rtm是什么意思 rtm的解释

发布网友发布时间：2023-05-04 15:47

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热心网友时间：2023-11-01 11:01

1、rtm（RTM-Route to Market，深度分销），快速消费品行业中，特指产品生产商将产品分销到市场上去的一种方式。目前较为知名的快销品公司，如可乐，联合利华，妮维雅等公司都在积极推广这种模式。其具体操作模式为：将市场中所有的零售门店（outlet）划分成若干个区域，每个区域安排一家配送商进行配送。

2、RTM能够帮助公司有效的管理终端零售门店，将分销渠道牢牢地掌握在公司手中，同时也能有效遏制代理商之间恶性竞争导致的杀价，蹿货等影响市场价格的问题，配送商的利润有保证，忠诚度较高。

3、但由于RTM实质上采用的是人海战术，成本很高（人员，系统），只有在公司的品牌影响力和市场份额都很高，且消费能力巨大的市场才值得推广。因此RTM基本上也只能适用于全国的主力一线城市使用。