年底购房小心开发商 全是“套路”要提防
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发布时间：2022-04-23 05:01
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时间：2023-09-24 04:23
在购房的过程中，与开发商置业顾问的沟通是最重要和基本的。但是置业顾问们作为揣摩购房者心理的老手，很容易引导购房者做出不太准确判断。所以购房者学会和置业顾问们的沟通，提前看穿他们的套路就很重要了。
1、假客现场
大家都能发现开发商会经常在项目现场推出各式各样的暖场活动，吸引大量的人气，但是这个人气中包含买房意向的人群可能并不多。
还有一些置业顾问会在和购房者沟通时，催促购房者尽快下决定，理由是定的人太多了，过了这村就没这店了。这些大多都是置业顾问的套路。
如果售楼处人流很多，并不一定表示这个楼盘非常受关注，购房者一定要懂得分辨其中真正的购房者，才能清楚楼盘真正的受欢迎程度。
2、夸大价值
主要发生在期房项目中，置业顾问会夸大项目的情况，甚至虚构楼盘的配套情况、绿化环境及小区规划等等。
置业顾问的口头承诺是不可靠，不具备法律约束的。如果购房者过分在意项目的配套等问题，就一定要把这些内容写进合同。
3、避重就轻
一些置业顾问在回答购房者问题的时候避重就轻、扬长避短，先“*”后报价，让购房者倾向购买。
这种情况多出现在配套设施较好的楼盘，但价格比周边同类产品偏高。置业顾问会回避价格，先从产品质量入手解说，经过“*”的购房者，会产生“物超所值”的错觉，高价销售顺理成章。
4、折扣底线
多数楼盘都有一个不公开的折扣底线。当购房者因价格犹豫时，置业顾问会佯装去说情，实际上，这个底线*根本不需要特别申请。
在选房时，购房者有一个心理价格底线；若对楼盘的产品一般中意，且置业顾问给出的**还是超出心理价位，一定要权衡再三或再去其他楼盘了解再做选择。
5、挤压销售
这是楼盘销售中开发商常用的策略。比如在推一栋小高层，故意提高边套的价格来挤压中间套的去量，中间套则用稍低的价格促成了整个楼盘的去化。
置业顾问会着重用“性价比较高”来美化挤压销售策略中难消化的套型，因此，购房者一定不要被迷惑，这些较便宜的套型并非真的便宜或者真的为你所需。
6、紧迫销售
有些售楼处的置业顾问假用“争房源”的手法给购房者造成紧迫感。一些楼盘则用特批**和**活动提前终止来促使购房者尽快做决定。
即使自己喜欢的房源被别人买到，肯定还有会很多类似的房源在售，所以，在选房时完全不用着急，慢慢看，一定能找到合适房源。
（以上回答发布于2016-12-27，当前相关购房*请以实际为准）
