从人力资源管理角度看销售团队的管理

发布网友发布时间：2022-12-11 20:14

共1个回答

热心网友时间：2024-11-26 23:12

1、销售团队一定要有目标，并制定有压力的销售指标。

2、销售团队一定要正面积极，若总认为目标太高，不可能完成，一定完不成。

3、团队必须分成2个或者2个以上的小团队，每个团队唯一负责人，然后团队PK，加上奖励优秀，处罚落后，可以调动积极性。

4、中基层销售团队管理者一定要自己做业绩，并且相对出类拔萃，带出来的人才有战斗力，相信那些只愿带团队不愿亲自做业绩的人也能带好销售团队的鬼话，最终害人害已害公司。

5、销售团队一定要有培训和考核，让所有销售人员知道做什么、怎么做、工作标准是什么，做好的好处、没做好的坏处。

6、与其相信信誓旦旦的保证“一定会做好”，不如拿结果说话。

7、所有＂麻烦＂只是管理者负面思考带来的。

8、每天早上到公司开会、打卡并不影响业绩与心态，关键在于管理者的看法和引导能力，还有习惯。

9、公司内部任何团队都要服从公司统一管理，绝不能形成“独立王国”，否则公司离死不远。

10、销售团队如果一直做不出好的业绩，一定是销售管理人员有问题，坚决换人。