为什么OPPO、VIVO的手机销量很好呢?
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发布时间：2022-10-01 04:18
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时间：2024-03-05 20:59
oppo和vivo一直都是手机界的“奇葩”，售价一直不低，就因为其处理器用的不是高端8系列一直被人诟病低配高价，还说是智商机。按照这样的逻辑，vivo和oppo应该名声扫地，一年不如一年，那为什么他们的销量反而更好呢？
不知从什么时候起，vivo和oppo的手机有了这样的“美誉”，但是细数手机四大品牌华米OV，唯独OV的评价是最负面的，小米是性价比的代表，华为是爱国的典范，OV除了高价低配就一无是处了，但是人家销量确实很打脸，这是为何呢？
首先，OV在手机做工上的确有国人之处，不要说小米，就是华为的大部分的中低端手机在做工上都比不了OV（当然华为的高端手机这两年进步神速，质量确实不错，但mate20Pro的绿屏事件还是有所影响，不管是不是屏幕供应商的问题，华为都有一定责任），OV手机从一开始就开始就有高中低三个档次，这么多年有着成熟的体系和技术，还有OV有自己的工厂，对于手机的生产的各个环节都了如指掌。
其次，OV深耕线下，把市场销售做到极致。小米当年从线上转移到线下时，雷军就到四五线城市去考察市场，去了之后被OV的线下所折服，最后也不过是多开了小米之家，在一二线城市活跃。也许吃瓜群众觉得线下不就是在每个地方多开店嘛，多给点提成加大销售，但是对于店员、店面、公司三种如何把控，对市场的精准定位等都有一定的技巧在里面。说得难听点，既然OV线下那么好做，为什么没有第三个手机厂商去做呢，金立在2017年的时候签约了不少明星，线下疯狂开店，结果呢？入不敷出，高层的赌钱不过是导火索罢了。
最后、OV手机除了品控好，在设计上很有一套，vivo最开始主打HiFi，后面做极致薄，而oppo主打拍照，主打快充。而最近更是在设计研发上频频发力，升降式、双面屏、潜望式等多种全面屏；手机配色玩出各种花样，vivo的HiFi、屏幕指纹一骑绝尘。oppo的超级快充、10倍光学变焦等可是非常给力。最近更是纷纷涉足了性价比市场，市场反应普遍叫好，由此可见OV的产品还是被认可的。
对于OV的手机来说，确实比同价位的线上品牌价位要贵，但四大手机厂商除了小米，华为、oppo、vivo都不是走性价比路线，而小米手机也在逐步涨价，追求高端，这种现象不值得反思么？
手机的销量不仅仅和价格有关系，和其他东西也有很大的关系，比如手机的性能、消费者的需求、售后服务等等都是影响手机的销量的原因。Vivo和OPPO也是一样的一样的道理，虽然在同等配置下，vivo和OPPO的价格相对高一点，但是在其他方面的表现出色，正所谓一分钱一分货。
Vivo和OPPO销量这么高和它们的定位符合了消费者的需求有很大的关系。现在的消费者对于手机的追求，已经不再和之前一样，单方面的追求手机的性能，现在更多的是追求手机的外观设计、拍照、音质打 游戏 的体验等等这几个方面。而vivo和OPPO的定位就是追求年轻 时尚 ，同时在拍照上面都是强项。在外观设计上面，vivo和OPPO的手机都做的十分的轻薄，而且造型都很潮，配色也都十分的丰富，这个就满足了很多人的需求。另外在拍照上面也都是它们的强项，vivo X9是全世界首款搭载前置柔光双摄的手机，而X20则有非常强大的逆光拍照功能，现在刚推出来的X21，在前两代的基础之上，引入了AI智慧引擎，这些拍照上面的有对很多人非常具有杀伤力，特别是女生。
