销售须建立良好的工作心态和方法

发布网友发布时间：2022-09-27 14:07

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热心网友时间：2024-12-12 18:46

销售须建立良好的工作心态和方法

　　有效率的销售拜访就是提升工作量的第一个步骤，如果这个步骤踩稳了，那么接下来的成长才可以拥有更好的预期，而要达到有效率的拜访，那么就必须建立几种良好的工作心态和方法：

　　一、心态

　　1.不要留恋已成过去的案子。过去的案子，只要留下经验，订好追踪计划就行了，积极往前开发才是当务之急。

　　2.不要留在不好的情绪当中。失望、着急、抱怨、可惜、懊悔…，这些都只是浪费时间而不会有所收获的行为，所以应该抬头挺胸、带着笑容迎向未来!

　　3.一个人的工作时间有限，而时间有限，如果不用在积极上，就会用在消极上!决定权在自己手上掌握，如果不自己决定，那么消极思想就会帮你决定!

　　4.新案子是永远开发不完的，只要抬起头看向远方，人生就会到处充满希望!

　　二、方法

　　1.检查自己每天的第一个案子

　　一日之计在于晨，我们最常见的状况是资格越老的'直销员，常常每天的第一个案子所排定的时间也越晚，这也好象变成了行业中的通则，当然这也是很多人无法成为优秀直销员的原因之一，结果因为在行业中待的越久，自律性却变的越差!

　　2.制作日、周、月计划

　　定出每一天的合理工作量。

　　周、月的工作量和成果目标订定。

　　前一周周末必须做下一周行程的确认，把工作量提前做第一次确认。

　　前一天必须做第二天的行程确认，如有行程更动，马上做出工作量的调整，避免工作量不足。

　　3.掌握拜访效率

　　老、新客户拜访时间合理分配，积极发展新客户创造新局面，一般分配方式老客户占20%，新客户80%.

　　出发前再电话确认拜访时间。

　　根据区域性做客户拜访的安排，以免时间都浪费在交通上。

　　前一天确认工具的准备，出发前必须再次确认。

　　定出拜访目的，并在每一次的拜访中确实做出记录，以作为下次拜访主题的订定。

　　定出预计花费的时间，不要在单一案子上花太多时间，造成后面工作量的时间延误。

　　出发前做好自我激励。

　　4.备齐专业知识

　　投资在自己身上，个人提升要靠自己而不是只靠企业安排训练。

　　无知将会浪费自己的时间，更造成客户的不满。

　　常做角色互换的练习，将商品解说做出自问自答的练习，自己同时扮演直销商也扮演客户。

　　多留意所有有助于销售的书面数据。

　　关心客户的生意，提供客户有用的市场信息。

　　5.锻炼自己

　　养成良好生活作息，不要留给客户精神状态不佳的印象。

　　养成良好的运动习惯，保持个人的精神面貌和活力。

　　随时注意个人的外在形象，一个爱自己的人才会是客户能够安心交付的对象。

　　全时保持警戒，因为直销商的生意机会随时会出现，足够的警觉才能随时的掌握。

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