金蓝领培训学员代表演讲稿
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发布时间：2023-04-13 12:10
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时间：2023-10-09 14:07
米其林的培训很神奇，也很残酷。说来很糗，我们这批入职新学员是历届新学员中淘汰率最高的一拨。五一长假后报到第一天，来了16个生龙活虎的小伙子，两个月后真正通过培训的只有9人，其中只有5个人成为了TSR(Technical Sales Rep)。
米其林是一家优秀的公司，因此一定要招聘最合适的人，不会为任何人改变既定的标准。TSR这份工作既很有趣又很艰苦，既是白领又是蓝领，可谓“一半是海水、一半是火焰”。一方面，我们享受着五星级酒店和往返双飞的待遇，另一方面我们要付出非常艰苦的劳动、而且有时是又脏又累体力劳动；我们有时要和XXX党或者洋鬼子领导的大型物流、客运公司的老总谈判，有时要和满嘴酒气、抠着臭脚丫子的个体车老板讲轮胎知识；我们有时刚刚从客户的车下钻出来脱下满是泥土的篮工作服，马上换上西装领带打开计算机放着PPT做公众演讲。很多人是因为很难融入公司的文化或适应TSR工作要求而离开的。
报到第一天，我们来到使馆、酒吧环绕的三里屯总部，看到微笑的“必比登”雕像（米其林轮胎人）向我们招手。我们这些新来的学员，怀着还没有给公司做一点贡献就享受着公司给的飞机票和高级酒店的待遇感到受之有愧的心情走进了教室。我们的TDI（Training Development Instructor，培训导师）向大家简单自我介绍之后，非常直率的指出，销售是一个非常辛苦的工作，我们的待遇好是理所当然的。同时，我们为期8周的培训将非常严厉，每天都有考试，随时都有可能有人被淘汰。
我自认为是“考坛老将”，一开始没把TDI的话放在心上。然而，很快我发现我错了。米其林的培训考试绝非走走过场，复杂得很。不但有基本技术知识、产品型号、价格的书面考试，还有技术公众演讲、Role Play（角色扮演训练），你的每一个缺点都会被毫不客气的指出来。
最最吓人的还是Field Discovery 和Field Training（实地训练），这要求你和老TSR一起到客户那里工作，去做实打实的销售拜访。这个环节中我的许多战友掉队了。一些人在拜访客户时缩手缩脚，对TDI的点评讳疾忌医，还有的人认为自己是堂堂的白领拖着大工具箱穿着篮工作服拜访个体司机的形象如同傻子，钻到大车底下检查轮胎的活太脏太累（知道吗，大车司机往往是对着轮胎撒尿的！） ，和自己预期的世界五百强高级白领的工作性质落差太大。消极的情绪开始在整个团队中悄悄的蔓延。
