如何让自己的产品在激烈的市场竞争中抓住消费者的心?

发布网友发布时间：2022-07-23 05:43

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热心网友时间：2023-11-24 05:11

大家好，我是“草根分享者姜元飞”，让分享成为一件快乐的事情。

在当下激烈的市场竞争中，同一种类型的产品，有几十个或者几百个品牌，产品的差异化不大，产品的功能性也大同小异，甚至许多小厂家出来的产品功能还要高级很多，如何能够让产品在激烈的竞争中能够占有自己的一席之地，能够让消费者在诸多选择之中接受你的产品，今天我们就一起聊一聊关于“产品与消费者”的那点事。

产品所产生的价值和作用是为了满足人们最本质的需求，产品的功能性即是客户的本质需求，一部手机设计的再好看，如果没有通讯功能，这个产品必定是不会让消费者认可的，所以对于产品来讲，产品如何包装，都应该不忘初心，应该保证它的功能性。同一种功能的产品，在市面上五花八门、形态各异，消费者就会面对选择的问题。

消费者在满足了最基本的需求以后，可能会做一些延伸：穿衣服除了要求暖和以外还会追求好看；手机在满足通讯功能的同时，还会要求设计的好看一点，时尚一点，功能多一点；去餐馆吃饭除了为了要求填饱肚子，消费者还会追求餐馆的环境好一点，菜品好看一点，口味好一些等；对于客户这种延伸性的要求数不胜数；产品为了能够在激烈的市场中抓住客户，在同类产品中脱颖而出，必须要做产品的延伸，在满足客户基本需求的同时，也要突出“更好”的满足客户需求。

在市场中，如果我们的产品不能够更好的去在市场占有，去得到消费者的认可，那必须要做更深的延伸和挖掘，一定要深层次的去挖掘客户的需求，因为今天的消费者是即理性的又感性的，理性在于消费者会通过信息技术去深层次的了解产品，或者通过自身感受去比较产品；感性在于消费者会更加真实的重视自己内心的感受，通过最深处的感受来对产品做出选择。

在市场营销中，一定要深入的挖局客户内心，把产品做得更加有灵性、有情怀，其实我遇到很多消费者，他们会对一个品牌特别“有眼缘”、“有感觉”、“有感情”。

关于眼缘：

如一个服装品牌，设计以简单大方为主，喜欢简洁大方的客户进店后，通过店铺的整体风格和产品的体验，就会对这个产品一见钟情，做出选择；

关于感觉：

江小白在众多的白酒之中，以文案和情怀占领市场，当一个人喝江小白这款酒的时候，看着瓶子上印的那些文字，就会感到特别符合心境；

关于感情：

我遇到过很多消费者，他们使用某品牌后，认定这个品牌后，乃至多年以后，依然对于这个品牌深信不疑，依然会选择这个品牌；当一个企业人真诚的对待客户介绍产品，并且真诚的付出自己的态度和行动，并与客户建立感情，客户会认为企业人代表了这个产品的态度，当客户与企业人建立感情后，也会对产品深信不疑；

在当下激烈的市场竞争之中，只有尊重消费者的需求，以及尊重消费者的内心感觉，跟着消费者的感觉走，抓住消费者的感觉，才能在众多的产品竞争中脱颖而出，得到客户认可，占领市场份额。

元飞伪语录：

探索消费者最最最最最.....深处的述求，才会让我们在激烈的市场竞争之中，获得多一点的信心和胜利。

文化不高，能力有限，水平一般，我是“草根分享者姜元飞”，感谢您的阅读和倾听，也欢迎您留言分享，让我们在彼此的分享之*同提升，让分享成为一件快乐的事情。