区域运营是做什么的

发布网友发布时间：2022-06-01 22:52

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热心网友时间：2023-11-10 19:37

区域营销管理包含销售管理和市场管理，重点是做单。只有拿到签单，区域才有事可做，才能够活得久。另外，还应关注回款，有了正向现金流，区域才能活下来。

交付管理主要是指产品实施，以项目管理为主，即从进度、质量、成本三方面权衡，保证项目能够按期完成上线和验收。

经营管理重点是管人、管钱、看未来。管人，就是通过团队建设，把人能够留下来，并能训练成才；管钱，主要目标少花钱多办事；看未来，是对区域组织中存在问题进行持续改进，并把控区域后期的发展。

一、营销管理

可以分成四部分：销售计划分解，客户关系维系，项目机会跟踪，合同回款跟踪。

1、销售计划分解

根据公司年度经营目标对区域的销售指标进行分解，制定本年度销售计划。

2、客户关系维系

1）新客户拓展：根据年度销售计划，梳理项目机会点，匹配目标新客户；对目标新客户进行决策链分析，形成客户公关计划，计划中每个阶段的任务要落实到具体销售经理，并跟踪实施；

2）老客户维系：对现有客户建立客户库，制定客户关系维系计划，进行实施。

3、项目机会跟踪

1）产品交流：对每次拜访、交流收集的情报线索进行记录和跟踪，并对线索进行机会点分析，与客户不断沟通，将客户痛苦或需求逐步运作成项目；

2）项目投标：通过客户关系找到机会，争取提前介入或影响客户决策。对已经公开招投标但未能够获取到信息的销售经理进行考核；