家政公司如何赚钱
发布网友
发布时间：2022-04-22 16:35
共5个回答
懂视网
时间：2022-08-16 08:18
1、家政属于服务行业，公司主要依靠服务费来盈利。
2、服务的环节主要有：招聘、培训、签约费、维护（客户管理）、风险管理。
3、可收取服务费的项目主要有：输出费（招聘环节）、培训辅导费、信息费、（客户）管理费、保险费。
热心网友
时间：2024-03-11 17:14
开一家家政公司挺挣钱的，家政公司成本比较低，而且现在的人又比较懒，所以家政公司市场比较广。
本地家政公司提供哪些服务，主要为家庭保洁、家电维修、甲醛检测治理、管道疏通、除螨、搬家等综合性的住宅服务。
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这些服务都是每个人在生活中都会遇到，但却不常遇到的问题，简而言之这是一个低频刚需的生意，也就是客户遇到问题后必会使用这项服务，但却在一段时间内不经常需要。
而我们做营销的核心也就是牢牢掌控，那些客户可能会出现的地方，垄断那些客户会首要去查询的信息通道。
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但是，做好这些就能够开好一家家政服务公司吗，事实上这些只不过是一家合格家政公司应该做的事情，同样的公司，同样的服务，同样的推广方法，你如何能在一个蛋糕有限的市场里，从别人的口中抢肉吃。
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在这里品牌并不是最重要的，如果只拿家电维修、水管疏通这样的业务而言，我们要做的依旧是抢占客户在发生问题时的第一信息查询通道。
做生意的技巧：
1、胆大心细
冒险是有代价的。世界上绝没有万无一失的赚钱之道。盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。
2、借鸡下蛋
借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击。死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。
3、动如脱兔
无论在任何时候都要有时间观念，决定做一件事情以后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。时间就是金钱，拖沓的作风是赚钱的天敌，行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。
热心网友
时间：2024-03-11 17:15
赚钱，不过需要苦心经营，经营得当的话很赚钱。
虽然家政服务业面临发展机遇，发展空间广阔，但很多人还是会问：家政服务公司赚钱了吗？这是就要看管理方法了，哪里有赚钱的，哪里就有亏钱的。资金和能源投入通常与回报成正比。一般来说，只要找到适合自己的管理方法，一、二线城市的年利润就可以超过10万。
松下幸助曾经说过，任何不能挣钱的商业活动都是犯罪，因为你可以把投入其中的资源用于其他更有价值的地方，为社会创造一些有用的东西。只有当它被证明在商业上是成功的，才能真正被我们的社会所接受。吴军博士在《潮流之巅》一书中说，不知道如何赚钱的公司，兴起虽快，衰亡得更快。而一个好的商业模式应该不需要太多的人力，一旦运行起来，就能够产生自己的利润，可持续发展。
对于缺乏经验的创业者来说，选择一家家政公司加盟比较好。当然不是随便加盟家政公司，试想一个本身都经营得不怎么样的公司，怎么能指导别人开好家政公司。
至于则么开一家家政公司，首先给你的家政公司找一个门面，为什么要先找一个门面呢？因为我们要办理营业执照，在办理营业执照的时候首先就是要有一个注册地址，所以找一个门面是开家政公司首先要做的事情。
然后去当地工商局办理营业执照了，现在基本上都三证合一了，一张营业执照就可以了。关于什么税务啊之类的，工商局的人会告诉你怎么去做。如果嫌麻烦，你同样可以找一个专业的工商代理机构帮你办理相关证件。就可以开业了。
热心网友
时间：2024-03-11 17:15
家政业是目前最赚钱的行业，但是选对了行业并不能保证肯定能成功，选对行业只是选好了方向而已。从事家政业的人，有的赚的盆满钵满，有的入不敷出，那么影响家政公司是否赚钱的主要因素是什么呢？美家美邦为您揭秘。
因素1：专业与技术
目前专业的家政业越来越需要技术和专业性了，拿家电清洗和空气治理来说，这些活，没有技术根本就做不了，以前“拆卸式”的家电清洗也早被高温无拆卸清洗取代。就连日常保洁中针对不同的沙发的不同清洗方式就有很多，你直接拿个湿毛巾擦，那么业主绝对不会再请你第二次。
因素2：要有资质
随着*部门的介入，和商业保洁需求的不断扩大，资质变得越来越重要。不仅是*会逐渐取代那些没有资质的家政公司，而且一些市政工程、商业保洁都是需要资质才能接的。这些大型工程也是保洁行业里最赚钱的。
因素3：要有品牌和服务
品牌对于现在的人来说是越来越重要了，无论是买汽车还是买双鞋都会看是什么牌子的。在服务业更是这样的，不负责任的“游击队”“小作坊”太多了，很多用户都都想找一个靠谱的家政，而不是每次请家政都疑神疑鬼，担惊受怕，因此响亮的品牌很重要。有了技术、资质、品牌后很容易就能接到各种订单。当然接到订单后再以优质的服务维系好顾客，慢慢积累，总有一天会垄断当地的家政业。
热心网友
时间：2024-03-11 17:16
