如何“以结果为导向”地玩转互联网时代营销(一)

发布网友发布时间：2022-10-15 14:19

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热心网友时间：2023-10-09 08:50

有两位年轻人搞起了房地产,但甲是理想主义者,乙则提倡以结果为导向。他们分别组建了自己的团队,并决定相互竞争,看谁的企业做得大,赚得多。理想主义的年轻人凡事追求完美,在公司上下建立了一套先进的管理制度,还请来管理专家悉心传授部门经理们“胜经”。年终时,他根据绩效评估结果,奖励那些做事规范、工作完美的理想主义的年轻人。以结果导向的年轻人工作注重实际,奖惩都根据业绩定夺。他们和员工层花费大量的时间分析市场和客户的需求。两年后,他们的竞争初见分晓,理想主义的年轻人的销售量不及以结果为导向的年轻人的一半。理想主义的年轻人很困惑,为弄清*,他深入企业内部调查,结果发现所有理想主义的员工都在努力工作,费了惊人的时间和精力将每一件事情都打磨完美。可是,由于出现一些投入巨大但产出不大、意义不大乃至错误的事情,不少理想主义的员工受到了打击,失去了积极性。

他又考察了以结果导向的年轻人的企业,发现他们的管理虽然存在漏洞,但员工目标明确,行动迅速,应变灵活,人员少于理想主义的员工但开发楼盘比自己还多。

人们常说真经不在西天而在路上，殊不知没有对于这以取得真经为结果的执着，又哪有这存在于路上的真经呢？

态度不等于结果，责任不等于结果，任务不等于结果。

真正能取代结果的是你对于结果本身的态度、责任、坚持。

想要找到什么是真的结果，就要求你能够随身带一把刀，什么刀？剔除无用之物之刀，剔除纠结疑惑之刀，要求你能看到事物的本质。说说营销吧，传统营销理论确为经典，有4R、4C、4P、4I等众多经典理论模型。

4p理论是一种营销理论即；Proct、Price、Place、Promotion。取其开头字母，意思为：产品，价格，渠道，推广。

4R营销理论是由美国整合营销传播理论的鼻祖唐·舒尔茨(Don E. Schuhz)在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。

4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，与传统营销的 4P 相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

4I营销理论 Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Indiviality个性原则

几百个字把这几种营销理论说完了，接下来我问你？这些理论怎么用？这些理论能起到什么作用？这些理论解决了营销中的哪些问题？你蒙了。。。。。

为什么？因为这些都是研究的过程，而不是你想要的结果。所以你蒙了，光看这些过程的“术”就像一根根飞在空中的羽毛，抓不住，使不上力。

接下来我该动刀了，让我们跳出过程，直击结果。营销是为了什么？我们先把这个问题解决，其实无非就三点：1、如何提升客单价 2、如何提升购买量 3、如何提升再购买率，以结果为导向总结出来就这三点。以这三点出发，我们再看4R、4C、4P、4I理论，有没有清晰一些？这三点就是你要达到的结果啊。

再看看我们现在搜索引擎、公众号、头条号、微信群做的一些运营、推广，这些互联网的手段又是在做什么呢？这个过程以结果为导向看就是做新增新客户与运营老客户。

以上以结果为导向地看待营销的方式提不上是 “道” 的层面，但其已经超过了寻常的 “术” 的层面。有道无术术可求，有术无道止于道，“以结果为导向”至少可以帮助我们要跳出点“术”的层面。

有了这种思维那么我接下来谈的几种互联网营销思维，和几个互联网营销案例，大家就能很清晰地了解其背后的逻辑了。

后面的文章我将陆续讲到以下几个问题，7天一期，预计会更新6-10期，主要涉及到：增长黑客、爆品思维、如何连接万物、网络投放、微商套路，希望大家多多支持！