DM广告目标客户群有哪些

发布网友发布时间：2022-10-19 12:40

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热心网友时间：2024-11-07 13:40

　　一般来说，DM广告能否发挥最佳广告效应，主要取决于DM制作水平、构思创意和投递方式，这其中，有效的投递与策略的完善实施是赢得DM成功的关键。

　　DM通常采用的投递方式有：

　　（1）邮局邮寄，邮寄DM针对性强、时效性强、个性化突出、效果测定快，但成本高而且很少有人观看，往往是信封不拆就扔进垃圾桶。
　　（2）报纸夹页，报纸夹页价格较低、发行规范、及时准确，范围广泛，但目标受众率低而且投递范围过大，报纸本身的垃圾广告太多夹页广告更无人观看。
　　（3）人力直投，人力直投是在邮局邮寄的基础上发展的，避免了邮局邮寄和报纸夹页的缺点，能够根据商家的促销需求及时调整发放区域和数量，直达目标受众用户，提高有效投递率，达到最佳广告效果。
　　（4）手机短（彩）信广告：利用手机短信进行点对点或点对多的广告发送，确保“一对一”传递信息，强制性记忆，保证100%阅读率，直接影响最具消费力的一族。。
　　（5）互联网邮件广告等：从收集到的注册用户信息中，筛选出目标受众，通过互联网的电子邮件、专题网页进行点对多广告发送或投放。
　　（6）企业进行俱乐部营销的会刊、网上会员俱乐部、会员网上论坛等：主要是通过构建网上用户沟通交流的平台――会员俱乐部、定期给会员寄发会刊、组织会员活动、奖励会员免费参与一些活动、享受一些优惠。

　　不管使用什么投递方式，所谓有效投递，把一份DM送给广告商的一位目标受众，并得到相应的意见反馈。从这方面来说，大量盲目投递并不完全代表能吸引广告商的目标受众注意力。

　　譬如，把汽车商把DM广告送给100个穷人或100个已经有好车的人，就是无效投递，因为穷人无购买能力而后者不需要再买车，他们不能为汽车商带来经济效益，不是目标受众；相对送给一位急购车或急需换车的白领，意义就大的多，就是有效投递。

　　只有具备消费条件且具备购买意向的人，才是广告商的目标受众（终端消费群），不同行业具有不同的客户群，一定要经过市场调查和信息收集才能不断完善DM的客户Data，减少无效投递。