怎样让化妆品生意兴隆?
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发布时间：2022-04-23 22:34
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热心网友
时间：2022-07-02 01:37
2、要让店内的每一个员工都忙起来，制造门店生意很好的感觉（客户见证就是最好的见证，闲的时候可以让员工扮演客户，做模拟销售，让真正的顾客看到你的生意永远都是兴隆的）。
3、保证门店销售金额排名前200名的商品每一分钟都不缺货。
4、如果有小孩进店，送给小孩一个已经吹起来的气球。
5、进门的通道和店内的通道必须保持通畅，不能被任何车辆和物体阻挡。
6、店员坚持说迎宾语：您好，欢迎光临****（店名）。
7、店员坚持说送宾语：您慢走，如果用着好的话，可以跟你的朋友介绍介绍！
8、每天营业期间都要有关于门店经营品牌的广告或者自己门店的广告播音。
9、每天要求所有员工转发门店的公众号最新微信。
10、每天要求每一个员工打10个有效的会员回访电话。
11、在门店所有的工作，都应该给接待顾客让位，当然顾客已经进店的话。
12、坚持每月一个会员日，会员日必须送会员一份礼品。
13、制定计划控制过程，必须量化到数字！
14、做到每一个商品都是正面朝向顾客。
15、保证每一块地板砖都是干净的。
16、BA给进店每个顾客分析完皮肤后再开口说话！
17、让每一个BA都明白，所有的顾客都喜欢被热情接待，讨厌被冷落。
18、商品旁边多一张小海报，这款商品的销量可以增加16%。
19、用有趣的语言、图片、道具将你的店打造得有趣。
20、 每天检查一下你的体验台，看看你的试用装是否用完了、是否卫生、是否整洁。
21、尽量让顾客在门店停留更多的时间，比如邀请顾客坐下来，比如给顾客倒上一杯水。
22、尽量缩短顾客结账的时间。
23、经常把自己当做顾客审视店内店外，看看有哪些地方会让顾客不舒服，并且及时改进。
24、尽可能不要让顾客看到店内杂乱无章的存货区、店内仓。
热心网友
时间：2022-07-02 02:55
一、提高销售人员的积极性等于提高红火红绩
销售化妆品的店主要元素除了产品质量外，另一个重要的因素就是“人”，销售人员的服务态度，销售人员的销售热情与积极性。那么要如何才能提高销售人员潜在的销售积极动力与热情呢?可以采用以下几种方法：
1、 业绩奖励加提成
给销售人员一定比例的奖励可以说是行之最有效、也是最常用的提高销售业绩的方法，因为这直接关系到员工自身的福利，接待的顾客越多，那么进入自己口袋的红包也会越鼓，但是这种方式确实能大大提高员工的积极性，也可以让员工为了自己的福利争当业绩第一名。
2、排名刺激互相竞争出销量
以良性竞争激励性的方式在化妆品专卖店内部开展比拼，人都有好胜之心，看到别人那人奋进出彩获得老板的夸奖，其它人当然也会在私底下暗暗给自己鼓励加油。这两种提高积极性的方式在化妆品专卖店加盟店里可以说是最有效，最直接的方法，根据人的好胜心，拼搏心进行促进整体销售业绩的红火。
二、多招顾客需要靠心与心的交流
有此化妆品只是为了销售而销售，直面性的推销不仅不能赢得顾客的好感，反而会让顾客产生厌烦的情绪，销售人员多给顾客介绍产品的各种特性，多介绍一些美容护肤知识，早上如何护肤，晚上护肤又该按照什么样的顺序来，这样的知识性反而更能引起顾客的兴趣，从而勾起他们想要购买的*。这样更多的顾客就会自动地被这种心与心之种的交流所吸引。
化妆品专卖店加盟店的经营管理当然可以采用各种各样不同的方法，只要有创意，只要能完美地抓住顾客的心理，那么一切的销售经营都将变得很简单。
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时间：2022-07-02 04:30
热心网友
时间：2022-07-02 06:21
热心网友
时间：2022-07-02 08:29
货品档次应如何定位?
首先需要有号召力和市场占有率高的品牌以提升店铺知名度,比如露华浓\欧莱雅\美宝莲\名牌香水等等,以这些品牌的进价出售,赚取返点的利润.以其它二线品牌的化妆品及其它配套用品取得利润.这是经营化妆品的常识.
只要你经营得当,有很多不知名的新生品牌会主动上门推销的,
通常的折扣会在三折左右,并会提供很多优惠条件,比如派营销员上门推销他自己的产品,你可以节约工资,试用妆,退换货率与货款的结算期.
选铺址要注意什么?
必需要是女人客流比较大的区域,面积不需要太大.以降低租金成本.最好是服装街的铺面.
进货要注意什么?
进货要注意选择有信誉的公司,可以有可靠的退换货保证.货品最主要的是注意化妆品的保质期,因为化妆品如果接近相当只有一年左右了可以说就已经很难销售了.
请售货员要注意什么?
售货员要有好的管理制度,完善的管理制度可以清楚的进行销售与库存数字的控制.你可以使用管理软件,象速达财务软件,如果规模小的话使用思讯易捷通单机版进行进销存与会员管理也是很不错的选择,价格在一千元左右(不含电脑及其它硬件配置).
薪水提成激励制度.提成应该分品牌,象高利润的品牌应该提高到三至五个点的提成,知名品牌在一个点左右.
售货员必须有化妆品的使用常识.皮肤要好,和良好的勾通能力.
还要注意些什么?
做化妆品最最需要注意的就是产品的过敏反映掌握,特别是新产品.
应当时刻注意让营业员提醒顾客注意先在手部皮肤做测试后使用,可以避免很多麻烦.
如果需要员工管理制度的话,可以象我索要.本人可以提供自己公司的员工手册给你,作适合你实际情况的修改后使用.