再来说说售后服务，也许这个方面是很多人多容易忽略的一个方面，但是确实一个很重要的因素，这个现象尤其是在三线四线城市，表现的更加突出。Vivo和OPPO在全国各大城市都有线下实体店，这个在一方面提升了手机的销量，而另外一个方面就是方便提供售后服务，解决了用户的后顾之忧。当然这只是其中的几个主要原因，影响手机的销量的肯定还有其他因素。
这几年来手机的发展速度是越来越迅速了，而其中vivo和oppo这两个品牌的销量和热度可以说是众多品牌中增长最快的。前四的品牌里vivo和oppo占据了其中的两席。而且在线下的口碑以及销量上来说vivo和oppo也是出类拔萃的。国内市场的竞争力度越来越强，导致手机的发展自然也是越来越快。良性竞争对于消费者而言有益无害。
题主所问的这个问题其实很简单。我们只需要知道一部手机要想销量高得满足的必须条件。第一是这部手机得要满足市场上大部分消费者的需求。众所周知，vivo和oppo这两个品牌都是以主打拍照为主的。而以现在的手机市场来说没有哪个是不喜欢拍照的，况且vivo不仅仅是主打拍照，在音质包括手游上都有出色的表现。就拿最近发布的这款全面屏机型vivo X20来说，这部手机搭载的人脸识别，逆光拍摄以及HIFI音质，还有新加入的元素对于王者荣耀的优化，足以满足大部分消费者的需要了。
其次则是品牌的口碑和推广要做的出色，现在的消费者对于这两点的要求是很高的。举个例子来说，去手机市场买手机，摆在我们面前的两部手机，第一部从未听过也没有用过。第二部是个家喻户晓的品牌而且口碑还很不错，那么选择的话自然是不用想选后者的居多。而在品牌的口碑和推广上来说vivo和oppo向来都做得很出色。
至于最后这点则是得要有充足的备货量作支撑，众所周知，在众多的品牌中vivo和oppo的备货量始终都很充足，很少出现断货缺货的现象。正是因为这三点，vivo和oppo这两个品牌的销量能有那么高。
据统计，国内手机市场份额OPPO.VIVO这两个手机品牌都进入了前五位，OV两个品牌加起来的市场份额超过了华为手机单一品牌，我认为有以下原因：
1、产品过硬。OPPO.VIVO做手机的 历史 在国内都不是最长的，敢为天下后，专注自己品牌产品的打造，精雕细琢，充分考虑消费者的需求，吸收研发全球最先进的技术，在美国硅谷、深圳、南京、成都等设立了研发中心，所以更新换代很快，深受消费者喜爱。
2、销售扎实。深耕线下门店，在一二线城市最繁华地段，如上海的人民广场南京路、南京的新街口商圈等，都能看到OPPO、VIVO的巨幅广告和大型专卖店；而在三四线城市及乡镇到处也有OPPO、VIVO的门店，便利消费者，加之优秀品质，不仅在中国，到了国外也开花结果，听说有位领导人出访邻国，看到许多地方都有OPPO、VIVO的标识和门店，就问这是哪里的品牌，当得知是中国的品牌时，感叹道中国除了有高铁等名片外，这也是走出中国的名片。
3、价位适中。OPPO、VIVO手机价格比苹果、三星低，比小米高，吸引了中间层大批消费者，所以增长幅度较大。当然了，现在这两个品牌也有高端机型比肩苹果和三星。
4、年轻 时尚 。OPPO、VIVO手机针对性强， 时尚 的外观，优秀的品质，吸引了大量年轻消费者的喜爱，除了优质偶像代言，在综艺和大型赛事上都少不了OPPO、VIVO的身影，中国好声音、奔跑吧兄弟、美国NBA、俄罗斯世界杯等，给人艺术与力量的美。
5、功能实用。功能多，使用方便，尤其是拍照功能强大，里面有多个模式可选择，根据个人喜好在风光、人像、夜景等，选择自己喜欢的色调，所以，现在OPPO、VIVO手机的消费群在不断扩大，身边不少朋友都用上了，我本人用的也是OPPO手机，上几张OPPO手机拍摄的图片。
