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旅游理念的策划就是编故事,营销就是卖故事

发布网友 发布时间:2022-07-25 22:27

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热心网友 时间:2023-10-15 15:22

这是一个故事行销时代,作为旅游业就是要把握好这一时代脉搏。其实,旅游的策划就是编故事,旅游的营销就是卖故事,已经有越来越多的人认识到了这一点。今年春节,我们在南岳衡山做了一个策划,叫做“万人同品万寿饼”,后来*电视台都作了报道。南岳其实很早就有一种素饼,但一直是默默无闻,无人知晓。今年春节前,南岳就找到我们,要我们帮他们策划。就是这么一种简单的饼、普通的饼,怎么把它卖出去呢?很难。我们捉摸了很久,后来又找了一批策划人,扯了一个礼拜,什么也没有扯出来,不知道怎么办?在这样的情况下,我们联想到南岳的寿文化品牌,于是决定打寿饼的牌,然后,想办法制造一个事件,来使大家关注它,这样便有了“万人同品万寿饼”的策划思路,也就是“中华万寿饼,万人同品尝”。然而,这个万寿饼与其他的饼有什么区别呢?我们就要去找,我们就要去编故事。编不等于是编造,可以是编辑,是搜集。南岳通过各种途径寻找,找来找去,最后把当年的*日报都翻出来了。后来发现,南岳的饼还是很有故事来历的。据说,当年何键在做湖南省**的时候,蒋介石携夫人宋美龄来游南岳,何键自然要安前马后地陪着。中途,蒋夫人宋美龄肚子饿了要找东西吃,可何键并没有准备,情急之中,只好到路边农妇家中找来素饼充饥。此情此景,何键自然是万分地不安,不停地赔不是,责怪自己考虑不周。可令何键万万没有想到的是,蒋夫人宋美龄不但没有半点意见,反而显得特别的兴奋,连连说素饼好吃,又脆又香,是她吃过的最好吃的食品。也许这种采南岳天地之灵气、手工生产出来的素饼味道确实不错,也许,是蒋夫人宋美龄当时实在太饿了“饥不择食”。于是,便有了后来的南岳寿饼异国飘香的故事。说是蒋夫人宋美龄在美国生活的时候,跟当时的美国总统罗斯福很要好。有一次,她在请他吃饭的时候,就想用最好的最特别的东西来招待罗斯福总统,于是便自然就想到了她当年南岳吃过的素饼。她立马找来身边的中国厨师,根据自己的记忆便做了一道素饼。不知道是当时用餐的环境好呢?还是罗斯福总统心理学学得太好?反正他也是连连称赞素饼好吃。临走时,还特意要了几个带走。据南岳有关方面查证,这个南岳寿饼异国飘香的故事当年的*日报还有过记载。于是,南岳在实施“万人同品万寿饼”的策划时,便将这一故事整理了出来,广为印发。为了使这个极具传奇色彩的寿饼更具有卖点和吸引力,我们又按照“策划就是编故事,营销就是卖故事”的认识和理念,对“中华万寿饼”的生产和制作进行了一番筹划。大家都是抱着同样一个愿望:同品万寿饼,共同祈祷长寿安康。无论贵贱,无论大小,无论男女,大家在获得万寿饼之后,都是小心翼翼将它包好,然后带回家去让老人、让全家人共享。由于当地的人实在太多,一些外围的老人没有能够获得万寿饼,就将剩下的饼屑都如获至宝地取走了。他们认为,南岳菩萨面前许过愿的寿饼一定很灵验,肯定能够保佑家人吉祥安康。“万人同品万寿饼”在南岳当时形成了万人空巷的奇特景象,好几天时间,街头巷尾谈论的都是“你吃了万寿饼吗?”所有到场的贵宾、游客和媒体记者都对这一活动表示出浓厚的热情,给予了高度评价,就连*电视台后来都作了新闻报道。出席活动的湖南省分管旅游的副*贺同新在全省旅游发展工作会上都为南岳万寿饼作起了广告,他说:吃了南岳万寿饼,什么病痛都没有;吃了南岳万寿饼,想活多久活多久。南岳“万人同品万寿饼”的策划除了找到了“寿饼”这样一个好的概念以外,恐怕故事行销艺术的运用,也是策划和营销成功最关键的因素。
