房产销售员怎样带看客户，有什么技巧吗？客户提的问题该怎样去应付

1、 工地实情、工程进度、预计发展 2、 实物房型、面积结构、采光景观 3、 实物样板、家庭装潢、功能布置 清楚客户的看房目的,销售员在引导客户看房的过程中要充分运用对工地状况的熟知,指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。(二)看房设定 销售员应在客户看房前,进行看房设定,设定看房时间、看房路线、...

一定要结合客户需求去匹配适合客户的楼盘，千万不能欺骗客户。比如客户想要总价200万的电梯楼，就不要带他看总价300万的房源，宁可不带他看，也不要看根本不适合客户的房源，不能忽悠客户。客户愿意出来看房已经很有诚意了，但看不合适的房源会引起客户的反感，下次就不会再跟忽悠他的经纪人出来看房了。

首先准备把握客户的购买意向；其次看客户是否有购买欲望，对房子需求是否迫切，是否有购买决定权，这样才知道真正应该逼定的对象是谁；然后不管客户是否对该套房源有意向，只要去带看一套房源，都需要默记屋内的固定设施（空调、家具等），不要回到公司后客户询问，还需要再来确认。继而带看完毕一定记住要和...

首先，深谙客户需求是房产销售成功的关键。销售人员需要细心聆听客户的期望和需求，了解他们对房产类型、地理位置、价格范围的偏好。例如，有的客户可能更看重学区房，以便孩子能上好学校；而有的则可能倾向于交通便利的市中心。通过深入了解这些具体需求，销售人员可以为客户推荐最合适的房源，从而提高成交率。

九、约看：客人不能放在哪里晾着啊，你不带客人，其他中介也会带。没事就约客人出来看看房子，聊聊天。十、每日一结：一天开始都是有计划的，结束当然要有总结啦！总结今天的工作情况，计划明天的行程安排。今天工作中所遇到的问题，多与同事店长交流沟通。这样才会更快成长。

销售员要把握好时间,并根据不同的客户提出不同的问题,以了解客户对物业的看法。 4:让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法,就算客户讲的明显不对,也不要去反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题,多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。 5:为客户做一下总结。(每套房子都有它的优...

销售员切忌认为客人无心买楼而采取冷漠或对立的态度,并不要等顾客询问,而是主动招呼,主动引导客人。 四、与客户沟通时的注意事项 1、勿悲观消极,应乐观看世界2、知己知彼,配合客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练,表达清晰 5、多些微笑,从容人的角度考虑问题6、产生共鸣感7、别插嘴打断客人的说话8、...

下面我整理了房地产跟客户的沟通技巧,供你阅读参考。 房地产跟客户的沟通技巧01 (一)、有计划、有阶段性的推销、谈判 1、接近客户,套近乎是良好沟通的开始;2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望; 3、利用自己丰富的房地产专业知识,信心十足地介绍自身项目的优势;4、打动他,令对方下定决心购买。 (二)、...

4、作为一名优秀的房地产销售人员，你必须具备沟通能力，而且你的沟通能力一定要强，大家要善于从顾客的话语了解客户的需要，明白客户的内心想法，并结合自己房源的情况来进行介绍！5、房地产销售的最大技巧是要诚信为本，千万别想着欺瞒或客户，因为这样客户进行消费以后，你的后患会很多，而且你这样的工作...

想做优秀的房产中介业务员，要做好以下几点：1、 要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）；3、 你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）；4、 抓住大客，...