地板的销售技巧

发布网友发布时间：2022-10-03 12:28

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热心网友时间：2023-10-10 09:06

主要有两点,一是对销售产品自身要很了解,二是能抓住顾客的购买心理! 1、进口材的实木地板。 http://bj.house.sina.com.cn/decor/focus/100wen/index.html 真正材性较好、较名贵的树种的实木地板，价格已经很高，什么是决定价格的因素有：（1）材性的好坏，指稳定性、可通过板的截面来观察，一般高档材性较好的木纤维细腻、致密，而材性差的木纤维粗，较松散。如柚木为什么贵、好，它的稳定性极好，不用干燥，是太阳晒干，并且木材含油。（2）花纹的好坏。好的木材可以用天生丽质来形容，他的本色花纹美丽，颜色也适合你的口味，注意一下，我用的是“本色”两字，一般来说，人为增添颜色的地板，一般都不是好地板，本色是天生的，而着色是为了美化它，或者说掩盖某些缺陷，而今市场很多数的实木地板在花纹和颜色上做了功夫。（3）木材等级的区分。*：无节无疤，基本无色差。B级：有色差。C级：有小疤节，色差。D级：有大节疤，较大色差。实木地板价值主要在木材本身，而其加工企业的实力和技术含量在其价格所占的比重较小，木材本身性能好，与企业的加工能力几乎无关，而材性不好的木材才能体现工厂的加工能力，这是大家必须注意的，也就是说企业品牌的含金量不是很高。 2、强化地板强化地板的选择相对来说较简单：强化地板已经是个纯工业化的产品，而工业化的产品好坏很大程度取决于工厂本身的实力和自律，和实木地板相比，实木地板的价值主要在木材本身，强化地板的成本主要在工厂这里。（1）品牌选择。大工厂，名牌工厂出的产品品质相对保障性更好，而小厂出的产品保障较差，地板的损害相对大，又是一个耐用品，使用寿命的选择应该参照我们选择日用电器一样，在品牌中选择，现今的地板市场和多年前的电器市场一样，品牌杂多，无序竞争，多年前的电视竞争，冰箱竞争，洗衣机竞争，空调竞争应该是历历在目，想想以前的市场竞争结果，对你选择地板应是有帮助的。（2）花色选择。萝卜，白菜各有所爱，花色的选择个异太大，不好一概而论，总的来说，自己喜欢就行。 3、实木复合地板实木复合地板在选择上应该是最复杂的，它的选择必须综合实木地板选择的要素和强化地板品牌选择的要素，为什么这么说，实木复合地板分为多层和三层。多层实木表皮薄，表皮0、6mm像张纸，不存在材性的选择，在这不做表述；而厚皮多层和三层板比较，材性的选择显得尤其重要，可参照实木板选择的要素。（1）实木复合地板品牌的选择。三层实木地板是所有地板类中技术含量最高的产品，三层实木的表材技术处理，高于实木地板的技术处理要求，表皮4MM，尺寸大，又要性能稳定，决定了其加工难度和取材难度。（2）其复合结构，三层实木是纵横交错，高温高压胶合压制，其胶合的稳定性和用胶的环保性是对其企业实力的检验。他的选材特点和加工特点决定了我们在选择品牌时，要对其加工的企业的综合实力做一个仔细的考虑和比较，尽可能的选择有保障，有实力的大厂和名牌企业。另外，地板是一个装饰品，不要给予它太多的概念性的东西，它不是空气净化器，不是杀菌剂，也不是其他一些概念