再比如,浏阳的大围山也是大有故事可编的。一直以来,长沙*、市*对浏阳旅游业的发展,对大围山旅游的开发给予了高度的关注。但是,大围山旅游的发展,尽管游客人数每年都在增加,但增长的速度离*、市*的要求是有差距的,这里面的原因当然是多方面的,但策划不到位肯定也是其中的重要原因。我们在浏阳作旅游调研时发现,其实大围山还是大有文章可做的,故事行销也是有空间的。我们不妨来找一找有关大围山的故事。第一,大围山是音乐之源。《浏阳河》是世人皆知的世界名曲,所以说浏阳河就是音乐的河。而大围山是浏阳河的源头,如果说浏阳河是音乐之河,那么大围山就是音乐之源,天籁之音缘自大围山。浏阳河弯过九道湾,流经长沙流到湘潭,浏阳河不仅养育了我们,而且还养育了一批世界名人。例如世界著名音乐家谭盾先生,就是浏阳河养育出来的。而且他所表现的音乐,独具特色的还是他的水乐。所以说,是浏阳河的水养育了谭盾,而浏阳河的源头在大围山,因此就可以说,大围山是音乐之源。正因为有了大围山,才有了浏阳河,才有了浏阳河养育出来的谭盾,才有了谭盾世界知名的水乐。第二,大围山是音乐的山。《浏阳河》词作者当年在创作《浏阳河》时,开始怎么也找不到感觉,写作了很长一段时间,都是感到不理想。在这样的情况下,他来到了大围山。他住进大围山之后,看飞瀑流泉,听泉水叮咚,马上就茅塞顿开,灵感突发,思如泉涌,《浏阳河》的歌词便一气呵成,很快就写出来了。第三,大围山是灵动的山。大围山不仅是音乐之源、音乐之山,而且还充满着灵气,充满着*,是灵动的山、灵感之山。著名作家张扬当年就是下放在大围山。在这里,大围山以自己独特的方式和灵气造就了张扬,将一个甚至影响当时整代人精神生活的著名作家推向了全中国。张扬在大围山的小屋里,在十分简陋的条件下,创作了他的长篇小说《第二次握手》。小说一脱稿,便成为当时成千上万人争相传闻的手抄体小说,甚至还要冒着被批判、批斗的危险,因为他这部小说当时属于不准公开的题材。就是这部小说,使当时那代人如获至宝地获得了精神粮食,在贫乏寂寞的生活中注入了希望的亮光。张扬离开大围山以后,还有没有过作品?有。但是,再没有任何作品可以赶得上《第二次握手》。也许,离开灵动之山大围山的张扬,他要再创他的创作生涯的辉煌,恐怕只有重新回到大围山。所以,大围山这样一座音乐的山、灵动的山,肯定是独具魅力的。如果面对这样独具魅力的地方,我们还无动于衷,那还有什么可以引发我们的激动和冲动呢?
策划就是编故事,营销就是卖故事。策划有这个力量,策划可以改变这个世界。甚至可以说,策划高于一切,策划高于规划。做旅游就要先做策划,没有策划就不要去做旅游。浏阳成功地申办和举办了2004年中国湖南旅游节开幕式,包括十万人同唱浏阳河也好,多彩浏阳狂欢夜也好,浏阳河探奇挑战赛也好,它首先应该是策划的成功,事实上也都是成功策划的结果。浏阳市2004年中国湖南旅游节开幕式申办的过程,也是策划的过程,申办的成功就是策划的成功。当时,有3个地方同时申办开幕式举办地,浏阳如何取胜,首先就进行了策划。我们对浏阳方面说,你们要申办成功,一不要找*,二不要找*,三也不要找*,你就一找自己的脑袋,二借人家的脑袋,集思广益精心策划。只要激活了脑袋,就可以拿到举办权。因为举办权的决定最后是通过专家和有关人士投票来决定的,关键是看你的策划和方案能否打动他们。谁的策划好,谁能够打动评委的心,评委就投谁的票。浏阳市在申办时,策划了十万人同唱浏阳河这一大气磅礴的主题活动,加上*浏阳、狂欢之都的品牌定位,深深打动了评委们。在这样的情况下,浏阳成为赢家是毫无疑问的,这也是理所当然的和应该的。正因为当初评委们选择了浏阳,才有了2004年中国湖南旅游节可能是空前绝后的辉煌。
策划很重要,营销同样很重要。所以有人说,营销就是激流。为什么说营销是一股激流呢?例如,唐古拉山有两块石头往山下面滚,有一块石头滚到山中间就不动了,有一块石头就滚到了大海里,大海里的激流把它一推一推推到了海滩边上,于是就被发现美的眼光发现了它:呵,原来是一块宝石。于是这块石头就价值连成,很多人设法来争购这块宝石,抢购这块宝石,这块宝石便身价百倍,价格不断地往上翻,大家都以拥有这块宝石而自豪。其实,在山中间那块石头才是真正的宝石,它远远比我们在海滩边上发现的那块宝石好得多。但是,因为没有激流把它推到海滩边上,推到我们的视线以内,推到我们的市场当中,所以,它现在还是一块石头,在山上被野兽所贱踏,没有被人们所发现。这股激流,就是我们所讲的营销。营销就是激流,它的作用是无比巨大的,营销可以点石成金。

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