深度剖析,教你快速提高转化率。
发布网友
发布时间：2022-08-12 12:48
共1个回答
热心网友
时间：2024-11-29 07:50
影响直通车转化率的因素主要有以下几点： 1.关键词：主要成交关键词是不是主要拿流量的关键词；关键词是否精准，对应的人群标签是否精准。优化方向：对于转化高的关键词，是否拿到最大的流量，没有的进行提升价格；对于转化率一般的关键词，慢慢提升出价，做重点观察，提升出价转化率变低的话，做反方向调整；对于转化率低的关键词，慢慢降低出价，逐步调整然后删除（为了不影响整体量级，导致质量分权重下滑）；添加关键词，根据主要转化关键词，来选择需要添加的关键词；添加自然搜索主要成交关键词。 2.人群：转化好的人群做重点维护，溢价。转化不好的人群，适当的可以删除人群或者降低投放。 3.地域和时间：可以战略性的去掉转化率不好的地区；转化率也会受时间的影响。
那么还有什么维度可以提高转化率呢
1、精准地域：
在直通车报表，选择操作的计划，查看30天的地域数据，按照ROI排序，将排名靠后的低产出的地域去掉。
这里需要注意的是，如果低产出地域此时占有计划大部分的点击量时，那么这个地域暂时不能去掉，先将其他数据量小且投入产出低的地域先去掉。后期，等其他地域数据量上来后，再来删除这个大点击量的地域。另外，有的时候有些低产出且数据量大的地域是不能删除的。
比如删除大点击量地域后，计划变得没有点击量了，这时候说明这个地域不能删。
2、精准时间：
精准时间就是把计划集中到转化高峰期或者流量高峰期来投放。
计划集中在成交高峰期投放，能够很好的提高ROI。这就是精准的时间。
3、精准人群：
查看计划的人群，查看多天数据，找到投入产出比最高的人群，并将这部分人群高溢价，其他低产出人群如果数据量小可以直接暂停或者删除。
精准人群高溢价，那么关键词会优先展现在这部分人群中，然而这部分人群的转化很高，那么也就能提高ROI了。
这些就是提高ROI的方法，精准的转化关键词、精准的地域、精准的时间、精准的人群，通过这些精准的投放，那么我们计划的ROI肯定会非常不错。
很多人说开直通车都是亏本的，其实不然，当我们通过方法做出一个高转化计划的时候，那么既可以引流，又可以赚钱了。
成为爆款的基础条件：
1、消费人群：高转化需做精细化详情页，明确产品卖给什么人群后，详情页一定要针对该群体设计，看什么人说什么话，不要哪壶不开提哪壶。站在该款宝贝消费群体的角度，换位思考。将宝贝的突出卖点强调甚至放大，将买家的问题疑惑加上去，减少购买前的顾虑，增强购买意愿。
2、价格定位：针对该品类消费人群定价（一口价、促销价、活动价、历史最低价、SKU价）
3、首图：首图对新品来说至关重要，尤其第一周，第一周淘宝会给产品打人群标签，并考查点击率数据反馈情况。
4、季节：什么季节卖什么货。把握好产品的销售节奏：入市-主攻-稳定-出市。提前入市做准备，长推直入打主攻，稳定*保效益，衰退出市不遗憾。
5、转化率：（1）第二周、第三周是重点，主要考查自然搜索，可借助直通车提高稳定转化率。
6、数据基础：主要看收藏率、加购率、点击率、跳失率、转化率、售后指标。
以上就是提高转化率的全部内容，希望能帮助到大家。
