分析字节跳动的消费者特点

发布网友发布时间：2022-04-23 03:56

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热心网友时间：2023-10-14 00:53

摘要在字节跳动崛起之前，中国互联网行业是“BAT”的天下——百度、阿里巴巴、腾讯三大生态系统各自占据了一片领地。其中，腾讯的大本营是社交，阿里的大本营是电商，以上都毫无疑义。那么，百度的大本营又是什么呢？这个问题恐怕就没那么容易回答了。有人会说：百度的大本营是搜索。这话只对了一半——搜索是一种“功能”，是用来实现需求的，而不是需求本身。就像腾讯以“即时通信”功能来满足用户的社交需求，我们总不能说腾讯是一家“即时通信”公司。事实上，自从成立之日起，百度的大本营一直是“信息分发”：让用户高效地获得自己需要的信息，也让信息发布者高效地接触到目标读者。严格地说，在PC时代，百度的主要竞争对手是门户网站，并且几乎取得了完胜。显然，搜索引擎是一种更先进、更高效、适用范围更广的信息分发模式。在“BAT”时代，三巨头的核心竞争力各自不同：作为社交及娱乐巨头的腾讯，产品能力最重要，运营能力其次，故而浸透着“产品经理文化”；作为电商巨头的阿里，运营能力最重要，产品能力其次，故而浸透着“执行力文化”。而百度呢？它的核心竞争力在于技术和销售。没有技术，就无法高效地捕捉用户需求、向其输送信息，也无法提高广告变现效率；没有销售，就无法拉到足够的广告客户。所以，百度浸透着两种有些矛盾的文化：既是严谨创新的技术导向，又是激进的销售导向。咨询记录 · 回答于2021-11-05分析字节跳动的消费者特点在字节跳动崛起之前，中国互联网行业是“BAT”的天下——百度、阿里巴巴、腾讯三大生态系统各自占据了一片领地。其中，腾讯的大本营是社交，阿里的大本营是电商，以上都毫无疑义。那么，百度的大本营又是什么呢？这个问题恐怕就没那么容易回答了。有人会说：百度的大本营是搜索。这话只对了一半——搜索是一种“功能”，是用来实现需求的，而不是需求本身。就像腾讯以“即时通信”功能来满足用户的社交需求，我们总不能说腾讯是一家“即时通信”公司。事实上，自从成立之日起，百度的大本营一直是“信息分发”：让用户高效地获得自己需要的信息，也让信息发布者高效地接触到目标读者。严格地说，在PC时代，百度的主要竞争对手是门户网站，并且几乎取得了完胜。显然，搜索引擎是一种更先进、更高效、适用范围更广的信息分发模式。在“BAT”时代，三巨头的核心竞争力各自不同：作为社交及娱乐巨头的腾讯，产品能力最重要，运营能力其次，故而浸透着“产品经理文化”；作为电商巨头的阿里，运营能力最重要，产品能力其次，故而浸透着“执行力文化”。而百度呢？它的核心竞争力在于技术和销售。没有技术，就无法高效地捕捉用户需求、向其输送信息，也无法提高广告变现效率；没有销售，就无法拉到足够的广告客户。所以，百度浸透着两种有些矛盾的文化：既是严谨创新的技术导向，又是激进的销售导向。进入移动互联网时代之后，百度面临着两大难题：首先，由于移动App的崛起，传统的网页模式式微，基于爬虫技术的搜索引擎逐渐被边缘化，用户也习惯于使用超级App（例如微信、微博）内部的搜索功能；其次，随着用户的不断成熟，对用户体验的需求不断提升，这就对百度的产品和运营能力提出了更高要求，可是百度一直未能达到这些要求。所以，在移动时代，百度的流量基础和变现模式都不断坍塌，给字节跳动这样的竞争对手留出了大片空间。不过，这个坍塌过程非常漫长。2012-13年：初始阶段，百度加码移动业务。字节跳动成立于2012年3月，主力产品今日头条于当年8月上线。当时，百度刚刚决定加强移动布局，已经是“BAT”中动作最慢的一个了。 