KTV,如何让业绩翻3

发布网友发布时间：2022-09-28 20:10

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热心网友时间：2024-11-15 22:23

提高销售业绩，这是大部分企业共同的难题，主要是要剖析原因，对症下药，外部环境、内部因素、人的原因、产品的原因等，可以借助思维导图或者鱼骨图等工具来分析问题的根本。我一般业绩不好时的做法是：1、短期促销或优惠做单，2、增加客户拜访量、跟单频率，多储备客户，并对客户进行CRM管理，将客户分级，重点突破潜在的A类vip客户，3、提高销售人员提成奖励（比如某一产品在限定的时间内出单提成翻番，在某一个空白市场成单的特殊奖励等），4、将存在的问题做成KPI，有针对性的解决问题，5、对老客户进行增值服务，因为我们是卖设备的，我们设备有耗材，我们会通过给客户进行售后服务，从而进行二次销售，6、给销售培训：包括产品知识、竞品知识、行业边沿知识、跟单技巧、销售话术，让销售成为销售工程师，提升客户体验。7、招聘新的销售人员，对公司企业文化和部门文化认同的销售人员。8、考虑增加多元化的渠道进行销售，销售模式不要一成不变，因为客户在变，市场在变，竞争对手在变，不能以不变应万变，而是要快速的迭代，快速的响应市场，9、投入必要的尽量精确的市场推广费用（比如广告或者区域推荐会），10、找产品上下游企业合作，进行资源整合。每个公司情况不一样，因为销售模式不一样销售遇到问题时采取的方式也会不一样，首先产品定位清晰，产品质量稳定可靠（比同类品能有差异化，参数优于更好）、售后服务到位（服务内容及服务网点完善也是优势），在此基础上招到合适的愿景一致的销售持续的对市场进行开拓、坚持开拓，都不会太差