每天有3亿“老铁”活跃的快手,赚钱的秘密是什么?

发布网友发布时间：2022-10-13 10:05

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热心网友时间：2023-05-18 14:48

11月5日晚间，快手科技（以下简称“快手”）向港交所递交了招股书，或许将成为国内上市的第一家短视频企业。从这份招股书里，我们也得以窥见这个以每天平均活跃用户超过3亿的快手应用著称的公司，它的巨大流量和发展情况。

图：快手招股书

盈亏同增资本看好

从快手的收入来看，每年收入都在递增。从2017年的人民币（下同）83亿元增至2018年的203亿元，进一步增至2019年的人民币391亿元。今年上半年，快手收入253亿元，较去年同期的171亿元增长了约48%。

但可以看到每年的亏损也逐步扩大，在2017年、2018年、2019年，净亏损分别为200亿元、124亿元和197亿元。而2020年前六个月，快手亏额达681亿元，去年同期则为2.69亿元。其中，绝大部分亏损是由于公司估值的提升，在会计账面处理上计入负债的可转换可赎回优先股公允价值变动，而并非公司实际业务亏损。

从今年上半年的营收情况来看，快手的净利润还是亏了63亿元。而此前的2017年、2018年、2019年，净利润则分别盈利约为人民币7.77亿元、人民币1.82亿元和13亿元。

虽然目前处于亏损状态，但是作为有巨大用户群体和流量的社交平台，快手还是被一众资本所看好。从快手的持股人情况来看，截至IPO前，腾讯持股21.567%，五源资本持股16.657%，宿华持股12.648%，程一笑持股10.023%，银鑫持股2.422%，杨远熙持股2.069%，其他投资者合计持股34.614%。

据悉，去年12月份，快手按照286亿美元的市值完成F轮融资，融资额近30亿美元。云锋基金，这个阿里对外投资的重要盟友在这次融资中的出现，也让快手成为拿遍“BAT”投资的头部短视频平台。

业务营收逐渐多元化

从快手的业务来看，可以明显地看到近三年的业务变化。在2017年的时候，直播业务占据了快手95.3%的收入来源，线上营销业务和其他业务只占到了4.7%。但是第二年，快手的直播占比便开始缓缓下调，只占到了91.7%，此时线上营销业务和其他业务栈道8.3%；2019年直播业务再次下降到80.4%，而到了2020年上半年来看，直播业务只有68.5%，相比较于2017年占比大大下降，取而代之的是线上营销业务的比例大幅提高到原先的近6倍。

图：快手2017年至2020年上半年业务营收占比

而快手的直播业务的运行模式是怎样的呢？直播通常伴随着打赏行为的发生，快手通过向观众销售虚拟物品获得收入，观众购买虚拟物品后将其作为礼物赠送给主播表示支持和赞赏。所以一旦观众有购买虚拟物品赠送给主播的需求，快手便可以从中盈利。

除此之外，快手还通过其他业务，包括电商业务，电商业务、网络游戏及其他增值服务等。

在2018年快手主站的平均日活跃用户数突破1亿的时候，快手开始发展电商业务。之后2019年8月，快手推出了快手极速版，如果以商品交易总额计，此时的快手极速版则成为全球第二大直播电商平台。截至今年上半年，快手的电商业务商品交易总额超过人民币1,000亿元。

快手流量有多大？

从艾瑞咨询提供的数据来看，全球移动互联网用户日均在线时长在2019年达3.37小时，并预计在2025年将达3.90小时。而2019年，互联网用户日均在线时长中大约23.5%用在基于视频的社交及娱乐平台上。仅仅就中国的互联网用户来看，2019年达8.73亿人，是全世界最大的移动互联网用户群体。

而快手之所以能扩张自己的业务板块，从直播到电商以及营销，离不开其背后的用户活跃度流量。根据艾瑞咨询的数据，按照内容创作者占月活跃用户的比例计，快手在中国头部的基于视频的社交平台中，拥有最活跃的内容社区。

图：艾瑞咨询数据展示的中国短视频及直播平台数据比较

仅从2020年上半年的数据看，快手的中国应用程序及小程序的平均日活跃用户数突破3亿。

在同一期间内，日活跃用户在快手应用的日均使用时长超过85分钟、日均访问快手应用超过10次。用户平均每月向快手应用上传11亿个短视频，并在快手应用上开展了近十亿场直播活动。

快手称，目前快手应用已建立庞大的用户群，平均日活跃用户2.577亿人，平均月活跃用户4.846亿人。截至今年上半年，在快手应用上的内容创作者占平均月活跃用户的比例约26%。

图：快手流量亮点

图：2017年-2020年6月快手活跃用户情况

显然，快手自己打造了一个盈利的生态。一方面，快手为用户提供机会和工具，让他们能够通过内容创作来培养及增加粉丝并变现，用户可在快手的平台上通过短视频或直播进行创作，出售和购买产品等等。另一方面，商家通过创作短视频或直播内容来吸引用户注意力，进行宣传及销售自己的产品与服务。