遇到这样的顾客怎么办?

发布网友发布时间：2022-04-23 04:44

共2个回答

热心网友时间：2023-08-30 20:15

当客户准备合作的时候，客户说价格太高，那么这里边有几种可能性：

1不值得

客户没有充分认识到价值，他觉得这个不值他觉得说这个产品正常来讲的话呢可能我花10万块钱就可以了，结果现在来看呢他要花20万，所以他觉得不值，价格高。

2比较

他可能面临着对比，竞争对手只需15万，你20万。

3预算

可能和他的经济实力有关。客户觉得这个产品不错，也值20万，但我现在预算有限，所以也就觉得贵。
销售方法是要让客户有需求，

认可你的产品并决定条件合适就和你合作。

这可以理解为销售的动作已经完成了。

能否合作，涉及到价格、条款、质量标准的管控等等多种因素，

这是靠谈判来解决的。

那接下来，关于销售方法里的四种心理，我从“抓挖谈要”应用的角度来和您沟通

如何运用“抓挖谈要”来解决关于价格问题

抓开场指的就是建立个人信任关系，在价格因素里面信任关系虽然有时候占比不是很重，信任度更高的，客户对你也就是接受的，那么相比较而言，你其实就是价格的一部分，你同意吗？

热心网友时间：2023-08-30 20:16

这个我也遇到过在超市柜台卖同样的手机降价了我们先改了价格旁边家的已经打好标签就准备改了来了一个客户看中了外形就是因为别人家的贵就买了别人家的我当时只能一句话形容有钱任性哈哈