新人做房地产销售技巧有哪些?
发布网友
发布时间：2022-04-23 02:37
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热心网友
时间：2022-06-04 07:54
第一、吸引客户眼球好的先说:
客户面对很多楼盘所以一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。
第二、信任。
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.
第三、了解客户需求，学会倾听:
只有学会倾听了解到了客户的需求，根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会销售提问。
第四、学会说话。
我们常说见人说人话见鬼说鬼话，这里需要提醒的就是这样，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
第五、带客户畅想未来。
买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买*。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，让客户有梦想这样才能达成交易。
第六、虎头凤尾
我们开头讲的很好很好的吸引了客户的眼球很多人却忽略了结尾，其实结尾很重要在结束谈话的时候给客户要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。这样才能让客户满怀热情的去购买房子，切忌虎头蛇尾。
热心网友
时间：2022-06-04 09:29
从事房地产销售，就要对房地产的知识了如指掌，熟练应用各种专业术语。要让客户感觉到专业性，从而博取好感。
3.了解楼盘的整体规划：
对自己销售楼盘的整体规划要清楚，整个小区的交通条件、绿化率、容积率、停车场情况、楼间距等等，都要有清楚的认识，才可以为客户推荐。
4.熟练掌握户型的优缺点：
对于自己销售户型要熟练掌握，建筑面积、套内面积、格局朝向、赠送多少，各种优缺点都要掌握。
5.了解所有配套设施的情况：
对于小区的配套设施情况也要了解，小区的供电、水、天然气、消防设施、智能化对讲、防盗等等。如果客户问起，都要能够熟练应答。
6.学会调节心态：
做房地产销售，心态非常重要，千万不可以以貌取人。就算客户暂时看起来兴致缺缺，但是服务态度依然要诚恳，下次说不定就找买房。
7.好的商务礼仪
真诚的笑容，让人舒服的说话方式，都会让人如沐春风。舒服的接触方式