首先，价位在大众可以接受的范围，功能比较实用，款式新颖。
首先一个手机买的人多，不在乎它配置多高，只在乎它质量好不好，用起来稳定性是否好。
包括苹果机，苹果六才出来的时候照样16g内存就卖五六千，还有很多人买啊！这岂不是更高价低配。
只在乎用起来好用不好用，用起来系统稳定性比较好。不要听太多吹嘘的，吹嘘的，配置有多高，用起来系统不稳定，经常坏，那用这个手机也是没有用处的。
做为拥有着过硬品质的vivo手机来讲，它采用了独立的HiFi播放芯片、具有高颜值的手机外观与最为完美的*美颜功能等，选择vivo手机不会错。
ov手机有6个优点:第1，系统简单直接，对于不喜欢太多功能，或者说不需要手机太多作用的人来说，ov的功能够了。比如我一表哥，他有两台oppo手机，就只用来打电话，发微信，看时间！ .第2，ov手机外观确实是一流，虽然我不用ov，也不能说瞎话！ 第3，广告铺天盖地，除了太平间和公共洗手间，都能看到ov广告，时间久了，大家就记住了！ov同命相连，手机店永远搞一起，让买家二选一！ 第4，ov永远主力机是中档配置，这配置供应链永远不缺货，ov供应.就是充足，不耍猴！ 第5，ov永远用当红小生代言一两个手机卖点，因为一般人只在乎升级了一两个功能，多了也记不住！ 第6，ov永远给推销员高兴看到的回报！
首先是知道质量要好才能卖的好！才能有回头客，然后是大范围广告提高品牌知名度，最后一点也是最重要的一点，他给卖手机的留够了足够的利润！人家线下卖一台小米魅族赚200元，买手机的还要说贵，O V 因为厂家报价已经留好了经销商的利润，所以买手机的不觉得贵！卖手机当然也就更喜欢介绍！
就目前国产智能手机来看，vivo和OPPO的销量确实非常不错，已经成为了目前热销智能手机，销量已经超过了三星苹果，并且已经像华为追赶，OPPO和vivo能够热卖很显然是有它独特的地方，就像苹果销量下滑也有它的原因，缺乏创新。而vivo和OPPO的热销，除了颜值，在工艺和创新上的表现也是非常不错的，当然vivo和OPPO的热销，还有它们自己独特的营销方式。
首先是产品上
OPPO在手机上的表现非常不错，工艺方面就不用多说，OPPO秉承了中国工匠精神，手机轻薄 时尚 ，还使用了凝光腰线和微缝天线设计，更有红色版和清新绿版本带来了更好的视觉效果。进入智能手机拍照时代，OPPO在拍照上的优势也是很明显的，一直以来不断创新，进入OPPO R9s时代，OPPO联合索尼共同研发了IMX398传感器，使用了双核对焦和F1.7超大光圈，解决了手机对焦太慢夜间拍照亮度不足的短板，赢得了 时尚 年轻人的热捧。
vivo手机的档次就更高了，因为它是 时尚 商务手机，尤其是vivo Xplay6表现更出色，它使用了三星曲面屏，并且拥有2K分辨率，在性能上搭载了骁龙820处理器，6GB运行内存和128GB存储，最重要的还是最近新出了档次更高的磨砂黑和库里签名版，蓝黄搭配，又是另一种感觉。不仅如此在系统上还使用了智慧引擎3.0，不断的对手机后台应用进行清理，释放更多的运行内存，让手机运行起来更流畅，并且长时间使用也不会卡顿，系统体验感比苹果还要好。
拍照是vivo Xplay6的最大优势，使用了后置双摄像头，搭载1200万+500 万像素的双摄像头组合，传感器为索尼IMX362，单位像素面积为1.4μm，并且拥有F1.7超大光圈，拍照时可以拍出类似单反搭配大光圈镜头后的背景虚化效果极强的照片。尤其是全像素双核对焦和虚化背景的功能，拍照技术已经达到了国际水准。而在前置摄像头上，还有1600万像素，美颜功能和柔光*闪光灯，无论是拍照还是*表现都很出色。
