古人识人、用人之法
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发布时间：2022-10-02 09:21
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时间：2023-10-06 01:44
早在数千年前，中国古代就有了相关的理论书籍，如《周易》、《易经》等等。除此而外，圣人先贤们还总结出了很多识人方法，如三国时诸葛亮的“观人七经”，刘邵《人物志》中的“九征”、“五常”学说，吕不韦提出的“八观六验”和“六戚四隐”，曾国藩《冰鉴》中关于识人的著述等等。
（1）喜。验其节制能力，不得意忘形。
（2）乐。验其癖*好，不玩物丧志。
（3）怒。验其控制能力，不失去理智。
（4）惧。验其是否勇于负责，当铮铮好汉。
（5）哀。验其是否悲观失望，怨天尤人。
（6）苦。验其是否有坚韧不拔的气度，能够吃苦耐劳。
以上六法松下幸之助评价甚高。
（1）居视其所亲。
即考察该人经常和谁在一起。因为物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨黑者。从一个人平时所喜欢亲近的人那里，就可以知道他的人品。
（2）富视其所与。
即考察该人在生活富裕时将钱花在什么上面。
（3）达视其所举。
即考察该人身居高位时，提拔重用的是什么样的人。是任人唯亲还是任人唯贤。
（4）穷视其所不为。
即考察该人在身处逆境时的作为。是否会人穷志短，牺牲原则换取利益。
（5）贫视其所不取。
即考察该人在贫困境地时的作为，看能否洁身自好，不取不义之财。
（1）问之以是非而观其志。
通过观察该人对一些大是大非问题的态度和观点，了解他的信仰和志向。
（2）穷之以辞辩而观其变。
通过和该人展开辩论以观察应变能力。
（3）咨之以计谋而观其识。
通过请该人出谋划策以了解其学识和视野。
（4）告之以祸难而观其勇。
通过将灾事、祸事等告诉他，看他的反应，由此来观察他是否有勇气直面苦难的现实。
（5）醉之以酒而观其性。
即将其灌醉以后，观察他的真实性情。
（6）临之以利而观其廉。
即用物质利益引诱他，以观察他是否能保持廉洁。
（7）期之以事而观其信。
即托给他办一些事，看他是否讲信用。
才德全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人；德胜于才谓之君子，才胜于德谓之小人。
君子挟才以为善，小人挟才以为恶，挟才为善者，善无不至；挟才为恶者，恶亦无不至矣。
愚者虽欲为不善，智不能周，力不能胜，比如乳狗搏人，人得而制之。
小人智足以为其奸，勇足以决其暴，是虎而翼者矣，其为害岂不多哉！
夫德者，人之所严，而才者人之爱；爱者易亲，严者易疏，是以察者多蔽于才而遗于德。
自古昔以来，国这乱臣，家之败子，才有余而德不足，以致于*者多矣。
凡用人之术，苟不得圣人，君子而与之，与其得小人，不若得愚人。
盖人物之本，出乎情性。情性之理，甚微而玄；非圣人之察，其孰能究之哉？
凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳以立性，体五行而着形。苟有形质，犹可即而求之。
凡人之质量，中和最贵矣。中和之质，必平淡无味；故能调成五材，变化应节。是故，观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。
聪明者，阴阳之精。阴阳清和，则中睿外明；圣人淳耀，能兼二美。知微知章，自非圣人，莫能两遂。故明白之士，达动之机，而暗于玄机；玄虑之人，识静之原，而困于速捷。犹火日外照，不能内见；金水内映，不能外光。二者之义，盖阴阳之别也。
若量其材质，稽诸五物；五物之征，亦各着于厥体矣。其在体也：木骨、金筋、火气、土肌、水血，五物之象也。五物之实，各有所济。是故：
骨植而柔者，谓之弘毅；弘毅也者，仁之质也。
气清而朗者，谓之文理；文理也者，礼之本也。
体端而实者，谓之贞固；贞固也者，信之基也。
筋劲而精者，谓之勇敢；勇敢也者，义之决也。
色平而畅者，谓之通微；通微也者，智之原也。
五质恒性，故谓之五常矣。
五常之别，列为五德。是故：
温直而扰毅，木之德也。
刚塞而弘毅，金之德也。
愿恭而理敬，水之德也。
宽栗而柔立，土之德也。
简畅而明砭，火之德也。
虽体变无穷，犹依乎五质。故其刚、柔、明、畅、贞固之征，着乎形容，见乎声色，发乎情味，各如其象。
