如何做直播带货?
发布网友
发布时间：2022-04-23 04:19
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热心网友
时间：2022-04-27 21:38
1、直播带货的关键点在哪里？
万变不离其宗，无论是线上营销还是线下营销，直播带货也是一样，逃脱不掉成交的关键性支撑——信任！只要信任的桥梁搭建好，剩下的就是一些转化技巧，提高转化率而已。
2、如何获取用户信任？
首先，可以明确的是，如果没有前期的积累，建立信任绝非一朝一夕的事情，需要很长时间的积累周期。
其次，可以明确的是，你自己去做直播积累粉丝，即便你报了一个课程，学习如何做直播带货，也很难在短时间内见效。
再次，可以明确的是，大多数想自己操作直播带货的商家，等真正积累足够的粉丝之后，直播带货的风口已经过去了。
直播带货是怎么做的？
3、商家如何做直播带货？
既然无法自己快速积累粉丝，就需要借力打力，直接找具备粉丝的直播进行合作。
这里有2种解决方案，第一种是招聘全职主播，第二种是和兼职主播合作。具体选择哪一种，要看你打算投入多少成本，承担多大的风险，来做直播带货。
如果从成本、风险综合来考量的话，我建议你招聘一个全职的主播（待遇要好），让这个全职主播负责直播带货这种出货方式，然后让这个全职的主播，去找更多的兼职主播（直接分成）和你合作。
为什么要这么做？
因为全职主播的经验，可以让你在做直播带货的时候，少走很多弯路，不仅能降低投入，还能降低失败的风险。而更多的兼职主播，是在节省用人成本的基础上，不至于把鸡蛋投在一个篮子里。
最后，需要提示的是，在找兼职主播的时候，一定要找具有一定粉丝量，但是粉丝量又不是那么高德主播合作，知道为什么吗？相信你应该知道。
热心网友
时间：2022-04-27 22:56
热心网友
时间：2022-04-28 00:30
2、养号。我们带货都会确定一个细分领域，可以通过发布一些相关的视频来养号，账号可以开通直播权限即可。
3、设备。电脑一台、手机一部或者多部，电脑用来剪辑视频，手机用来直播。
4、直播工具。sPlayer播放器、快手直播伴侣、爱思助手(手机无人直播传输视频和定位)、OBS软件(推流播放电脑视频文件)、雷电模拟器(电脑端无人直播模拟手机)、EV录屏(做直播内容，可以翻录同行的直播内容)。
剩下的就是做直播内容了，无人直播一般都是播放录制或制作好的视频
热心网友
时间：2022-04-28 02:22
随着抖音兴趣电商的如火如荼，直播间出现了很多有意思的场景和玩法，这些玩法也逐渐成为某些类目的特色跟主流。但是说来说去，很多朋友依然对直播的几种主流玩法不是很了解，抖音直播带货都有哪些打法呢？
1、“七天螺旋玩法”
它的模式逻辑，就是以低价商品作为引流款，吸引用户停留和扣评，获取系统推荐，通过将每一场的停留跟互动指标做得比上一场好，进而在3-7天就可以将在线拉到千人以上，流量拉高后直接打利润款即可。这类模式的优点在于起号速度快， 3-7天快速起号，但流量承接能力要求高，客单价拉升时间长。
2、福袋卡直播间广场玩法
同样以低价商品作为福袋，吸引用户扣评，但是福袋的模式跟七天螺旋的最大化差距，在于把秒杀引流款的形式，替换成了福袋秒杀的形式。这种模式起号快，3-7天将在线拉高，然后利用福袋发放的等待期进行打单。
3、抖音信息流广告单品玩法
（1）首先这类模式的特点，就是简单粗暴，有很好的高利润供应链单品，配合相对ok 的feed投放，就能够打出利润。
（2）做这个模式，前期不需要花费太多时间在作品上，商品是核心，一般如果利润不是50% 以上的商品，我们基本都不做，第二是目前我们主推的商品，基本是应季品为主。
（3）这类模式很磨心态，口碑分、DSR是痛点，我几乎没有一个品类是没有死过号的，特别是口碑分，遇到退货率差的品，基本刷都刷不赢。但是不可否认的，大部分情况下还是可以赚钱，通过赚的钱，弥补某些品类的亏损，然后不断放大去跑。
4、活动模式
（1）在引流款上面，并没有采用低价秒杀的形式，而是以实物福袋进行拉流，避免了低价成单的问题，同时极大的降低秒杀成本。
（2）起号之初，不去借助算法推送的泛流量进行拉流，而是以豆荚投放的形式，拉来基础属性相对精准的初始用户，而且能快速赶走大头娃娃。
（3）通过观察实时的流量数据，以排品中穿插利润款的方式，开始拉升GMV 进而获得利润，随着账号流量的越稳定，逐渐增加利润款的比例.
（4）没有完全依赖直播推荐的流量，而是一开始就非常重视视频端的流量，形成健康的流量结构，不至于因为系统推荐减少而导致流量一下子紧缩。