2013年，百度豪掷19亿美元收购91无线，获得了重要的移动流量入口；可惜，此后几年91无线每况愈下，并未发挥什么战略作用。同一年，百度收购糯米，进军O2O。这段时间，微博、微信先后崛起，今日头条只是诸多新兴App当中的一个。2014-15年：百度All in O2O, 头条野蛮生长。 2014年初，“头条号”自媒体平台上线，今日头条开始产生原创内容，对垂直信息的覆盖也在加强。与此同时，百度确定了“All in O2O”的战略，加码团购、外卖、电影票、金融业务；它还加强了对云计算、大数据、AI的投入。四面出击的百度，没有聚焦于移动端的信息分发产品，从而几乎完全错过了信息流媒体、自媒体的热潮。在此期间，今日头条成长为中国最热门的信息流App之一，建立了完整的广告销售体系，还初次涉足海外市场。是消费者特点啊1、注意力分散，获取信息渠道多样和二十年前的“X世代”们喜欢聚在天涯上谈天说地不同，如今的“Z世代”们的注意力更加分散，他们往往不拘泥于某一个平台，而是喜欢到处逛，小红书、贴吧、微博、今日头条等等，都会留下他们的足迹。很多时候，他们浏览的目的性也不是很强，消费也是随心所欲的。因此，如何改变算法，吸引他们留下是很多APP头疼的问题。企业们想要圈住“Z世代”们，需要广泛撒网，尽可能多的曝光。2、时而谨慎，时而冲动如果企业们天真的认为“Z世代”总是冲动消费就不对了。尽管直播电商的火热可以给这个结论添加佐证，但事实上他们也不是一直头脑发热。不少“Z世代”在消费之前会做大量的功课，浏览各种评测，在不同的电商平台上比价，官网验证等等，表现得十分谨慎。如果收货后不满意，相当一部分人还会选择退货。3、更喜欢社交为目的的购物大部分“Z世代”都是独生子女，所以总是会有一种孤独感。这种心理会让他们在购物上有所反应，他们更喜欢社交为目的的购物。这里的社交和社交电商有着很大的区别，以分享链接为形式的社交电商大部分“Z世代”都不感冒。他们喜欢的是和好友们在群里讨论之后去线上拼团或者聚在一起去线下实体店购物。对于他们来说，购物本身是一种很好的娱乐消遣。4、追求个性时价格敏感度下降“Z世代”们购物除了满足自己的日常所需外，更多的是要表达自己的个性和喜好，“千金难买我喜欢”已经成为不少“Z世代”的消费理念。例如星巴克推出猫爪杯被疯抢的案例中，大部分年轻人争着买这个杯子就是觉得杯子很萌很喜欢，即便它的价格已经远远超过其本身的价值。这也是很多品牌乐此不疲地联名、跨界、推出限量款的原因。结合斤斤计较和一掷千金这两种截然不同的消费理念于一体的“Z世代”们，让不少商家们大呼头疼。5、亚文化引领消费在很多一二线城市，如果你留心街上的行人，你会发现很多女孩们会穿一些动漫风或者国风的服饰，在以前，也许这是很让人惊讶的事情，但是现在，大部分人都习以为常。这些服饰上体现的亚文化对于消费的影响力也是十分巨大的，尤其是当你知道那些衣服的价格时。亚文化能够引领消费的关键原因在于他们可以表现自我，是一种身份认同嘿嘿，谢谢记得赞哟亲亲嗨喽嗨喽啊怎么了亲亲学校宿舍学生卖鲜花的机会与成本分析学校宿舍学生卖鲜花的机会与成本分析宝子姐妹，可以帮我找找这个的具体答案吗？我回答不出来，呜呜呜，尽量分析的全面一点，谢谢姐妹，拜托啦在大学校园或者学校附近开家鲜花店有许多优点，一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，初期投入一般三四万元即可;二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品;三是符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关，随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。