求:关于IT硬件渠道销售方面的《绩效考核方案》
发布网友
发布时间：2022-04-23 03:24
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热心网友
时间：2023-07-10 22:46
一、考核范围
本考核方案人员范围包括销售公司经理、副经理、销售部主任、副主任、主办和业务员（包括司机），不包括业务内勤。
二、考核周期
销售公司实行三个季度考核周期，绩效工资按正常四个季度的总额折算到三个考核周期。
第一期从上年10月21日至年本年4月20日；第二期从4月21日至7月20日；第三期从7月21日至10月20日。
三、考核方法
1、销售公司经理、副经理
以考核周期内部门工作计划为考核依据，本人填写绩效考核表，由分管领导、市场部、业务办按8：1：1的比例进行评议，加权平均得出分数，报总经理审核调整（±5分）得出最后绩效考核结果。
临沂销售公司经理、副经理的绩效考核由营销副总、分管领导和业务办按3：6：1的比例评分加权平均计算，业务办汇总报总经理审核调整（±5分）得出最后绩效考核结果。
2、销售部主任、副主任、主办
以考核周期工作计划为考核依据，本人填写绩效考核表，由部门领导、市场部和业务办按7：1 .5：1.5的比例进行评议加权平均，业务办汇总报分管领导审核调整（±5分）得出考核分数报人力资源部备案。
临沂销售公司部主任、副主任、主办季度绩效考核由销售经理、业务办按8：2的比例进行评议加权平均，业务办汇总报分管领导审核调整（±5分）得出考核分数报人力资源部备案。
3、业务员
业务员（含司机、不含业务内勤）绩效考核由中心、销售公司组织实施，本人围绕劳动纪律、驻点营销、业务开展、态度能力、临时工作等方面写出季度工作总结，由销售公司经理和部主任按4：6的比例评分，业务办汇总报分管领导审核调整（±5分）得出考核分数，签字后报人力资源部备案。
四、考核步骤及时间安排
1、考核准备：当期考核月15日——20日。下发通知，被考核人填写考核表和下销售季度工作计划；
2、考核实施：当期考核月21日——23日。对被考核人的工作业绩、能力态度进行评分，对下销售季度工作计划进行设计；
3、考核汇总：当期考核月24日——25日。业务办、市场部对所有考核评分进行汇总计算，其中部门经理以上人员考核结果报总经理审核调整。
4、考核反馈：当期考核月26日——27日。人力资源部将最终考核结果反馈予被考核人或各中心，被考核人对结果有异议的可向绩效管理委员会提出申诉，由企管部和督察部负责调查落实并形成书面意见。
5、绩效面谈：当期考核月28日——月末。各级领导根据当期考核结果，与直接下级进行面谈，并就下销售季度工作计划进行商讨确定，报企管部审核。
五、考核部门
1、市场部、业务办负责营销绩效考核的整体组织工作，企管部、人力资源部协助工作。
2、财务部负责提供财务数据。
3、督察部、企管部负责绩效考核工作的正确性、公平性、公开性的监督、检查，并负责绩效申诉工作。
热心网友
时间：2023-07-10 22:47
不要显得 麻烦 就不看 噢噢噢 ！！！！！！！！！！！
参考资料：http://www.ceconline.com/DG/NOTE_900001_900004_265460.HTM
