罗永浩为什么不学雷军推出饥饿营销？
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发布时间：2022-04-22 06:04
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热心网友
时间：2023-09-19 18:37
雷军能够用饥饿营销这一策略将小米做到主流手机品牌的位置，是经过了充分的市场调研以后才敢做出的决定，同时对手机性能等产品方面也颇具自信心，而锤子手机已经输在了起跑线上，无论其产品性能如何，在得不到消费者认可的情况下，即便推出饥饿营销，感兴趣的用户同样是寥寥无几，换句话说，在没有充足潜在用户资源的情况下，选择饥饿营销无异于自寻死路。虽然小米手机的争议同样存在，但不可否认的是，小米的市场地位始终是稳固的，而锤子手机则始终没有表现出反弹的能力和迹象，仅此一点就足以让罗永浩对饥饿营销敬而远之。
在智能手机的市场竞争中，不同厂商的营销策略也是千奇百怪的，但无论采用何种营销策略，都需要建立在成熟的品牌文化上，并且要有足够庞大的受众群体才能确保各种营销方案取得理想效果，反观锤子手机，从上市之初就追求所谓情怀，要知道，情怀是小众群体才有的，将这种理念用到手机营销上，注定无法取得辉煌的业绩，而锤子手机一直以来的市场表现也充分印证了这一观点。罗永浩虽然对自己的锤子手机信心百倍，但手机市场的竞争已经近乎于惨烈，仅仅是自信心十足是没有任何实质性效果的，能否在销量上全面提升，关键还是看消费者的反应，在这一点上，锤子手机的确逊色于雷军的小米。
想要在手机市场成功逆袭，罗永浩的锤子手机还有很长的路要走，不是随便复制其他品牌的成功模式就能够实现逆袭的，相信这一点对罗永浩来说也是心知肚明的，因此在没有充足把握的情况下，不可能将饥饿营销作为锤子新品的影响策略，即便是购机速度极为快速，也很难对消费者产生较强吸引力，毕竟小米以外的其他品牌都具备这方面优势，所以说罗永浩的情怀策略注定了锤子手机的发展前景，即便看不上小米的饥饿营销策略，也已经无法在错综复杂的市场环境中超越小米，而这一点也是对两个品牌相对客观的评价和判断。
热心网友
时间：2023-09-19 18:38
锤子手机为何不学雷军的饥饿营销？是因为饥饿营销的时机已经过去，有了小米的先例，锤子手机如果再次效仿的话，很容易成为小米的影子，甚至在无法匹敌小米的时候，被消费者无情淘汰掉。很明显，锤子手机并不是要成为小米，也不会走小米的路线。另外，饥饿营销其实需要很大的产品提供量，万一饥饿营销情况低迷，锤子手机将面临巨大的货物积压，这对锤子手机来说一个可能蒙受损失的风险。
事实上，针对线上的饥饿营销锤子手机已经难以有胜算，那倒不如把眼光放到现在大家都在争夺的线下市场，从线下开始延展到线上，这样可以说是一条不一样的道路。而且锤子手机的这种模式确实也还算快捷，主要是让消费者先体验到实体店，再拿到订购的产品，这种消费体验会和网购完全不一样。
只是，我比较担心的是锤子手机的市场用户基础没有小米那么广，这样反其道而行的方式会不会让锤子手机继续陷入资金危机，毕竟从线下发展到线上的成本要比线上发展到线下高很多。而且接下来很多大电商平台也会陆续空降到线下，只怕到时候锤子手机根本就顶不住这个压力。
不过锤子手机的道路也算是蛮有胆识的，在目前锤子手机的优势在做工，面向的是中高端，让人有一种苹果火热初期的感觉。但尽管是苹果手机，在后期还是迎合了大众轻薄便携的需求，锤子手机可能也避免不了这条路。虽说与苹果相似，但是各方面又差了苹果手机一大截，这种高不成低不就的状态，锤子手机的发展之路还是比较艰难的。
热心网友
时间：2023-09-19 18:38
一个品牌想要搞饥饿营销，是需要一定的条件的。而锤子手机就没有先天优势的条件，因此，即使是搞饥饿营销，也是无用功。
饥饿营销，首先需要市场中处于一个商家主导的市场中。你的商品不一定需要多么的好，但是一定要有一定的忠诚性顾客。这样，在你的每一个新产品推出的时候，都会有现行的购买者去购买的。至少，这样你可以让自己的产品不至于砸在自己的手里面。其次，你要结合一定的营销手段。比如说，其实一开始小米搞饥饿营销的时候，其实是自己的一种创新型的营销手段。要么就不成功，一旦成功，就会很厉害。而现在，这一营销手段其实消费者都是知道的，现在，再搞饥饿营销，只能让消费者对于你的这一个品牌产生反感了。一直被吊着胃口，产品还不是太优秀，怎会不转换阵营呢？
锤子手机从一开始就是卖情怀的，追求的是完美主义的工匠精神，所追求的消费者也不是那一部分的发烧友。这本身与小米的定位就不同，如果强行推行饥饿营销，只会让自己的市场地位变得更差。小米手机从一开始就是主打：为发烧而生，主要的目标顾客是那些对手机有一定研究的发烧友。高质量的性价比，才是小米手机能够实行饥饿营销的最主要因素。而锤子手机的性价比，其实一般，不是很出色的。所以，锤子手机现在想做饥饿营销，只会是难上加难。
手机市场不是简单的复制粘贴就能够成功的，如果那么简单，岂不是每一个人都可以进军手机市场了。对于对于发展期的手机，唯有创新与高质量的产品共同推进，才能够杀出一条路，在市场中占据一定地位的。现在锤子手机除了坚持，就是改变了，而不是复制别人！
