如何深挖销售线索,让你的线索变成业绩?
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发布时间：2023-05-04 15:05
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热心网友
时间：2023-10-31 12:51
1.线索分类管理比较混乱
2.销售线索没有得到充分挖掘
3.无法准确衡量线索跟进是否到位
4.无法科学评估各渠道转化率和投入回报
想要解决这些问题，高效管理销售线索将销售线索变成业绩，要建立一个有效的销售管理流程。CRM可实现多渠道市场线索管理及转化，是建立优化销售线索转化流程的一个利器。
当销售人员获得一个线索客户时，需要记录该客户的联系方式，然后不断跟进，直到他们变成订单。然而销售不可能每次只跟进一个线索客户，当线索客户越来越多的时候，就需要花费很多的试错时间以从中找到销售机会。
因此需要根据线索客户的特征，对线索进行分类，使销售人员快速确定该客户是否值得跟进。CRM可以创建一个自动化机制，可指定条件来自动归类客户，通过对线索划分，销售人员对线索的掌握更加清晰，也对线索的情况更为了解，知道应该重点跟进哪些线索。
销售线索再多得不到有效的管理也是浪费。在CRM系统中，如果想得到更多的销售线索资源，可以到线索池（线索公海）中获取销售线索，丰富自己的线索池，得到更多的销售机会；而对于自己跟进不利的销售线索则可以将其移入公海，分享给其他同事，让其他人去继续跟进。
通过CRM线索池获取销售线索、移出销售线索的方式可实现企业内部的销售资源流动，形成一个良性的销售线索管理流程，让销售线索在企业内部共享。
有调查研究表明，在众多的销售线索中，只有27%的销售线索被联系过，销售线索的平均回应时间是61小时，也就是说大部分的销售线索没有被及时跟进。因此，为确保销售能对已有的线索进行有效合理的跟进，需要设置个人线索的上限，并对线索设置跟进周期。
CRM可按照用户需求设定线索回收规则。例如销售未跟进线索，线索会自动收回改由其他销售跟进，避免出现跨业务部门资源重复、改善新老销售资源分配不均等情况，从而提升了整体线索的跟进效率和线索转化率。
销售线索跟进需要阶段性的进行复盘，密切监控线索的数量、转化率、销售机会的状态、跟进或转化的时间等。
CRM会将你的销售线索跟进结果形成数据报表，帮助你更好的分析销售关键指标，可以让你时刻关注销售线索的转化率以及销售漏斗状态。你可以很清楚的知道哪些线索已经成交了，哪些线索有机会成交，哪个阶段的线索已经不够了等，从而调整销售策略，提升转化率。
应用CRM有利于提高销售线索质量，让销售线索得到及时跟进，销售人员也可实时调整自己销售策略，从而更好地把握住线索，产生更多业绩。
热心网友
时间：2023-10-31 12:51
能签单的才叫销售线索，剩余的只能叫信息。日常B2B销售获取的线索大部分价值都没有被利用起来。而且很多企业并没有掌握大量线索，所以我们应该先确保足够量的线索，再考虑深挖价值。
就拿出海2B企业来说，传统渠道信息不精准、线索成本高的劣势在全球获客情境中被无限放大，加之缺乏“关键人”直联信息造成的决策周期长、参与部门多、层级汇报难等问题，进一步造成了线索变现的困境：
数量差距：B端客户数量远小于C端用户；
业务差距：B端业务垂直度越高，客户群体越小越专业，竞争也更加透明激烈；
转化困难：B端客户客单价高的背后是非常低的转化率；
决策困难：B端客户决策链条更长，决策周期更久，以价值决策为导向；
数据层面：市场混乱，信息杂乱，线索散乱；
质量层面：线索获取渠道质量差，线索自身质量差；
精准层面：拿不到线索企业”关键人“信息，*层层闯关，白白消耗；
价值层面：线索缺乏联动价值，只能”重点培养“，难以”全面撒网“。
这些线索痛点是通病，传统的销售工具、线索获取方法无法达到满意的预期。出海企业需要运用数字化思维、技术来攻破这些难关。出海企业应该紧紧抓住“销售线索”核心问题：
1、海量+优质，任何销售都不会拒绝海量且优质的销售线索；
2、大数据效应，销售线索不应该孤立，通过线索挖掘产生更多商机；
3、关键信息，搞定“关键人”达到事半功倍的成果。。
如何解决核心问题
1、SaaS赋能，FlashInfo击穿全球销售线索瓶颈
面对线索获取的难题，FlashInfo提供了基于AI+大数据构建的全球企业情报引擎，为出海企业提供10亿级全球市场精准海量线索，大幅提升获客效率。
引入FlashInfo系统后，客户可以轻松获取海外目标市场高价值匹配客户数据。FlashInfo依托强大的行业资源及先进的技术水平，通过维度组合+定向搜索帮助销售团队达成精准化线索筛选，轻松实现全球市场“一键”海量获客，有效避免繁琐的找客、拓客流程，极大降低企业线索成本，提升获客效率。
同时，FlashInfo企业情报数据库处于实时增长状态，支持企业画像动态更新，通过自建算法模型配合企业需求推荐更加符合销售预期的目标线索，确保企业在完整销售周期内始终获得更优质、更精准、更智能的推荐结果。
2、实现线索深度挖掘，拓展更多商机
高质量挖掘线索背后隐藏的关联内容与价值是业绩增长的必备能力。FlashInfo通过自研 In-Market-Timing 引擎及企业画像对线索数据进行进一步识别和判断，为您的线索生成提供细微的洞察力，找出隐藏的关联商机，为客户实现“一份线索，N次商机”的卓越体验。
3、“关键人”直联，实现线索即获客
商业合作中能否有效获取高价值信息，往往是衡量企业实力的一个判断标准。具备实力的企业可以避免合作中大量的不确定性，这将有助于促成合作。
FlashInfo提供的“关键人”信息正好满足这一需求。依托全球10亿级高质量信息，FlashInfo帮助企业规避层级汇报，高效、直接地与“关键人”进行触达和沟通。不仅有效节省人力成本和沟通成本，更向目标企业展示高价值信息能力。
4、线索要“动起来”
出海企业的销售线索需要同时具备海量、优质、关键、实时等特性才可以真正支持出海B2B销售的需求。面对纷繁复杂的全球市场，FlashInfo企业情报数据库处于实时增长状态，支持企业画像动态更新，通过自建算法模型配合企业需求推荐更加符合销售预期的目标线索，确保销售团队在完整销售周期内始终获得更优质、更精准、更智能的线索结果。
