如何巧用数字?

发布网友发布时间：2022-04-23 02:10

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热心网友时间：2022-05-13 00:30

男人在追女人时，可以巧妙运用数字。

假定200元一辆女式自行车，而你所有的钱也不过两万元，如果你说你有两万元，女方一想还不够举办一次婚礼呢。

但当她对那辆200元的女式自行车赞不绝口的时候，你再说：“亲爱的，我可以买100辆送给你。”她一下高兴坏了，心想原来你有这么多钱，可以买100辆漂亮豪华自行车。

其实，自行车和婚礼酒席当然没法比，这就是参照物不一样，数字一变动，效果也大不一样。同样，经营者做生意也一定要有灵活性，想办法说动对方的心思，让对方不再有异议，或者吃了亏也不知道。

我国古代一则故事说，一个老人准备早上拿三个、晚上拿四个橡实给猴子吃，结果所有的猴子都不高兴。老人当即变换了一下数字，说早上给四个、晚上给三个，结果所有的猴子高兴得跳起来。

这就是著名的“朝三暮四”寓言。经营者就要善用这种“朝三暮四”技巧，变着花样，使对方相信这根本没变的东西，而其中的关键就是巧用数字蒙对方。比如，目前很流行的分期付款商品推销术，就是一种巧用数字的心理战。

一台冰箱售价几千元，标价牌上却写道：“每月只需付90元，您就可以拥有一台质量上乘的冰箱。”从这块标价牌跟前走过的家庭主妇十有*会产生这样的感觉：手头虽然没有多余的预算，但这么小的数目我家也买得起，只要省吃俭用一点就行了。由于这种错觉和由此而产生的冲动，这些家庭主妇会立刻买下冰箱。买货时很轻松愉快，但事后负重感与日俱增，不少家庭主妇每月要交90元钱，就连买菜的钱都要节省下来去缴这些分期付款。

说得狠一点，这种推销术在某种意义上也是一种“欺骗心理战”，手头不宽裕的家庭主妇们很容易就向而往之了。再比如，聪明的家庭主妇在先生的零花钱上也往往巧用这种心理战。

如果某个家庭主妇每月给他先生40元或50元的零用钱，她的先生肯定会觉得太少而不满足，甚至生气，但她如果把6个月的360元，一次*给她的先生，并说：“才半年，就给你360元零用钱。”先生一定很高兴。因为这“半年”和“360'’两个数字很容易打动先生的心。其实，平均下来，每个月只有60元。

巧用数字的家庭主妇往往能用较小数目的零用钱来使丈夫满足，并讨取他的欢心。别小看几个简单的数字，经你一变换就不简单了。

厚黑哲理

尽管只是“换汤不换药”，但是汤换掉了，最起码出现了一种新鲜的口味。巧用数字，多变花样，顾客也就很容易上钩了。