发布网友 发布时间:2022-10-12 01:15
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热心网友 时间:2023-10-16 18:15
在销售过程中,任何一个客户、任何一个机会(项目),从一个阶段向下一个阶段的升迁都需要一定的时间、并有损失,从而形成一个销售按阶段发展的销售管线)。缩短阶段升迁周期、提高阶段升迁的成功率是提高销售业绩的关键。
按照不同的人员、区域、产品、客户类别、时段等,形成不同角度的销售管线,通过对销售管线的当前状态和不同时段的变化分析,可准确了解销售进程、阶段升迁、阶段耗时;发现销售规律以及存在的问题(人员能力、产品与客户群关系等,平均升迁周期、平均耗时,哪些阶段升迁慢、成功率低、哪些机会滞留过长等),可准确进行销售预测与销售能力评估,从而有效改善销售能力。