商品品牌与消费心理
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发布时间：2022-12-12 03:54
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时间：2024-01-13 09:51
一、商品名称与消费心理
（一）商品名称的心理功能
1、认知功能
2、记忆功能
3、情感功能
4、联想功能
（二）商品命名的心理要求
为更好地发挥名称的心理功能，在为商品命名时还应注意以下几点要求：
1、名副其实
2、简洁明了
3、通俗易懂
4、寓意深刻
5、独具匠心
6、避免禁忌
（三）商品命名的心理策略
为商品命名应当针对消费者的心理特征，使之刺激消费者有益心理感受的形成，同时兼顾语言学、美学、民俗学、社会学等有关方面的基本规律。具体策略主要有八种。
1、依商品的主要效用命名。如洗衣机、电风扇等。这种策略适用于各种日用工业品、中西药品
2、依商品的主要成分命名。这种策略适用于食品类、药品类、营养品类等成分复杂的商品，八宝饭、牛黄上清 丸、蜂王浆、纯羊绒衫、真丝衬衣等
3、依商品的外形命名。如蝙蝠衫、连衣裙、高跟鞋、无跟袜等，凡是外形独特的商品都可以采用这种策略。
4、依商品的制作工艺命名。这种策略适用于制作工艺或方法独特的商品。二锅头酒、景泰蓝工艺品、101生发水等。
5、依产品产地命名，就是在商品普通名称前加上产地名称，例如：龙井茶、茅台洒、青岛啤酒、东北大豆、云南白药等。生产历史悠久的、确有特色的地方产品适宜采用这种策略。
6、依人名命名。如中山装、东坡鸡、张小泉剪刀、麻婆豆腐等
7、用褒义词命名。如用“地龙”代替蚯蚓，用“天龙”代替蝙蝠等
8、用译言命名。如维他命、巧克力、三明治、沙发、吉他等
二、商标与消费心理
商标是依法经有关*部门登记注册的商品品牌的全部或部分内容，通常由文字、数字、标记、符号、图案或这些项目的组合体构成。
（一）商标的心理功能
1、识别功能。
2、记忆功能。
3、促销功能。
4、保护功能。
（二）商标设计的心理策略
在设计商标的时候要能有效地诱发消费者对商标的注意、兴趣、偏爱和记忆。为此，商标设计应注意以下心理策略采用。
1、商标设计的简明化。基本要求应当是：易认、易读、易写、易懂、易记，能够给人以简明而有效的刺激。例如;埃克森石油现用商标EXXON，我国“蓝天”牙膏的商标、“抵羊”毛线的商标，“双钱”轮胎的商标
2、个性鲜明，独具特色。
3、富于艺术魅力。
4、耐人寻味，启发联想。如雪花牌电冰箱的商标、长虹牌彩电的商标、雪莲牌羊绒衫的商标、“步步高”学习机的商标等。
5、尊重风俗，避免禁忌。
6、遵守法律*规定。
（三）商标运用的心理策略
设计成功的商标还应当巧妙应用才能充分发挥其功能。商标运用策略有多种，从心理学角度看商标策略主要有六种。
1、使用统一商标策略。这种策略是指企业生产的全部产品都使用同一商标，实现同牌产品系列化的做法。采用这种策略的意义有三点。（1)可以集中企业力量于单一商标的设计与宣传，提高设计质量，扩大宣传效果，有利于加速知名商标的发展过程。采用这种策略意在集中优势兵力打歼灭战。(2)与其他策略相比，采用这种策略可以大大降低商标设计、宣传、使用、保护等各方面的费用支出，相应提高经济效益。（3）采用这种策略还有助于消费者对同商标新产品惠顾心理的产生，因而有助于企业新产品的市场扩散。
2、同类产品单一商标策略。这种策略的优点就在于统一与分散的有效结合，有利于商标效用的发挥。
3、使用个别商标策略。优点是使商标设计充分显示各产品的特色，因此可以对不同的消费群体都产生较好的吸引作用，扩大企业产品的总销售量。缺点是商标设计、宣传、使用方面花费较大，使成本过高，从而制约产品价格方面的竞争力。
4、使用多重商标策略。主要目的是扩大产品与消费者的接触面，更多 地吸引消费者的注意力。
5、产品等级不同使用不同的商标策略。
6、企业名称商标化策略。对于知名度较高的企业来说，采用这种策略可以充分利用消费者对企业的信赖，扩大产品销售。
