实体企业如何通过互联网解决渠道资源与营销的困境?
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发布时间：2023-04-15 04:24
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时间：2023-10-13 18:52
互联网首先解决的是渠道和传播问题。
互联网首先改变了渠道和传播，在改变了销售和业务，最后改变企业和组织，这个时候，我们就说企业实现了互联网化。
先来说说互联网怎么解决营销的困境。
传统企业的营销是怎么做的？有产品，然后通过打广告，高举高打，形成对渠道的影响力，招商成功后，协助经销商建立分销网络，再通过终端的铺货实现覆盖，最后消费者宣传和促销，实现产品的消化。或者就通过加大折扣支持和让利，让经销商自己建立渠道和网络。这些工作就是传统营销的做法，效果很慢，就算你大传播，品牌的建立和网络的建设可能需要很长时间，消费者的培育就更加难了，就算大投入，已成功率也很低。
互联网的做法，是通过社群和裂变的方式，快速的找到消费者，还可以在C端进行分享、分销和裂变，一下子解决了渠道和传播的两大核心难题，品牌也是在这个过程中建立的，可以说一举多得。
再来说说渠道。
我认为当下，互联网商业模式就是渠道的解决方案。企业可以通过建立自己身的平台和系统，给小B客户赋能，提升小客户的标准化、服务和体验，还可以实现B端客户的引流，然后在C端进行分享和裂变。
很多产品，特别是一些非刚需，小品类的产品，从C端开始营销难度极大没因为需要教育消费者，但从B端小客户开始，用投资和分享模式，可以快速的启动市场，形成资金积累和消费启动。
教育少量的B端客户，比广泛的教育消费者更加容易，也更有效。所以说，互联网的方式，未来以核心业务为抓手，形成标准和系统，让投资者和分享者参与，在通过生态的打造，形成平台。
其实就是三大板块、四大解决方案。
三大板块：项目系统的整体策划包装+互联网商业模式（平台）+营销运营。
四大解决方案：超级IP是品牌的解决方案；场景是产品的解决方案；互联网商业模式是渠道的解决方案；大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。
