了解竞争对手的意义
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发布时间：2022-04-22 06:04
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热心网友
时间：2023-09-14 20:02
其实，如果在投资人咨询你这个问题的时候，他们是希望：
- 通过对比分析，知道与你相关的公司的发展情况
- 希望通过竞争对手的分析，找到你的优势，确定你们之间的差异性”
- 看看你能否正确做好自己的定位，能否根据自己的定位去寻找合适的策略
- 了解整个市场的格局，判断你是否能够在这样的格局下取胜
- 这样的产品和项目，在整个产业链中的价值有多少？投资进去是否有财务回报的价值
创业者在回答诸如此类的时候，通常会有这几种减分答案：
“在这个领域中，我们没有竞争对手”
“我们的竞争对手是BAT”
“我们最大的竞争对手就是自己”
只有少数的创业者能够正确地做到精准地确认自己的竞争对手，并且把自己的竞争逻辑和策略说明清楚。
为什么是减分回答？
“我们没有竞争对手”会让人对你产生一种非常浮夸的感觉，觉得你在“战略上是懒惰的”，相信很多人告诉你“不要只看着竞争对手”，但这并不意味着竞争对手的分析就不重要。
“我们的竞争对手是BAT“——对于一些战略上和BAT重合的领域，这些其实是有可能发生的，例如物流、消费金融领域可能和巨头们的某一部分企业战略相吻合，而如果你是一个普通的创业者，做的是一个普通的消费品，但对标却是天猫超市的话，那么你就是把目光放在了错误的目标上，这样对比，没有任何意义。
“我们最大的竞争对手就是自己“如果你真的这么说了，我们估计会成为投资人茶余饭后的可笑谈资。融资不是表演，不需要你表决心。你可以说今年的目标要超越自己上年的目标，但应该尽量少说这种慷慨激昂的话，因为他们对于融资不产生任何价值。
应有的态度和相应的策略
从竞争门槛的角度来看，无论是在街边摊煎饼还是如同航空航天、生物制药，既然是创办公司，直面一个复杂残酷的世界，就不乏与你有共同观点和做法的竞争对手。有趣的是，同样是摊煎饼的，也会因为位置的不同、作料的不同、产品的不同、以及服务态度的不同而产生不同的商业效果。这就是竞争策略在其中发挥了重要的作用。
面对竞争对手，我们能够给你的建议是：不要怕、找差异
敌人在明，我在暗，很多人总是会觉得很恐惧——如果对方抄袭我们的产品怎么办、如果对方挖我们的人怎么办？如果对方.....如果你把大量的精力花费在这上面的话，只怕你会心力交瘁。你要做的，就是判断好在自己的竞争地位，选择合适的竞争策略。商场如战场，在竞争策略的选择上，孙子说过一句非常经典的话：
“十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之“这其实就是竞争策略的具体体现。找到了合适的竞争对手，无论在核心用户的获取、定价策略、产品策略、渠道策略上都会有非常针对性的措施。
如果你是一个领先者，那么做好自己的核心产品，并且保证投入足够多的精力在产品的创新思考上，永远做一个先手，保证自己的先发优势。因为对手永远不知道你的下一步棋子是怎么样走的，也不可能知道你所有的资源情况。如果你是一个后起之秀，在同样的领域里竞争，那么你就应该去寻找自己与对方的差异在哪里，并且将你的差异放大到足够锋利、足够吸引人的程度。
在商业计划的呈现上，你只需要把这部分的内容，用文字或者图表提炼出来，并对投资人讲述你的竞争策略，提供一种合理的可行性，对他们进行说服。
热心网友
时间：2023-09-14 20:03
由于你的产品附加了生意机会，你就不是在同店铺进行低价竞争，你是在同人们的低期望值进行竞争！事实上，最困难的不是说服人们相信有更好的创造财富之路，而是让人们自己说服自己，相信他们能够实现这一切！
既然面临的竞争不是低价格，而是低期望值，你就必须学会塑造他人，以便让他们能够建立自己的生意。这个生意开发的是人，不是产品。你在帮助新人销售产品时获得金钱，也在帮助他们解除种种自我*。
你在生意中所附加的价值，既不同于便利店（附加的是人们的生活时间），也不同于劳力士手表（附加的是人们的生活地位），附加的是人们生活中的机会！你附加的是时间自由和财务自由，是个人成长、友谊、积极、希望和领导力，是一群价值观相同的相信者和实践者！你建立生意建造者，是在给予人们机会，让他们拥有自己的生意的同时拥有自己的生活。这是无法用金钱来衡量的！
