信息流账户转化质量差怎么办？
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发布时间：2022-04-22 16:45
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热心网友
时间：2023-07-11 01:55
简单来说：假设，信息流广告由不同口味的糖所组成，没有人能提前知道下一颗是不是自己所感兴趣的。
所以，用户在寻找，找自己最感兴趣的那颗糖。
信息流广告也是如此。(用户不确定哪颗糖是我想吃的)
那么当流量不理想时，赵阳竞价培训来告诉你以下两点来进行思考，报名赵阳竞价培训，更有双重惊喜等你哟：
1. 定向的精度：这是用户喜欢吃的糖吗
2. 定向的有效性：用户相信我的糖就是他喜欢的口味吗?
提高定向的精度
简而言之就是：提高流量获取的精准度。(确保这则广告是用户想吃的糖)
通常，在信息流环境中，用户往往是没有很明确的诉求，所以，我们不需要通过需求标签来提高定向的精度，而是兴趣标签。
但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有，而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。
我们要如何确保这颗糖是他最想吃的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。
01 兴趣+基础定向
假设，某汽车贴膜广告主，准备投放信息流，毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。
但效果并不好。为什么?
因为用户喜欢车，但不代表有车，更不代表愿意花高价钱为车贴膜。
所以，单凭兴趣一个标签是不够的，还需要有用户的消费水平等。
那么，在投放过程中，我们便可在兴趣定向的基础上，根据产品受众人群的属性进一步定向，去细分流量，使其更精准。
02 兴趣和行为定向
假设某吸尘器广告主，准备投放信息流。于是，他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑，锁定近期购买过毛毯的用户进行投放，
但效果并不好。为什么?
因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜，那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。
所以，我们便可在兴趣定向的基础上，利用大数据对用户行为进行精准分类，进一步划分人群，提高精准度。
以放“吸尘器”为例，此时，我们可通过大数据了解到近期购买过智能家电的用户(买过智能家电意味着能并愿意购买这一类的产品)，甚至了解他们购买的价位和款式，以此通过对用户近期行为的定向达到流量的精准度。
提高定向的有效性
在满足了流量的精度后，我们就需要思考流量的有效性。
有时转化效果差，恰恰就是因为定向的有效性低。
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上述，两条文案，你觉得哪条点击率高、转化效果好?
也许你会猜第二条，不过事实也是如此。但为什么?
其实，在信息流环境中，用户不是被需求驱动的，而是被兴趣驱动。
第一条，明确介绍了自己的服务，试图去满足用户的需求。
而第二条，通过命中用户(限定特定人群)，利用好奇来吸引用户点击，极大程度摒弃了一部分垃圾流量。
用户在信息流浏览环境中，他的所有行为都是无意识的，无需求的，只会点击那些：和自身相关的以及符合人性的创意。
且，在信息流这个信息繁杂的环境中，用户注意力是不聚焦的，行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息，而通过命中用户，不仅可以筛选部分流量，还可使用户在随机这个行为中，大幅度获取用户的注意力。
那么，我们在撰写创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性
热心网友
时间：2023-07-11 01:56
1. 兴趣明确，诉求不明确。
2. 拥有多个兴趣标签，且标签之间不冲突。
简单来说：假设，信息流广告由不同口味的糖所组成，没有人能提前知道下一颗是不是自己所感兴趣的。
所以，用户在寻找，找自己最感兴趣的那颗糖。
信息流广告也是如此。(用户不确定哪颗糖是我想吃的)
那么当流量不理想时，我们便可以从以下两点来进行思考，以下解答由厚昌学院为您解答，希望对您能有所帮助：
1. 定向的精度：这是用户喜欢吃的糖吗
2. 定向的有效性：用户相信我的糖就是他喜欢的口味吗?
提高定向的精度
简而言之就是：提高流量获取的精准度。(确保这则广告是用户想吃的糖)
通常，在信息流环境中，用户往往是没有很明确的诉求，所以，我们不需要通过需求标签来提高定向的精度，而是兴趣标签。
但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有，而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。
我们要如何确保这颗糖是他最想吃的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。
01 兴趣+基础定向
假设，某汽车贴膜广告主，准备投放信息流，毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。
但效果并不好。为什么?
因为用户喜欢车，但不代表有车，更不代表愿意花高价钱为车贴膜。
所以，单凭兴趣一个标签是不够的，还需要有用户的消费水平等。
那么，在投放过程中，我们便可在兴趣定向的基础上，根据产品受众人群的属性进一步定向，去细分流量，使其更精准。
02 兴趣和行为定向
假设某吸尘器广告主，准备投放信息流。于是，他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑，锁定近期购买过毛毯的用户进行投放，
但效果并不好。为什么?
因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜，那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。
所以，我们便可在兴趣定向的基础上，利用大数据对用户行为进行精准分类，进一步划分人群，提高精准度。
以投放“吸尘器”为例，此时，我们可通过大数据了解到近期购买过智能家电的用户(买过智能家电意味着能并愿意购买这一类的产品)，甚至了解他们购买的价位和款式，以此通过对用户近期行为的定向达到流量的精准度。
提高定向的有效性
在满足了流量的精度后，我们就需要思考流量的有效性。
有时转化效果差，恰恰就是因为定向的有效性低。
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工资低的注意了!4个月学会这个IT技能，月薪轻松过万!
上述，两条文案，你觉得哪条点击率高、转化效果好?
也许你会猜第二条，不过事实也是如此。但为什么?
