压、抗癌、保持皮肤光滑滋润等。这么多的功能，使醋饮的定位异常棘手。
　　就人们的心智来分析，它更加喜欢简炼，厌恶复杂。这就需要果醋饮料必须聚焦于一个属性，简单地在人们心智中代表一个概念，这比讲一大堆功能而一个也植入不了消费者心智要强得多，而希望就在于对其丰富的功能进行取舍，向功能性饮料的道路发展。如果没有属性聚焦，给消费者提供的利益就不明显，也很难明确竞争对手。营销的基本原则是需要一个对手。哪个属性最容易打动人心?这要从品类竞争的高度来选择切入顾客心智的最佳角度。没人提供给消费者任何饮用的理由，就等于表达的是典型的一相情愿而已。
　　3、在关联定位上对品类名称和产品做到合理化联结。
　　聚焦单一属性为果醋饮料改换品类名称、以功能性饮料的模式发展创造了条件。创造一个新品类名称并不总是最佳策略，在原有品类下进行细分往往事半功倍，因为这可借成熟品类的“势”，进入人们的大脑就变得轻松之极。这个策略的实质是对定位方法中关联定位法在品类竞争中的应用。
　　4、市场销售定价要考虑到消费者的承受能力和对产品档次的定位。
　　除了分化功能性饮料与依附果汁品类发展两种模式外，果醋饮料还有一个显而易见的机会，实际上，果醋饮料的生产成本其实并不像厂家宣传的那么高，通常来说，一般纯利润均在20～30%左右，在餐饮渠道主销的大瓶装获利就更高了。做该行业洗牌的有力路径就是价格战，打破高价高利润的“潜规则”。果醋饮料行业同样需要一个“杀手”来打破成规，跳出自相扰乱的行业价格体系，以超低价另立标准。要强调的是，低端化不是简单地拼价格，而是一种定位战略，必须建立系统的战略配称环环相扣，形成有竞争优势的营销模式。这种模式的优点是让消费者乐于尝试，容易形成消费习惯，不足之处是对产品的配送要求较高，要覆盖全国的话，就必须在各地布局建立瓶装厂。
　　虽然果醋饮料是以水果为基础，但是若没有特色以及独特的口味，那么很多消费者是不会投注更多注意力的。因此果醋饮料需要挖掘卖点，推出更多包装与水果品类不同的饮料，这样才能有更加强大的竞争力，在激烈的市场环境中生存下来，在市场上占据一席之地。

热心网友时间：2022-05-13 06:49

　　首先饮料作为快消品，你必须对市场的特征有非常详细的了解。市场定位是你做好饮料营销的第一步，举两个例子：百事可乐在和可口可乐展开竞争之前，对自己产品的定位极为准确，以年轻、活力和运动成功赢得了年轻人的市场；又比如王老吉在营销之初一直以“怕上火喝王老吉”为口号，非常精准的定位到了下火的凉茶市场，而有些产品“醋爽”之类的之所以快速死掉，甚至无法给人形成任何印象，是因为它本身的定位非常模糊，消费者无法把产品本身和某样东西形成强关联。

　　关于营销执行层面，饮料的活动完全创新是不现实的，做到最好的也就是把合适的活动在适当的时间举办，作为快消品，饮料的营销要避免单独的销售，要找好合作伙伴实行“*式”营销，此外广告植入和粉丝活动也是现在提升产品知名度，增加客户粘度的绝佳方法。
　　我个人是个非常爱喝饮料的人，饮料的口感直接影响到我以后的购买，所以好产品也是你营销的前提条件哦。

热心网友时间：2022-05-13 08:24

其实饮料的销售和其他的饮品销售一样!任何产品进入市场都要个过程!但这个过程很难突破!我认为有以下几点:
一:要找出你所销售的饮料重要特点.例如像王老吉它的特色点是解决上火问题!其实王老吉就是甘草熬的茶!所以我说王老吉不是实力派,而是偶像派!因为它靠的是广告!
二:对市场的选择,饮品不是那里都受欢迎的!在农村不好销售吧!
三:定价要合理!我的观点是:以现在经济来说,物价不稳定!可以采取的定价方式是先稍微高价!而后降价求的是惊喜增加销量!最后达到薄利多销!
四:采取促销活动!可以说这是大部分饮品类最常用的方式了!也是人力和物力用得最多的吧!效果不言而喻!看看伊利,蒙牛,康师傅等等都是这种方式加大量的广告!
以上为我个人意见仅供参考!

热心网友时间：2022-05-13 10:15

饮料的销售怎么做？
其实饮料的销售和其他的饮品销售一样!任何产品进入市场都要个过程!但这个过程很难突破!我认为有以下几点:
一:要找出你所销售的饮料重要特点.例如像王老吉它的特色点是解决上火问题!其实王老吉就是甘草熬的茶!所以我说王老吉不是实力派,而是偶像派!因为它靠的是
二:对市场的选择,饮品不是那里都受欢迎的!在农村不好销售吧!
三:定价要合理!我的观点是:以现在经济来说,物价不稳定!可以采取的定价方式是先稍微高价!而后降价求的是惊喜增加销量!最后达到薄利多销!
四:采取促销活动!可以说这是大部分饮品类最常用的方式了!也是人力和物力用得最多的吧!效果不言而喻!看看伊利,蒙牛,康师傅等等都是这种方式加大量的广告!

热心网友时间：2022-05-13 12:23

首先，在名称上要朗朗上口，易记。
其次，产品定位要准确，卖点要与消费群体的消费观高度吻合。
再者，与竞品的差异化要突出，差异化要准确、突出，做活差异化的宣传推广，打开市场。
成都市佳味添成饮料科技研究所服务的客户以西南地区为主、遍布全国各地，总数已超1000家，近5000例饮料配方及生产技术为饮料生产企业所采用。