怎样在阿里巴巴网上做好办公家具销售?

发布网友发布时间：2022-10-04 23:09

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热心网友时间：2023-10-16 04:17

根据您的情况，给您的建议是：　　1、首先做好自己产品的定位；　　用一句话，让消费者记住您的产品；　　定位包括价格的定位，这取决于您所面向的客户群；　　2、细分客户群体；　　只有找准了，建立好自己的战略，以后运行过程中，慢慢调整战略，以便做大做强；　　3、精准的广告营销；　　广告营销，一定做到精、准、快！　　市场的推广，前期一定要慢、稳、准，及时得到市场的反馈信息。后期一定快，不给对手机会；　　网络营销、博客营销、阿里巴巴等商务网站是一条路；　　4、完善的售后服务体系；　　任何产品的销售，都要有产品的优质、良好的服务和可靠的售后服务体系；　　互联网络销售家具的特点家具的网络销售，无非是利用互联网络的网页进行家具产品的销售，但与传统家具卖场以及旧媒体的产品目录销售、杂志、新闻、电视和广播等推广方式相比，通过网络进行家具销售，具有以下显着特点：　　1）与其他媒体相比、互联网络是迄今为止最廉价的媒体。通过在相应网站放置产品静态图片、动态录像以及文字描述，可实现即时上传，瞬间变更，适合于新家具产品的快速传播，实现信息在世界范围内的广泛共有。　　2）互联网络的广域化带来网络家具销售商业圈子的扩大。以往通常要在卖场采取面对面的方式销售家具产品，现在不用见面也可以销售家具产品，商圈一下子扩大了。　　3）双方向交流的实现。通过采取适时视频、声频和文字等方式可以在网上实现与消费者的双方向交流。通过这种交往会增进与消费者的亲密感，可以与顾客建立community（共同体）。　　4）提供的产品信息不受数量的*。因为无实际店铺面积的*，从而为消费者提供了巨大的选择空间。　　5）网络销售为消费者提供了巨大的便利性。无论何时何地，你只要能够上网，都可以即时订购世界任何地方的家具产品，并可实现多种家具产品间的适时比较，极大地缩短了选购产品的时间。　　6）直销方式的实现。通过使用互联网络，在销售链上可以减少中间业（中间商）者的数量，从而给予消费者以巨大的价格优惠。一般网上销售价格比传统销售价格低10-30%。　　总之，通过互联网络作为家具交易的手段，其划时代的意义在于，突破了传统交易中无法同时跨越的障碍，如时间、距离、成本、双方向性和表现的多样性等，这也许是网络家具销售迅速普及的原因。当然，通过网络销售家具亦有其自身特性的缺点：　　1）家具产品信息真实性和完备性的考量问题。由于家具通常属于集艺术性和实用性为一体的非规格性的生活用品，人们在传统销售场所进行购买决策前，往往采取眼观、手摸、鼻闻甚至试坐、试用等方法来进行亲身体验和比较，而通过互联网传播的信息主要是静态图像、动态录像和文字描述等，信息获得的真实性和完备性方面极易存在问题，从而影响购物的决策。　　2）竞争对手容易获取新家具产品信息。由于互联网络的便捷，家具新产品相关信息可以在全世界范围内快速传播，也存在竞争对手通过网络获取新家具产品信息的可能，对自由知识产权的保护存在一定的威胁。　　3）网上支付的安全性。由于网络安全的原因，在银行纷纷提供网上支付条件的同时，人们还是更多的相信传统的支付方式，即采用信用证、验货付款等方式，从而在一定程度上制约了网络销售的步伐。　　4）物流系统的支持。消费者通过互联网络定购的家具产品能否准时送到，物流过程中是否能够避免损坏等情况，也是阻碍家具网络销售的重要因素。　　因此，常常听到人们的担心：仅仅源于互联网络的产品宣传就进行产品购买，有把握吗？、网络上所表示的商品确实能送达吗？、经常听到被网络销售欺骗的事情！等等。