宣传也是必不可少的
邀请明星代言，赞助综艺节目等是vivo和OPPO惯用的宣传方式。vivo赞助的综艺节目有非诚勿扰和快乐大本营，都是年轻人喜欢看的节目，这也是vivo的主要使用人群，因为vivo手机的表现很不错，广告宣传引起了不少年轻人的共鸣，而且电视广告面对全国，影响力就更大了。这对于vivo手机的口碑和知名度有很大的提升。
当然最重要的还是手机品质了，vivo手机还使用了内置HiFi芯片，像vivo Xplay6还具有无损音乐解码的功能，看电影，玩 游戏 带来了更好的音效体验，正以为vivo手机的综合体验好，外加上明星代言，综艺节目宣传以及线下服务好，让vivo赢得了很好的口碑，成为热销手机也就不足为怪了。
vivo和OPPO是两个不同的手机品牌，当然是用人群也不同，OPPO针对是女性市场居多，而vivo针对是年轻 时尚 的商务人士，两个并不会有什么冲突，总之，年轻这一款市场就被OPPO和vivo占领了，外加上手机也很有特色，工艺技术高，创新力强，带来了很不错的体验，得到了消费者的一致认可，特别是vivo这几年手机的发展确实是有很大的进步，无论是手机的功能还是手机的技术这些方面都取得不错的成绩，所以能成为国产热销手机，除了线*验店之外，手机品质还有宣传方式都很有特色，服务也非常好，这是vivo的成功秘诀，确实值得其它国产手机学习。
我们都知道华为手机很畅销，数据也能够完美反映出来，华为确实在过去一年里卖疯了，英国调研机构Canalys的一份报告中就显示，华为2019年在中国市场的出货量达到了1.42亿台，占了38.5%的市场份额，那么剩下的份额都被哪些厂商吃下了呢？
在这份数据中，非常完整的显示出了2019年中国手机的整体规模，全年出货量达到了3.686亿台，出货量前五名中除了华为以外，其它厂商分别是OPPO（17.8%）、vivo（17.0%）、小米（10.5%）、苹果（7.5%），也就是说OPPO和vivo在中国市场排名第二和第三名。
数据还显示，在过去一年里OPPO手机累计出货量为6570万台，vivo手机累计出货量为6270万台，相比之下排名第四的厂商小米出货量仅有3880万台，排名第五的苹果出货量只有2750万台，可见OPPO和vivo手机在中国市场的表现还是非常不错的。
OPPO和vivo有如此好的销量，主要得益于其成熟的线下渠道，由于数年来积累的线下渠道使得其手机出货量非常的稳定，但一旦开启品牌全球化扩张，就出现了或多或少的问题，比如另一份数据Strategy Analytics就显示出了OPPO和vivo的无力。
相比小米全年3880万台的出货量，OPPO和vivo多出了两千多万台，但到了全球市场上，小米却凭借1.248亿台的出货量位列全球第四大手机厂商，相比之下OPPO只有1.151亿台，vivo则排在全球五大厂商之外。
这份数据也反映出了一个结论，那就是小米在海外市场的比重越来越高，这个比重几乎快要追平海外市场的华为了。过去一年华为手机总出货量为2.405亿台，中国出货量为1.42亿台，意味着海外市场出货量为9850万。
相比之下小米海外市场也达到了8600万，与华为在海外市场的差距正在进一步缩小。反观OPPO和vivo，海外市场的出货量就明显比不过华为和小米，这是OPPO和vivo未来所面临的出海问题，毕竟海外并没有像中国那样成熟的线下渠道。
总的来说，OPPO和vivo手机在中国市场上的表现还是相当不错的，只是在中国败给了华为，在全球败给了小米！不过且随着品牌高端化的转型和品类丰富，这两个品牌也正在努力打通海外市场，或许在未来全球手机行业还会发生一些重大变化，咱们拭目以待！
