采购谈判为确定底价需要搜集哪些资料吗?
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发布时间：2022-10-01 00:50
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热心网友
时间：2024-11-07 08:42
采购谈判为确定底价主要包括对物料品类、供应商和采购业务员自身等信息的收集，从宏观到微观展开，具体工作分析思路如下：
国际／国内*经济形势，行业走势、基础原材料走势；公司的销售计划、运营策略和产品规划，竞争对手的经营状况，分析采购物资的总量、结构、趋势和变化。
物料的品类策略、物料研究（工艺、需求、材料、功能性能要求），从成本分析角度降本。
供方竞争情况，主要竞争对手供应商的基本情况，往年绩效，沟通情况、组织架构等。
对于供应商关注的问题，就是需要采购业务人员争取的谈判资源。
