微商是淘宝客的移动化变种吗？

发布网友发布时间：2022-04-22 07:34

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热心网友时间：2022-06-17 19:55

在进行社群化打造的过程当中，都企图打造一个消费即分享，分享即收益的产品概念，每一个消费者通过自己的消费体验进行产品的分享，所有的分享内容都可以集合在自己的id帐号下面变成一个自己的微店，所有在这个分享型微店中消费的用户都可以为分享者提供返利收益。

　　它的基础模型其实还是脱胎于微商最早的思维方式，即通过社交网络的人脉来分享并扩散自己的消费体验，然后利用中关系的信任经济产生交易，通过这种中关系的交易为分享者提供经济收益。

　　 微商是淘宝客的移动化变种

　　淘宝曾经在2009年推出了淘宝客的业务，和目前平台微商的分销体系类似，即每一个产品都可以生成一个分享链接，每一个分享者都可以获得这个分享链接下的成交返利，只要你有足够多的资源可以去分享这个链接，就可以获得源源不断的现金收益。

　　在淘宝客的历史上诞生了美丽说和蘑菇街，他们通过打造一个自己的流量中心，通过大量分享链接来获取返利收益，后来有人制做了专门的淘宝客商城建站系统，于是网络上出现了大量的淘宝客商城，大量互联网从业者像经营一家网站一样经营这个商家，通过不断吸引流量进入来获取收益。

　　微商的分销体系和淘宝客除了载体不同之外，基本上可以说是一模一样的复刻，都是基于体验后的分享，都是通过返利来获取收益，它们都可以通过专门的系统将所有的分享链接集中在一起形成一个商城，只不过在pc时代这事是第三方在干，而在移动端，微商第三方平台们自己在干这个事。

　　你看这其实又是一个不新鲜的东西，只不过现在移动端的微商第三方平台利用共享经济进行了包装给人感觉好像是一个新的商业模式，其实这事淘宝好几年前就在干了，并坐大了美丽说和蘑菇街两个电商平台，后来甚至为了不被他们绑架流量而对两大平台进行了*，最终*迫美丽说和蘑菇街开始平台化转型。

　　 微商社群化的重点是构建自己的流量中心

　　美丽说和蘑菇街之所以会被淘宝*，很大一部分原因是因为两大平台可怕的流量基础，淘宝担心自己的流量会被劫持。

　　首先美丽说和蘑菇街的定位都是女性用户，其次他们分享的内容都是从淘宝上经过挑选而来的产品，这让大量的女性用户习惯了买东西先上美丽说和蘑菇街挑选再跳转淘宝的方式来购物，长持以往淘宝的用户将会流失到美丽说和蘑菇街上去，于是淘宝不得不选择放弃两家的流量从而保住自己的用户。

　　从淘宝客的案例中我们可以发现，微商的社群化和曾经的代理模式，虽然从字面上看起来是一样的，但是却有着本质性的不同。微商的代理是构建在发展下线囤货出货之上的，而社群化更多的是构建一个属于自己的流量中心，即分享者在社交网络上的话语权。

这其实干的是社会化媒体运营的事情，需要分享者拥有足够多的社会化媒体运营的知识储备和实践经验，这不仅仅是在朋友圈分享几条链接的事情，需要分享者花大量的时间浸淫在社交网当中，只有这样才有机会获取大量的收益。

总结：社交电商离不开社群，但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上变得很狭窄，如何发动社群和利用社群产生裂变式传播成为微商社群化的最大问题，也是当年淘宝客面临的最大问题。