热心网友
时间：2023-09-14 20:02
其实，如果在投资人咨询你这个问题的时候，他们是希望：
- 通过对比分析，知道与你相关的公司的发展情况
- 希望通过竞争对手的分析，找到你的优势，确定你们之间的差异性”
- 看看你能否正确做好自己的定位，能否根据自己的定位去寻找合适的策略
- 了解整个市场的格局，判断你是否能够在这样的格局下取胜
- 这样的产品和项目，在整个产业链中的价值有多少？投资进去是否有财务回报的价值
创业者在回答诸如此类的时候，通常会有这几种减分答案：
“在这个领域中，我们没有竞争对手”
“我们的竞争对手是BAT”
“我们最大的竞争对手就是自己”
只有少数的创业者能够正确地做到精准地确认自己的竞争对手，并且把自己的竞争逻辑和策略说明清楚。
为什么是减分回答？
“我们没有竞争对手”会让人对你产生一种非常浮夸的感觉，觉得你在“战略上是懒惰的”，相信很多人告诉你“不要只看着竞争对手”，但这并不意味着竞争对手的分析就不重要。
“我们的竞争对手是BAT“——对于一些战略上和BAT重合的领域，这些其实是有可能发生的，例如物流、消费金融领域可能和巨头们的某一部分企业战略相吻合，而如果你是一个普通的创业者，做的是一个普通的消费品，但对标却是天猫超市的话，那么你就是把目光放在了错误的目标上，这样对比，没有任何意义。
“我们最大的竞争对手就是自己“如果你真的这么说了，我们估计会成为投资人茶余饭后的可笑谈资。融资不是表演，不需要你表决心。你可以说今年的目标要超越自己上年的目标，但应该尽量少说这种慷慨激昂的话，因为他们对于融资不产生任何价值。
应有的态度和相应的策略
从竞争门槛的角度来看，无论是在街边摊煎饼还是如同航空航天、生物制药，既然是创办公司，直面一个复杂残酷的世界，就不乏与你有共同观点和做法的竞争对手。有趣的是，同样是摊煎饼的，也会因为位置的不同、作料的不同、产品的不同、以及服务态度的不同而产生不同的商业效果。这就是竞争策略在其中发挥了重要的作用。
面对竞争对手，我们能够给你的建议是：不要怕、找差异
敌人在明，我在暗，很多人总是会觉得很恐惧——如果对方抄袭我们的产品怎么办、如果对方挖我们的人怎么办？如果对方.....如果你把大量的精力花费在这上面的话，只怕你会心力交瘁。你要做的，就是判断好在自己的竞争地位，选择合适的竞争策略。商场如战场，在竞争策略的选择上，孙子说过一句非常经典的话：
“十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之“这其实就是竞争策略的具体体现。找到了合适的竞争对手，无论在核心用户的获取、定价策略、产品策略、渠道策略上都会有非常针对性的措施。
如果你是一个领先者，那么做好自己的核心产品，并且保证投入足够多的精力在产品的创新思考上，永远做一个先手，保证自己的先发优势。因为对手永远不知道你的下一步棋子是怎么样走的，也不可能知道你所有的资源情况。如果你是一个后起之秀，在同样的领域里竞争，那么你就应该去寻找自己与对方的差异在哪里，并且将你的差异放大到足够锋利、足够吸引人的程度。
在商业计划的呈现上，你只需要把这部分的内容，用文字或者图表提炼出来，并对投资人讲述你的竞争策略，提供一种合理的可行性，对他们进行说服。
热心网友
时间：2023-09-14 20:03
由于你的产品附加了生意机会，你就不是在同店铺进行低价竞争，你是在同人们的低期望值进行竞争！事实上，最困难的不是说服人们相信有更好的创造财富之路，而是让人们自己说服自己，相信他们能够实现这一切！
既然面临的竞争不是低价格，而是低期望值，你就必须学会塑造他人，以便让他们能够建立自己的生意。这个生意开发的是人，不是产品。你在帮助新人销售产品时获得金钱，也在帮助他们解除种种自我*。
你在生意中所附加的价值，既不同于便利店（附加的是人们的生活时间），也不同于劳力士手表（附加的是人们的生活地位），附加的是人们生活中的机会！你附加的是时间自由和财务自由，是个人成长、友谊、积极、希望和领导力，是一群价值观相同的相信者和实践者！你建立生意建造者，是在给予人们机会，让他们拥有自己的生意的同时拥有自己的生活。这是无法用金钱来衡量的！