其实，在信息流环境中，用户不是被需求驱动的，而是被兴趣驱动。
第一条，明确介绍了自己的服务，试图去满足用户的需求。
而第二条，通过命中用户(限定特定人群)，利用好奇来吸引用户点击，极大程度摒弃了一部分垃圾流量。
用户在信息流浏览环境中，他的所有行为都是无意识的，无需求的，只会点击那些：和自身相关的以及符合人性的创意。
且，在信息流这个信息繁杂的环境中，用户注意力是不聚焦的，行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息，而通过命中用户，不仅可以筛选部分流量，还可使用户在随机这个行为中，大幅度获取用户的注意力。
那么，我们在撰写创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性
热心网友
时间：2023-07-11 01:56
信息流广告的火爆，不仅带给来了让企业和我们耳目一新的营销种类，也带动信息流优化行业的兴起，但由于信息流广告投放是一份具有着极高专业性操作的工作，需要把控每个投放细节，包括产品、用户、竞品分析，还有创意撰写、平台推广算法、数据追踪等等……
如果企业不会投放信息流广告的话，那就算是知道信息流广告也是没有用处的，企业将无法获取信息流带来的互联网流量。那么今天就来完整的说一说信息流推广的正确打开方式——完整的信息流广告投放流程。
1、精准定向推广
信息流其实就是花钱买流量，这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像了，一方面可以帮助我们进行定向推广，另一方面更有针对性地优化账户。
一般的情况下，可以根据以下几点来获取完整的用户画像：
①获取基础数据
用户调研是收集用户们信息最常用，并且也是最有效的手段。
它能够帮助我们深入的了解目标受众的需求和心理特征，创造出最贴合用户需求的页面，在一定程度上甚至还可以吸引潜在用户的转化。
常用的调研工具有：问卷星、麦克、调查派等。
②明确用户行为特征
由于信息流是用户被动接收信息，那我们就需要根据用户的自发行为(即行为特征)，去确定推广方向。
像博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。
用户先会沿着水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。
对于信息流而言，我们可利用流程图、热力图对网站进行分析，从而去抓取、分析用户的行为特征。
通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户，从而使创意、着陆页更有针对性。
③根据用户的特征将其分类
通过对用户调研、行为特征分析，我们基本上已经能够搭建出一个完整的用户画像。
当清楚用户画像之后，我们需要对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地对用户制定推广策略。
通过对受众进行分类，精细化管理，不仅可以大幅度提升ROI，也是2019年的推广方向。
通常情况下，可从以下三个角度来进行：
1) 用户：什么样类型的用户对产品感兴趣?
2) 场景：目标用户的活跃场景
3) 需求：目标用户对于产品的需求是什么?
2、创作高点击率的创意
当前期确定目标用户定向后，便需要去优化创意，以便去吸引潜在用户。
通常可根据以下几个原则来逐步进行操作：
①站在用户的视角去思考
就是站在用户的立场，而不是自己的立场去思考问题。
任何一个能够火爆的产品一定是满足了用户的需求。比如护肤品，它满足了用户暧昧的天性，再比如苹果手机，它满足了用户炫耀的天性。
很多朋友在写创意时，都只停留在“产品属性”或“产品特点”等层面，从本质上讲，都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。所以，我们在撰写创意时，要从用户的角度去出发，一般是这三点：
(1)用户的痛点是什么?
(2)用户的使用场景是哪?
(3)用户想要满足什么需求?
②用户能快速感知卖点的价值
俗话说：只要卖点选的好，用户根本丢不了。
从信息流广告特性来说，用户的接收时间大都为碎片化时间，那若创意不能让用户一眼就明白产品的卖点，那么我们的广告也就没有意义了。
所以，我们在选择卖点时，可以从两个维度来分析：
①投入时间：即用户获取该产品信息的时间成本
②预期价值：即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。
由于信息流在投放过程中，面向的都是潜在用户，所以要最大的降低用户获取产品的成本和放大产品对于用户的价值。
3、遵从KISS原则
我们总说文字不如图片，而在现今信息流广告展示形式下基本也都是文字加图片。
在了解物料设计前，先了解下何为Kiss?在这里并不是指亲吻的意思，而是keep it simple stupid的缩写，保持简单和愚蠢，就是能够让一个傻子也能看懂。
由于用户信息流的展示环境较为复杂，且用户注意力非常分散，那在物料设计上要能让用户一目了然的了解到广告所传递信息。
所以，一般我们可遵从以下几点来进行：
①利用反差
利用背景颜色与产品形成反差，从而使产品或卖点变得更加突出
②字体简洁
文字不超过图片三分之一，适当留白，文案更容易凸显，才能快速传达广告内容
③设计突出
选择高质量的清晰画面，颜色要控制在三种以内。避免中心沟通，以为这样容易形成死板的感觉
在物料设计上，不一定要求新或者是与众不同，最重要的是能够让用户对你的广告感兴趣，最好能够在消费者脑海中留下深刻的记忆。
4、根据用户的使用场景，选择卖点
一般情况下，用户在不同时间、不同环境的关注点也是不同的。
所以，在进行投放广告时，也要适当根据用户的使用场景等，有针对性地进行物料设计，并根据不同的时段或人群有针对性地优化落地页。
那么在撰写创意时，首先需要站在“用户视角”去思考，选择用户可快速感知价值的卖点，然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力，并结合产品使用环境、时段等去撰写、投放。
总结出一个完整的信息流投放流程基本上可以归为：精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向，如果企业想要做好信息流推广，那么这份投放流程将是必不可少的作战武器。
热心网友
时间：2023-07-11 01:57
说他“老”是因为早在十年前，* 就在移动营销领域中提出了信息流广告的概念，一款十年前的广告产品，在2016年，却出人意料迎来新一轮的“爆发”。
信息流这个市场很大，很大
根据eMarketer最新发布的数据，16年中国各类信息流广告交出的成绩单大约为240亿元，而同样的数字，到了17年，“保守”估计将突破360亿元，更甚至有可能你每花出去的5块钱预算，就有1元钱贡献给了Feeds AD。