社区合作是家政公司重要的业务来源，是一个长期、稳定的业务。
接下来，给大家推荐几个和社区合作的方法。
高档次小区消费人群是家政公司最应该关注
较高档次的社区居民的消费能力强，是家政服务的首选准客户，保姆月嫂育婴师的使用概率大，而且更加能收取较高的服务费，在保洁和家电清洗板块来讲，也是高频次和高意识的消费人群，尤其是日常保洁，就是每周上门一次或两次的家务保洁服务，使用概率高达30%。和社区合作一定是家政公司获取客户的最佳路径。
选择本地较高水准的楼盘物业，展开合作联营
物业的属性是为社区居民提供服务的，前几年我谈过的一些物业公司，也会有自己开展家政服务的想法，但事实上，他们最多的是开展一些简单的保洁业务，且效果并不好（至于原因我后期有机会再给大家讲）。最终他们还是放弃了自营家政的业务，主动找我合作。
物业具有天然的和业主存在依附性的优势，家政服务主要面对的是家庭内部的服务，这是一个很强的结合点，况且物业公司都有营收的压力和目标，他们更愿意能提供多种经营提升自己的收入。我正是看到了这一点，才坚持不懈的想要我的家政服务和高端社区的物业开展合作。
家政物业合作听起来很顺，实际的落实难度极大。
物业公司既想赚钱，又担心担责任，既想推广，又担心业主投诉，既想和你合作，又担心你会和业主私下合作。
朋友们，这是一个高端社区物业的基本态度。也是我们合作的难点，要说解决起来也很容易，你只要给一个小区物业每年支付10万元。他们啥问题都好谈。但那也是个笑话，如果那样人傻钱多，我也不至于谈好几年，跑几十次。
因为我的诉求是，按照实际成单量按照比例分成。而且需要对方给我提供免费的宣传场地和方式，且仅有我一家合作，具有这样的唯一性和排他性，这样才是我想要的的合作模式。
寻找到对方的痛点，给予解决，建立信任，才有可能打开僵局
我最终解决合作难题用了两个组合方案，第一步是以人为主解决他们实际困难，以获取对方老总的信任。第二步是以解决对方顾虑为主设计合作方案，真正展开合作。高端小区的物业极其看重业主满意度和物业费收缴率，上级部门对他们满意率的考核要求极严格，（我这里只说的是高端小区的物业，其他物业和小区业主剑拔弩张和关系紧张的排除在外）。在实际工作当中经常会发生很多和业主之间的大大小小的误会，为解决这些问题物业经理和工作人员总是非常吃力。我就免费给物业经理提供一些保洁卡和家政服务综合卡，让他们免费使用，擦个玻璃、洗个烟机、洗个空调、安排个钟点工，总之业主都能用得到，物业也不用花钱。物业经理对我们非常认可，剩下的事情，或许需要报请集团批准，或许需要我们坐下来继续协商。这是第一步。
一个上万户的高端小区物业老总对我建立了良好的信任基础，是展开合格关键的第一步，当然，如果第二步跟不上，也是白搭，有机会，我再给大家分享第二步如何达成真正的合作。
热心网友
时间：2024-03-11 17:17
一、家政公司一般分成两种，服务型和中介型。
服务型：员工属于公司管理和培训，由公司发工资，服务项目以钟点工为主；
优势：统一管理，员工的控制度比较好，客户服务满意度较高；
劣势：1、公司运作需要按照劳动法来实施，运行成本较高，承担的风险较大；2、员工的积极性并不高，且在非工作时间会去接私活，长时间下去，又会反过来影响到正常工作的效率和质量；3、员工工作时间难以满负荷，做钟点的服务，一般每天工作量都不会多于6小时，大部分在4-5小时，这样一个员工每月的实际工作时间大约在130小时左右，这样算下来1500元的工资不算低哟。
中介型：概念就比较简单，收集大量家政员工的信息资料，然后推荐给客户，收中介费而已。这类公司大部分是以介绍12小时或24小时制的保姆、月嫂或养老人员为主。
优势是：成本低，风险小，利润可控，不需要花更多时间去搞管理和培训；
劣势是：员工队伍很不稳定，生意的波动也很大，与客户之间的关系相对较弱。
二、上海市场的分析是，在需求家政的客户中，有40%业主需要服务型公司，另40%业主需要不住家的保姆，还有20%需要找24小时制的住家保姆。
三、你公司看上去算是服务型公司吧，如果要赚钱的话，需要注意以下几点：
1、客户定位要高，也就是说不要去做低层次客户，低层次客户更愿意找中介介绍阿姨去他们家服务，这样他们可以少支付些服务费用。而相对高端一些的客户，不太在乎每月多花一两百元。我个人建议可以多考虑涉外这块，每月需要对每家客户的消费额进行评估，原则上低于400元每月的家庭消费者都不作为目标客户；
2、服务收费应比市场价略高，每月营业额要进行分析，一般的控制是人工成本加社保费用再加一些物料费用不能高于销售额75%，也就是说25%的毛利率是生存下来的基本保证，如果做不到25%，那关门的结果不可避免；
3、家庭服务内涵很多，你也可以不断推出与清洁或家务有关的其他服务，来吸引客户并提高毛利率，我们的经验是，附加的清洁服务，可以做到40%的毛利率，对整体贡献度很大；
4、员工的工作时间应想尽一切办法提高效率，如果无法提高，就要把客户服务的时间和项目，菜单化，即是每次服务的时间和内容全部制定好，客户能接受就服务，不能接受就不服务，这样基本能保证员工稳定的贡献值。原则上每天实际工作时间不能少于6小时，如果不能做到，宁愿少招点工人，员工每月的营业额贡献不能少于2000元每月；
5、当然，要找到高层次客户，广告费用、人员培训费用甚至与物业打教导的开销都会提升，这也是要考虑进去的，所以整体毛利率达到35%以上，我建议你可以坚持下去，如果没办法做到这个毛利率，那这个生意你只是来玩玩了。