故心质亮直，其仪劲固；心质休决；其仪进猛；心质平理，其仪安闲。夫仪动成容，各有态度：直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跄跄；德容之动，颙颙卬卬。夫容之动作，发乎心气；心气之征，则声变是也。夫气合成声，声应律吕：有和平之声，有清畅之声，有回衍之声。夫声畅于气，则实存貌色；故：诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有矜奋之色；诚智，必有明达之色。
夫色见于貌，所谓征神。征神见貌，则情发于目。故仁目之精，悫然以端；勇胆之精，晔然以彊；然皆偏至之材，以胜体为质者也。故胜质不精，则其事不遂。是故，直而不柔则木，劲而不精则力，固而不端则愚，气而不清则越，畅而不平则荡。是故，中庸之质，异于此类：五常既备，包以澹味，五质内充，五精外章。是以，目彩五晖之光也。
故曰：物生有形，形有神精；能知精神，则穷理尽性。性之所尽，九质之征也。
然则：平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，彊弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。其为人也：质素平澹，中叡外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九征皆至，则纯粹之德也。九征有违，则偏杂之材也。
三度不同，其德异称。故偏至之材，以材自名；兼材之人，以德为目；兼德之人，更为美号。
是故：兼德而至，谓之中庸；中庸也者，圣人之目也。具体而微，谓之德行；德行也者，大雅之称也。一至，谓之偏材；偏材，小雅之质也。一征，谓之依似；依似，乱德之类也。一至一违，谓之间杂；间杂，无恒之人也。无恒、依似，皆风人末流；末流之质，不可胜论，是以略而不概也。
九征告诉我们人的性情的内容，全部应验在九种品质的外部表现上。
（1）平正或险邪表现在人的神色上；
（2）聪明或昏暗表现在人的精气上；
（3）勇敢或怯懦表现在人的筋肌上；
（4）强健或柔弱表现在人的骨架上；
（5）浮躁或沉静表现在人的血气上；
（6）悲戚或喜悦表现在人的容色上；
（7）端正或衰颓的形象表现在人的仪表上；
（8）态度的变化表现在人的容貌上；
（9）舒缓或急切的心情表现在人的言语上。
群才异品，志各异归。观其通否，所格者八。
一曰，观其夺救，以明间杂。或慈欲济恤而吝夺某人，或救济广厚而乞醯为惠。
二曰，观其感变，以审常度。观其愠作，则常度可审。
三曰，观其志质，以知其名。徵质相应，睹色知名。
四曰，观其所由，以辨依似。依讦似直，仓卒难明。察其所安，昭然可辨。
五曰，观其爱敬，以知通塞。纯爱则物亲而情通，纯敬则理踈而情塞。
六曰，观其情机，以辨恕惑。得其所欲则恕，违其所欲则惑。
七曰，观其所短，以知所长。讦刺虽短，而长于为直。
八曰，观其聪明，以知所达。虽体众材，而材不聪明，事事蔽塞，其何能达。
八观告诉我们要根据性情的常和变，多方面，综合地考察一个人的真实情况，这样才能去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里。
此外，以一个人的短处发现其长处，也是颇有见地的评鉴人材的方法。
八观六验：
凡论人，通则观其所礼，贵则观其所近，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。
喜则以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。
八观六验，此贤主之所以论人也。
（1）人通达的时候就看他所礼遇的人；
（2）人显贵时候就看他所举荐的人；
（3）人富有时候就看他所供养的人；
（4）人听取意见的时候就看他以后的行为；
（5）人闲居无事的时候就看他的兴趣爱好是什么；
（6）人为君近臣就看他所说的是什么；
（7）人窘迫失意就看他不接受的是什么；
（8）人卑微低贱就看他不做的是什么。
（1）让人高兴来检验他的操守；
（2）让人愉快来检验他是否邪僻；
（3）让人发怒来检验他的节制能力；
（4）让人害怕来检验他是否保持气节；
（5）让人悲哀来检验他是否有仁爱之心；
（6）让人痛苦来检验他是否意志坚强。
六戚：父、母、兄、弟、妻、子。
家庭关系完全可以反映出一个人的为人。道德经上讲的好，“修身、齐家、治国、平天下”，家都不扫，何以扫天下？！和这样的人相处，就要小心谨慎了。
四隐：交友、故旧、邑里、门郭。
他们代表了一个人的社会关系。物以类聚，人以群分。是狐朋狗友还是良朋益友？通过他的社会关系，就可以知道他的为人，知道他的趣味和情操。
所谓“六戚四隐”的标准就是：鉴定一个人的品质，除了要有以上标准之外，还要听取他六类亲戚、四种接近他的人对他所作的评价。
