快消品销售技巧,如何搞定一个片区的客户?
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发布时间：2022-10-05 11:07
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时间：2023-10-18 16:34
终端店老板互相攀比、互相模仿的心理很普遍，他自己店里进什么货卖什么价格，先要看看别的店进什么货卖什么价格。营销界称这个现象为“NO.1效应”或“从众心理”“头羊效应”，意思是利用客户之间的模仿攀比心理做推销。
搞定第一家
去乡镇铺货，一条街上的商店，一定要想尽办法把第一家货铺进去，货车停在第一家店五十米外的地方(业务员进店推销)，等谈好第一家要货之后，业务员要对司机大喊大叫“老张，这里要货十五箱”，货车司机喊“来啦”，把车开过来，然后大喊大叫地送货找钱，总之，要喊得一条街都知道。如法炮制，只要前三家店要货，后面就家家都要货了。
对了，给大家分享一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验证码5582，没验证码不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！
先挑客情最好的那家商店铺货
一个小区里面六家超市，业务员去铺新品，先思考哪一家容易要货，比如客情好的店、生意好的店、刚刚处理完不良品欠你人情的店、公司的分销商和协议店等，先把这家店铺上去，在店门口挂新品条幅做新品堆箱陈列，引导别的店进货。
给没进货的空白店看成交店的订单
别人都进了：在没进货的店展示已经进货成交店的拿货订单，告诉店主这个小区就剩他这一家没有这个产品了；第一家店不要货，先去拜访第二、第三家店，如果成交，返回第一家店给店主看下前两家的订单，让他感觉他隔壁的两家店都进货了。
别人卖得不错：对于长期不进新品的“钉子户”，让店主看别家店的重复订单：
“您看看别的店多长时间进一次货，卖得好不好。”
您的竞争店进货了：在空白店打电话给司机让他去隔壁店送货。一看没进货的空白店店主在吃饭，就说：“大哥您先吃饭，我先去把××超市(可能是他的竞争超市)要的订单签完/货卸了，再过来和您谈。”针对分销商、批发商不进新品，把别的批发商进货的订单给他看，告诉他们：“其他批发商都有货了，如果您不上货，其他人抢了您的终端客户，我们可管不了。”
最后，给大家分享一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
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